Архив Август, 2010

Мастер-класс «Анти-Наезд»: как защитить время, энергию, деньги в жёстких переговорах


Описание :

Мастер-класс Александра Кондратовича «Анти-Наезд»

Мастер-класс «Анти-Наезд»: как защитить время, энергию, деньги в жёстких переговорах, является основой подготовки для тех, кто сталкивается с профессиональной необходимостью проводить жесткие переговоры с агрессивными и крайне негативными людьми.

Юристы и адвокаты, сотрудники инвестиционных фондов и банковских структур, представители коллекторских агентств и их уважаемые клиенты, специалисты по продаже VIP услуг — эта информация для вас бесценна!

Цель

Приобрести навык победы в жёстких переговорах, при минимальных затратах времени, энергии, деньги.

(далее…)


Архив Август, 2010

Панибратство и фамильярность как признак 4-ый манипуляции в общении


Итак, мы продолжаем рассматривать основные признаки 100% манипуляции в общении и в переговорах.

Шахматы

Сегодня мы с вами продвинемся ещё на один маленький шаг в искусстве распознавания нечестной игры со стороны ваших противников на переговорах.

Бывают ситуации, когда оппоненты пытаются залезть к вам в душу, опускаясь до панибратских отношений, будто вы с ними ещё с детского садика рядом сидели на зелёненьких горшочках советского металлопрома.

(далее…)


Архив Август, 2010

Признак третий 100% манипуляции в общении: Взятка, подкуп и откат


Всех приветствую в добром здравии!

Мешок с деньгами

Надеюсь, вы ещё не забыли рассмотренный чуть ранее признак 100% манипуляции в деловом общении, когда оппоненты вас сильно торопят поставить подпись под совершенно плёвым и простым делом, которое даже выеденного яйца не стоит, настолько оно прозрачно.

Сегодня мы с вами продвинемся ещё на один маленький шаг в искусстве распознавания нечестной игры со стороны ваших противников на переговорах.
(далее…)


Архив Август, 2010

7 признаков 100% манипуляции в общении: Как понять, что Вас «едят на завтрак» за столом переговоров? Признак второй


Недавно мы с вами рассмотрели такой признак манипуляции, когда оппоненты клятвенно заверяют вас в своей честности и порядочности.

Чернильная ручкаСледующим признаком 100% манипуляции, который я предлагаю обдумать, будет ситуация когда оппоненты вас сильно торопят поставить подпись под совершенно плёвым и простым делом, которое даже выеденного яйца не стоит, настолько оно прозрачно.
(далее…)


Архив Август, 2010

Тренинг «Техники ведения профессионального диалога за столом переговоров»


Описание

Тренинг «Техники ведения профессионального диалога за столом переговоров», является основой подготовки лидера любого переговорного процесса, того, кто представляет команду переговоров, является её лицом и от кого, в конечном счёте, будет зависеть победа за столом переговоров.

Цель

Приобрести навык профессионального ведения диалога за столом переговоров.

Задачи

(далее…)


Архив Август, 2010

7 признаков 100% манипуляции в общении: Признак первый


Иногда, ещё за долго до начала урагана, природа подаёт сигналы в виде неких знаков о приближающейся беде.

Часы

Наша жизнь вообще полна знаков.

Правда не все тренируют способность замечать ключевые мелочи и правильно их интерпретировать.

Особенно важно вовремя распознавать признаки «урагана», манипуляции в общении, за столом переговоров. Итак, как понять, что некоторые парни передёргивают карты и начинают играть не чисто? Вот несколько рекомендаций на эту тему:
(далее…)


Архив Август, 2010

Конкурентная разведка в переговорах или Нота «Ре», часть вторая


В статье «7 Нот Успешных Переговоров: Нота „Ре“» я рассмотрел внутреннюю сторону при подготовке к переговорному процессу. Внешняя сторона профессиональной подготовки к переговорам начинается с конкурентной разведки, со сбора информации об оппоненте и его команде. На практике известны классические и специализированные методы проведения конкурентной разведки, сбора необходимой информации об оппоненте.

Я думаю, большинство топ менеджеров о них хорошо осведомлены, не говоря уже о службах коммерческой безопасности крупных и средних предприятий. Напомню только несколько базовых целей и стратегий такой предварительной работы.

(далее…)


Архив Август, 2010

7 Нот Успешных Переговоров: Нота «Ре»


ШахматыПереговорный процесс. Профессиональная подготовка к переговорному процессу включает в себя несколько фаз, а также внутреннюю и внешнюю сторону.
(далее…)


Архив Август, 2010

7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!


Начнём с ноты «До».

Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение.

Кто-то может воспринять это, как некий философский изыск. Кто-то может сказать, что всё это глупости. Некоторые начнут сыпать терминами из НЛП и психологии новой волны.

(далее…)


Архив Август, 2010

Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет


 

«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы».

Джим Рон

Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых.

(далее…)


Архив Август, 2010

5 Законов Кондратовича


Иногда так случается, что предварительная встреча, проведённая накануне официальных переговоров, вселила надежду на то, что переговорный процесс пойдёт в позитивном ключе и все стороны обязательно только выиграют в результате (так сказать, надежда на классический Win-Win исход дела).

Однако за столом официальных переговоров всё вдруг полетело кувырком. Эмоции стали бить через край, и процесс пошёл, мягко говоря, не по протоколу. Как такое могло вообще случиться? Что мы сделали не так? Восклицают возмущённые переговорщики «потерпевшей стороны».

(далее…)


Архив Август, 2010

Феномен Базермана в переговорах


ДеньгиС конца прошлого века профессор Базерман проводит серию интересных экспериментов. С выпускниками школы MBA из Harvard Business School он устраивает аукцион. Профессор предлагает банкноту в 20 $ своим студентам купить за один доллар.
(далее…)