Архив Декабрь, 2010

Сила Правды – то, что поворачивает время вспять


Часы

В канун Нового Года хочется сказать об одной технике переговоров, которую время от времени каждый должен применять относительно себя самого. Условно, эту переговорную технику можно назвать Силой Правды.

Когда вы должны принять важное решение, когда вы садитесь перед чистым листом будущего плана, когда вы должны сделать важный шаг, тогда начать лучше с полного осознания и трезвости относительно того, кто вы, куда вы идёте и зачем вам это всё надо? Оглянитесь назад. Оглянитесь вокруг. Помните, что даже если вы просто стоите — вы уже в пути...

Привычка трезвого мышления основанная на Силе Правды относительно себя самого — самая мощная

(далее…)


Архив Декабрь, 2010

Мастерство убеждения VS мастерства утверждения


Как-то раз, к одному мастеру переговоров пришёл человек. Он попросил мастера продемонстрировать своё мастерство. И мастер показал свой высокий уровень понимания переговорного искусства. Его тезисы были отточены, как бритва. Его аргументы выстраивались в несгибаемые стальные линии. Его яркие образы завораживали разум.
(далее…)


Архив Декабрь, 2010

Основы профессиональной подготовки к переговорам


Переговоры — это совокупность различных процессов. Иногда их называют уровнями подготовки. Если кратко перечислить, то можно выделить следующие переговорные сегменты (уровни):

1. Психологические
2. Информационные
3. Стратегические
4. Тактические

Начало любых переговоров — это информационная подготовка. Во-первых, это сбор информации об оппоненте. Во-вторых — её анализ. Цель информационной подготовки — выработать подходящую стратегию и тактику будущих переговоров.

Однако, невозможно получить преимущество в переговорах без специальной психологической подготовки. Цель такой подготовки — развитие особой внутренней силы. В данном случае я подразумеваю внутреннюю силу — как способность эффективно действовать при любом внешнем или внутреннем давлении на человека, проводящего переговоры.

(далее…)


Архив Декабрь, 2010

Фильмы по переговорам и учебные переговорные ситуации


Скоро для пользователей мастер-группы «Акула переговоров» выложу сразу несколько важных аналитических материалов по переговорам. В уходящем году вышло несколько замечательных картин в которых мастерски продемонстрированы ситуации
(далее…)


Архив Декабрь, 2010

Логика Сократа, здравый смысл или железная линия переговоров


Для того чтобы за столом переговоров вы могли чувствовать себя уверенно, вам потребуется некая эффективная стратегия построения и ведения диалога. Могу предложить свой подход в этой сфере.

Обратите внимание на построение системы ведения диалога. Наполнение системы ведения диалога может быть различно, но принципы остаются неизменными.

1. Тезис
2. Линия аргументов
3. Детализация сильного аргумента.
4. Примеры, истории, факты из опыта.

(далее…)


Архив Декабрь, 2010

Приглашаю в мастер группу!


Начинаем профессиональную подготовку переговорщиков онлайн:

http://master.alexanderkondratovich.com/


Архив Декабрь, 2010

Феномен больших цифр


Мир тесен. Потрясающе тесен. Недавно читая мастера дзэн Утияму роси, задумался над таким фактом. У каждого человека есть отец и мать. Иначе как бы он появился на свет. Хорошо. Естественно, что

(далее…)


Архив Декабрь, 2010

Принцип Троянского коня в переговорах


Троянский конь

Все помнят эту историю. Особенно после выхода одноименного фильма «Троя». Можно спорить имело ли место в реальности то, что мастерски отобразили голливудские кинорежиссёры.

Одно можно утверждать: Троянский конь, как принцип, однозначно работает в диалогах за столом переговоров. Вот этой довольно простой переговорной техникой я и хотел бы сегодня с вами поделиться.
(далее…)