Жёсткие переговоры


Жизнь жёсткая штука. Впервые я столкнулся с проблемой эффективных и жёстких переговоров в 1993 году.

Не скажу, что был тогда совсем зеленым пацаном. За плечами уже были 2 года службы в стройбате, 8 лет дзю-до, 4 года каратэ и призовые места в республике.

Но в 1993 году я ушел из государственной структуры и стал предпринимателем. В то время бизнес бурлил как кровь в боевике Квентина Тарантино.

Фирмы, товарищества, люди появлялись и исчезали, с такой же стремительностью как кадры черно-белой кинохроники. В то время неправильно проведенные переговоры могли привести не только к потере денег или бизнеса, но и, порой, к потере жизни и здоровья...

Поздней осенью 1993 мне позвонила моя случайная знакомая (то же предприниматель) и попросила срочно подъехать в центр города. И, несмотря на то, что общих дел у нас не было, я всегда был готов откликнуться на искреннюю просьбу девушки о помощи:

— Что случилось, Ленчик?

— Саша приезжай... Твоя помощь нужна... — и голос у неё был такой... пронзительно одинокий...

Я оделся быстро. И вот уже через 20 минут такси выплюнуло меня на вечернюю мостовую.

— Ленка, привет! Что случилось-то? — но Ленка молчала. Она была бледнее смерти... Рядом с ней было четверо. Одеты в длиннющие кожаные плащи. Я точно такие же увидел через много лет в фильме «Матрица». Ростом и лицами ребята были похожи на родных братьев боксера Валуева. Один из них, лениво подняв верхнюю конечность, процедил сквозь зубы:

— Этот? — Лена тихо кивнула, и, как-то обреченно сникла... Я, все еще улыбаясь и рефлекторно используя весь арсенал Дейла Карнеги, попытался, как можно более непосредственно спросить:

— Эй, парни, а в чем вопрос?

— Да это к тебе вопрос... — криво сплюнул крайний, очень похожий на Гоблина из трилогии Толкиена.

— Ну, чё, садись, терпила... — предложил второй и однозначным жестом кивнул в сторону крутого чёрного додж-вайпера... — Что было делать? Первой реакцией была предательская мысль: может смыться резко, как вода в сан. тех. оборудовании. Но затем: а что случилось-то вообще? Вроде за мной нет никаких «вопросов».

Нет. Так не пойдёт. Чапаев никогда не отступал. Да и мне почему-то не в кайф. Надо бы разобраться, что к чему. Так начались мои первые по-настоящему «жёсткие» переговоры. И почему-то я сразу чётко уловил — а проиграть-то нельзя. Никак нельзя...

Три машины — два вайпера и одна спортивная тойота, чёрной кавалькадой разрезали ночной город на лоскуты со скоростью далеко за 130 км/ч.

Водилы игнорировали такие мелкие условности, как светофоры и дорожные знаки, чудом избегая других авто и ошалело глядящих в след пешеходов...

А тем временем в салоне одного из доджей, на заднем сиденье в позе литовской шпроты, я вёл неторопливую беседу с персонажем из не очень доброй и явно не детской сказки.

— Ну, чё, Саня... Попал ты выходит... На бабки попал... Понял, что ли?

— Хотелось бы подробностей...

— Да подробности мы тебе в лесу предъявим... Мало не покажется...

— Вопрос можно?

— Валяй, доходяга...

— Как звать-то вас, гости дорогие? А то, как-то не по-христиански получается — я представился, а вы — нет... То ли боитесь, то ли ещё чего...

Гоблин удивленно вскинул брови:

— А ты ничего... Держишься молодцом. Ну, я — Витёк. А тачку водит Миха...

— А кто главный? Ну, с кем ситуацию говорить будем?

— Во малой дает! Слыхал Миха? Вопрос грамотный. А? Как тебе? — Миха усмехнулся блестящей от золотых зубов супер-голивудской улыбкой...

— Я главный, со мной и базар держи, — уже серьёзно добавил Витёк.

— Так в чём проблема? Растолкуй убогому, — сказал я, а на душе вопреки здравому смыслу было тихо и спокойно.

— Да вот, Ленка говорит, что ты —центровой комерс в городе. Нашего близкого кинул. А стало быть — людям в душу плюнул. Нельзя так Саня. Нельзя. Вот в лесу я тебе подробно всё в красках опишу. Как приедем...

— Вить, а поподробнее? Что-то я не пойму... Кого это я «кинуть» умудрился, да так что и сам не в курсе? Вроде, как нет у меня «Ролекса», да и на встречу я приехал на такси, а не на додже... Ты и сам видел... Так что нестыковочка, по-поводу титула «центрового комерса» выходит...

— Ты ещё скажи, что Ленку не знаешь... Тоже мне... Я не я и хата не моя? Чё, очканул? Доходяга?

— Да нет. Просто перед лесом знать интересно за чьи ошибки в переплёт попал... Так кого обидели? И как? Особенно интересно...

Далее ещё 30 минут колеся по ночному городу, Витёк со смачными языковыми изысками рассказывал душещипательную историю о том, что некий Вася принёс «общаковые» деньги на закуп товара у Ленки. А потом через месяц раздумал... А она товар взад (стилевые обороты Витька сохранены) не приняла...

А Васька — мерзкий кот, ментам написал какую-то «маляву»... А Витёк с Михой и Генделем, только что из Лос-Анжделеса прикатили... Там стало быть их «хаза»... Случайно для регистрации в РОВД зарулили, а там Вася... Они его «пресанули» (бедный Йорик!), а он им всю правду-матку вместе с адресом Ленки и выдал...

— А дальше Саня — ты в «курсах». Ленка тебя слила. Ты стало быть от неё лавэ принял и всех развёл... Вот оно как...

— То есть, если я чего-то не так понял, то ты меня Витя поправь. Вася отдал «общаковые» деньги без вашего ведома Ленке? А Ленка на меня стрелки перевела. Так?

— Ну вроде того...

— А Вася потом захотел деньги вернуть и пошёл в милицию. Так?

— Да мы его за это уже отоварили...

— Извини, Витя, что перебиваю — я до сути дойти хочу... То есть Вася не к товарищам своим с бедой пошёл, а в милицию? — Витя как-то нахмурился. — Постой, Вить, и за это вы меня в лес везёте? Будто это я:

  1. Общак обокрал;
  2. К ментам пошёл жаловаться;
  3. Своих пацанов выгодно поменял на Ленкин товар.

Вить, я ничего не пропустил? И ещё вопрос. Извини, Витя, если я не прав, то действительно в лес меня надо... Или в психушку... Я похоже ещё и за того парня отвечаю, кто «общаковые» деньги надёжному Ваське доверил?

Тут додж дал по тормозам. Миха вспылил:

— Да я тебя сучий потрох!

— Охолони, Миха! — Витя хмуро достал пачку от ковбоя со странной фамилией Мальборо. — Давай малой, выходи — покурим. — мы вышли в сырую осеннюю ночь.

— Да вот, не курю я ребята. Больше чем пол жизни спорту отдал. Привычка.

— Да? А чем занимался? — затянулся сигареткой Витя.

— Дзю-до, да и так... Фигнёй всякой, к жизни здоровых людей мало применимой...

— Во а я чемпионом Европы по «вольной» был...

— Ну, здорово, земляк, — сказал я, и уверенно протянул ему руку. Рукопожатие было жестким. По-настоящему мужским. Или лучше сказать борцовским. Спортивное рукопожатие получилось...

— Слушай Саня, а ты в институте физкульт. привета не учился часом?

— Да я ещё и сейчас учусь...

— А Зейтин по гимнастике старый пердун до сих пор мозг борцам на зачётах трахает?

— Не то слово. Хоть бросай учёбу...

До утра мы колесили по городу. Всё с Витьком вспоминали истории ещё из той жизни... Из той эпохи, когда могучая мировая держава забирала почти всё олимпийское золото... Когда верили простые люди, что вот-вот и забабахают красный рай на Земле... Когда после концертов Цоя, шли пацаны район-на-район, стенка-на-стенку...

Эх, что и говорить... Многое вспомнили... И главное, что мы — одной крови... И выросли из одного странного мифа... Имя которому — СССР...

Под утро пацаны завезли Ленку домой. Она так и не поняла, почему её просто отпустили... Меня подкинули прямо к подъезду: два доджа и спортивная тайота. Почти президентский кортеж.

Прощались друзьями. Витя, как-то по-детски замявшись, небрежно бросил:

— Ты того... Зла не держи... Всякое бывает...

— Да ладно, Вить. Какие между нами могут быть счёты? Мы все свои счёты потом солёным на ковре смыли... Так-то, брат...

Больше я их никогда не видел... Что с ними сейчас? Какова их судьба? Я не знаю... А вот моя жизнь после того случая круто изменилась... Я понял, что интуитивно нащупал что-то очень важное. Что-то настоящее. Нечто, что может и должно помогать любому выигрывать в сложных и жёстких переговорах.

Однако, должно было пройти ещё 17 лет, прежде чем мой опыт переговорщика выстроился в стройную систему. Эффективный инструмент с электронным прицелом высокой точности. Настоящее оружие, которое помогает одерживать победу в любых переговорах: корпоративных и бытовых, жёстких и партнёрских, любовных и откровенно манипулятивных...

За этой системой стоят тысячи и тысячи часов моей переговорной практики. Я не преувеличиваю... Уж можете быть спокойны... Как-нибудь встретимся — поговорим J

И вот весь этот много-тысяче-часовой опыт я упаковал в компактную коробку. Зачем? Ну может быть какому-нибудь пареньку или девчонке, если придётся попасть на незапланированную прогулку в лес на додже, тойоте или порше, мой опыт жизнь изменит в лучшую сторону? А? Как вы считаете?

_____________________________________

Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса всё голосование было обнулено :(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!»

И (или) напишите свой комментарий.

8 комментариев к “Жёсткие переговоры”

  1. Nija пишет:

    Очень и очень хорошо написано. Читаешь — не оторвёшься. Очевидно, автор действительно «Профи»!

  2. Ejeny пишет:

    Я бы сказала боевик) Хотя актуальность именно жестких переговоров в наше время не утрачена, если не наоборот. Есть что вынести из статьи, спасибо.

  3. admin пишет:

    Всегда рад! Из многих историй погребённых во времени и, казалось бы, ни кому не нужных, можно всё-таки извлекать нечто... Буду по-тихоньку выкладывать эпизоды былых сражений... :)

  4. Внутренняя Сила, как базовый инстинкт переговорщика. | Дао Переговоров пишет:

    [...] Так получилось, что мне довелось неоднократно участвовать в довольно жестких переговорах. Одни из одних из них описаны здесь. [...]

  5. Евгений NN пишет:

    А как же притча: «Я научу вас не гулять по таким улицам...»?

    Или это из серии умный (в данном случае с внутренней силой) всегда выпутается из любой дурацкой ситуации, а мудрый в нее не попадет?

  6. admin пишет:

    Здравствуйте, Евгений! Спасибо Вам за хорошие комментарии. Что касается данной ситуации, то Внутренняя сила не в том, чтобы искать приключения и провоцировать агрессивно настроенных личностей. Настоящая Сила заключается в следовании своей Миссии, своему Пути. Но, если волею Судьбы человек попадает в непредвиденную ситуацию, вот там и проявится его Внутренняя сила, там и будет видно какому Пути он следует.

  7. eurotrade62 пишет:

    Рассказ — бомба!

  8. eurotrade62 пишет:

    Истории Александра можно издать отдельной книгой в качестве кейсов.