Видео-тренинг: Техника правильных вопросов в переговорах


За столом переговоров есть несколько базовых технологий, которые позволяют вести диалог профессионально. Для участников мастер-группы я предлагаю посмотреть видео-тренинг «Техника правильных вопросов в переговорах». Подробности построения индивидуального тренинга переговорщика можно узнать на еженедельных мастер-классах для участников (Пароль для просмотра видео: zen5000)

Пароль для просмотра zen3000


Переговоры: тренинг открытых вопросов.

1 комментарий к “Видео-тренинг: Техника правильных вопросов в переговорах”

  1. enn пишет:

    В предлагаемых примерах иногда смешаны вопросы закрытого типа с ответами на «да»-"нет" с вопросами альтернативного (или псевдоальтернативного выбора).

    Для данного упражнения скорее подходит НЛПерская модель о том что обмениваясь словами мы всегда бросаем друг другу рамки и каждый в своей голове заполняет эту рамку своим «образом».

    И задача переговорщика в данной ситуации не заниматься «чтением мыслей» по схеме-" Вы представляете под этим то или то..." А с помощью вопросов разговорить человека что бы он сам рассказал что за образ- целей, задач, событий, понятий он держит в своей голове.

    По этому я скорее делил бы вопросы на «Напрягающие» или «Располагающие»