Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

месяц

Сентябрь 2010

Семь фундаментальных ошибок в переговорах

Главная из всех фундаментальных ошибок не только в переговорах, но и вообще в любом деле — это бездействие, страх совершить некую непоправимую ошибку Как любили говорить великие полководцы: кто не ошибается, тот не побеждает. Через ошибки лежит путь к мастерству. Совершая ошибки, мы взрослеем. Совершая ошибки и исправляя их, мы обретаем мудрость. В переговорах также… Читать далее →

Силовые переговоры — рычаги давления на оппонентов

Изучайте силовую модель переговоров. Знайте ее со всех сторон. Будьте готовы к ее нейтрализации. Но не используйте этот метод как основную стратегию победоносного пути к успеху и гармонии. Многие из нас сталкивались с силовыми моделями переговоров. Такие ситуации возникают тогда, когда одна сторона ведет себя явно неуважительно по отношению к другой стороне… Читать далее →

«Медвежья услуга» или признак шестой 100% манипуляции за столом переговоров

Манипуляции в переговорах. Поговорим о ситуации, когда оппоненты обещают спасти вас от неминуемой беды, раскрывая инсайдерскую информацию о вашем будущем, которая стала им «случайно» известна. Они оказывают вам «медвежью услугу» почти бескорыстной помощи… Всегда помните, что никто и никогда в деловом мире просто так не будет вам помогать…. Читать далее →

Закрытые материалы блога Дао переговоров

Рад всем сообщить, что скоро на блоге появится закрытый раздел, для тех пользователей, которые серьёзно относятся к теме профессиональных переговоров. Стать участником закрытого раздела сможет любой, нужно будет просто подтвердить своё намерение получать профессиональную информацию. Что же будет в закрытом разделе моего блога? Тренинги… Читать далее →

10 подсказок когда не следует вступать в переговоры

Переговоры — это один из самых эффективных инструментов для достижения любых амбициозных бизнес целей. Однако, как и любой другой высококлассный инструмент, результативные переговоры требуют точности и своевременности в применении. Если переговоры происходят в не нужное время и в не нужном месте, то вы можете пострадать от них сильнее, чем от любых прочих… Читать далее →

Математика переговорной игры

За столом переговоров дилетант всегда находится в своих иллюзиях, а профессионал — в иллюзиях своего оппонента (афоризм автора) Бизнес ― это активное действие. Конечно, существует бесчисленное множество различных способов делать деньги, но даже если вы занимаетесь каким-либо интеллектуальным делом, активное действие является сутью и основой вашего движения к успеху… Читать далее →

Мастер-класс эффективных коммуникаций для IT специалистов

Корпоративный практический курс. Описание: «Мастер-класс эффективных коммуникаций для IT специалистов», даёт возможность в сжатые сроки, специалистам в сфере IT научиться результативному общению со своими клиентами, сотрудниками и руководителями. Цель: Приобрести навык профессиональной и результативной коммуникации с клиентами, сотрудниками и руководителями своего предприятия.

Ключевые показатели эффективности переговоров

Каждый бизнес-процесс имеет свои «болевые точки». Однако часто из виду упускается такой факт, что переговорный процесс — это, прежде всего, бизнес-процесс. И, как любой бизнес-процесс, он имеет свои ключевые точки, KPI показатели, которые могут легко продиагностировать состояние «здоровья» ваших бизнес-переговоров. Конечно, можно проводить… Читать далее →

Мастер-класс «Внутренняя Сила» профессионального переговорщика

Внутренняя Сила — это способность принимать эффективные решения и совершать результативные действия в ситуациях крайнего психологического давления и стресса. Описание: Мастер-класс «Внутренней Силы» профессионального переговорщика, даёт возможность открыть в себе ресурсы Внутренней Силы и научиться использовать её на переговорах. Метод ведения: Рассказ, показ, тренировка Для закрепления материала применяется… Читать далее →

Семь признаков 100% манипуляции: Признак пятый

И снова здравствуйте! Я продолжаю рассматривать признаки 100% манипуляции при проведении переговоров. Мы подошли к признаку нечестной игры под номером 5 (пять), и речь пойдёт о ситуации, когда оппоненты обещают вам миллионы (а порой и десятки-сотни миллионов), но чуть позже, а требуют маленького решения не очень выгодного для вас, но сейчас.

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑