Архив Февраль, 2011

Интервью с переговорщиком. Ингемар Дирикс: Реальные переговоры — это комедия ошибок


Ингемар ДириксДля читателей моего блога интересное интервью с Ингемаром Дириксом — обладателем степеней доктора наук в области экономического анализа Гарварского университета, магистра бизнеса Гарвардской школы бизнеса и степени по юриспруденции Гарвардской школы права.

Ингемар Дирикс ( Ingemar Dierickx ), несколько десятилетий изучает бизнес-коммуникации и сделки в самых разных странах мира. Преподавать на программе Executive MBA в «Сколково» его пригласили после работы в бизнес-школе INSEAD, где Дирикс почти двадцать пять лет занимал должность профессора по анализу переговоров.

Исследования Ингемара Дирикса в области анализа переговоров и микроэкономических основ стратегии неоднократно публиковались в научных журналах.

В бизнес-школе INSEAD профессор учил студентов договариваться о ценах и других условиях контрактов, а параллельно сам вел переговоры для крупных компаний. Так он и выяснил, что великим стратегам лучше всего держаться подальше от переговорного процесса.

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Материалы для скачивания мастер-класса Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки


Материалы для скачивания мастер-класса «Профессиональный диалог» доступны участникам мастер-группы «Акула переговоров».

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Постфактум. Мастер-класс онлайн: Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки


24 февраля в 21.00 по МСК состоялся мастер-класс онлайн «Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки».
На этом мастер-классе участники получили ответы на следующие вопросы:

  • Как проводят самостоятельную подготовку профессиональные переговорщики?
  • Какие скрытые методы тренинга профессиональные переговорщики используют в повседневной жизни?
  • Каковы базовые принципы построения индивидуального тренинга переговорщика?
  • Как выстроить индивидуальную программу самоподготовки к переговорам?
  • Какие приёмы используют профессиональные переговорщики для оттачивания своего мастерства?
  • Каковы ключевые ошибки при проведении самостоятельного тренинга по самоподготовке к переговорам?

На эти и многие другие вопросы были даны исчерпывающие ответы в мастер-классе онлайн «Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки».

Доступ к обучению имеют только участники закрытой мастер-группы «Акула переговоров» , а так же обладатели DVD курса Переговоры 2.0
Также напоминаю вам, что с 1 марта 2011 года льготная годовая оплата участия в мастер-группе заканчивает своё действие.

Годовая стоимость обучения будет равна 1500 рублей.
Помните, что в XXI веке побеждают не большие и богатые, а быстрые и целеустремлённые!
Успех — это всегда следствие волевых решений по ключевым вопросам в ключевые периоды жизни!
Все материалы доступны для скачивания участникам мастер-группы «Акула Переговоров».

________________

Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса
всё голосование было обнулено :(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!»

И (или) напишите свой комментарий.


Архив Февраль, 2011

Интервью с переговорщиком. Моти Кристалл: переговорщики — это не очередная команда психологов


Для читателей моего блога интересное интервью с израильским специалистом-переговорщиком.

Моти Кристалл

Моти Кристалл начинал карьеру в юридическом отделе министерства обороны Израиля. Теорию ведения переговоров изучал в Гарвардском университете (США). Вернувшись в Израиль, вошел в состав группы по переговорам с палестинцами. В это же время был зачислен в военное подразделение переговорщиков.

Кристал представлял интересы израильской стороны, занимая ключевые должности, в частности, в качестве заместителя главы Центра управления переговорами при администрации бывшего израильского премьер-министра Эхуда Барака, а также участвовал в проведении саммитов в Кемп-Дэвиде и Табе. Преподаёт методы ведения переговоров во многих странах мира

 

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки


«Достичь мастерства без регулярного самостоятельного тренинга нельзя».

Завтра, в четверг, 24 февраля в 21.00 по МСК состоится мастер-класс онлайн «Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки».

Мастер-класс онлайн «Индивидуальный тренинг переговорщика. Основы самодрессировки», будет посвящён тому, что является главным секретным оружием профессионального переговорщика, а именно принципам построения индивидуальной программы для самостоятельного совершенствования переговорных навыков.

Программа

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Чистый конфликт интересов: миф и реальность


Белые медведи

Каждый взрослый человек понимает, что окружающий нас мир намного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Откровенно говоря, любой здравомыслящий индивидуум, понимает, иногда с возрастом, что в природе нет абсолютного добра и абсолютного зла, абсолютно белого и абсолютно чёрного, идеальных мужчин и идеальных женщин. Поток жизни пестрит разнообразием цветов, красок, вариантов и возможностей.

Что русскому хорошо — то немцу смерть, гласит народная мудрость. И не случайно. Иногда то, что нас расстраивает, является причиной будущего успеха. Любое препятствие — это зашифрованный ребус новых возможностей.

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Материалы для мастер-класса «Профессиональный диалог»


Материалы для мастер-класса «Профессиональный диалог» доступны участникам мастер-группы «Акула переговоров».
(далее…)


Архив Февраль, 2011

Постфактум. Мастер-класс онлайн Техники профессионального диалога в переговорах


Завершился мастер-класс онлайн «Техники профессионального диалога в переговорах». За 60 минут времени участники обучения получили ответы на следующие вопросы:

1. Какую структуру имеет профессионально выстроенный диалог?

2. Как проанализировать прошедший диалог?

3. Каковы ключевые техники ведения диалога?

4. Каковы семь основных ошибок, которые многие допускают при проведении диалога?

5. Какие практические рекомендации по теме профессионального диалога можно взять на вооружение уже завтра?

Тема профессионального ведения диалога является ключевой в подготовке переговорщика.

Этой теме необходимо уделять максимальное внимание при построении программы своего индивидуального тренинга любому, кто стремится достичь эффективности за столом переговоров.

Все материалы доступны для скачивания участникам мастер-группы «Акула Переговоров».

_______________________________

Уважаемые читатели блога! После обновления ресурса
всё голосование было обнулено :(

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!»

И (или) напишите свой комментарий.


Архив Февраль, 2011

Профессиональный диалог: базовый навык


Завтра, в четверг, 17 февраля в 21.00 по МСК состоится мастер-класс онлайн «Техники ведения профессионального диалога за столом переговоров»

мастер-класс онлайн «Техники ведения профессионального диалога за столом переговоров», является основой подготовки лидера любого переговорного процесса, того, кто представляет команду переговоров, является её лицом и от кого, в конечном счёте, будет зависеть победа за столом переговоров.

Программа

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Акула переговоров. Обучение деловым онлайн


Успех — это всегда следствие успешных переговоров!

Вся наша жизнь — это цепочка переговоров. От рождения и до самой смерти мы вовлечены в сотни тысяч переговоров.

Переговоры — это единственный способ разрешать конфликты без кровопролития.

Человечество выжило и эволюционировало только потому, что кто-то, когда-то, с кем-то сумел кое о чём договориться.

Для единиц, переговоры — это дело жизни. Для большинства, жизнь — это дело чьих-то успешных переговоров. Переговорщик — это самая древняя профессия в мире...

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Запись мастер-класса — Протоколы переговоров


Сегодня успешно прошёл мастер-класс онлайн «Протоколы переговоров — главный инструмент переговорщика». Мы подробно рассмотрели ряд практических вопросов по применению протокола, как эффективного инструмента профессионального переговорщика:

• Для чего нужны протоколы переговоров?
• Какие бывают протоколы?
• Какова структура протокола?
• Как пользоваться протоколами?
• Как готовиться при помощи протокола к переговорам?
• Как использовать протоколы для анализа прошедших переговоров?

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Постфактум. Мастер-класс онлайн Протоколы переговоров, как главный инструмент переговорщика


• Для чего нужны протоколы переговоров?
• Какие бывают протоколы?
• Какова структура протокола?
• Как пользоваться протоколами?
• Как готовиться при помощи протокола к переговорам?
• Как использовать протоколы для анализа прошедших переговоров?

(далее…)


Архив Февраль, 2011

О чем говорят позы политиков


Для читателей моего блога — материал для размышления...

Современные политики все чаще пренебрегают правилами протокола, располагаясь нередко в крайне двусмысленных позах.

Если бы немецкий эстет и родоначальник протокольных правил «посадки» Иоганн Зульцер выпил эликсир молодости и дожил до наших дней, созерцание за современными политиками наверняка нейтрализовало бы действие чудодейственного напитка, и погубила бы его.

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Что самое важное в переговорах?


Что самое важное в переговорах? Я могу сказать одним словом. Подготовка. Для примера важности подготовки к переговорам я предлагаю вашему вниманию такую историю...

Министр экономики Латвии Артис Кампарс совершил ошибку на переговорах с Россией, чуть не договорившись о более высокой цене на газ. Как такое оказалось возможным?

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Жизнь: правила игры


Шахматы

Что наша жизнь — игра... И сказано это давно и не зря. Социум весь пронизан игрой. Любая игра всегда имеет свои правила и своих фаворитов. Есть профи и есть дилетанты. В любой игре есть гении и есть аутсайдеры. Есть судьи и есть шулеры.

Одни создают игру, усложняют её правила. Другие говорят, что правила существуют только для того, чтобы их нарушать. Для большинства сама игра — это и есть Бог. А её фавориты — его пророки.

Игра уже давно стала осью вселенной социума. И любой, кто не принимает игру — оказывается в ситуации вне игры. Для того чтобы овладеть социальной игрой мы идём в школы, колледжи и университеты.

Мы конкурируем за престижные первые места в корпорациях и на рынках. Мы соревнуемся в рекламных компаниях и в семейных конфликтах. Игра имеет свой учёт очков. У кого больше дом. У кого статусней диплом. У кого мощнее авто или яхта. У кого красивее женщина. У кого Forbs-ней мужчина. У кого солиднее счёт в банке.

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Запись мастер-класса онлайн- Бизнес разведка в переговорах


Сегодня, 03.02.2011, в день Нового Года по китайскому календарю, прошёл мастер-класс онлайн, посвящённый интересной теме — конкурентной разведки в деловых переговорах. За час мы обсудили несколько важных аспектов этой далеко не простой темы:

1. Цели бизнес разведки;
2. Типы бизнес разведки;
3. Классификация мероприятий конкурентной разведки по направлениям;
4. Базовые принципы разведки в деловых переговорах;
5. Процессы конкурентной разведки в деловых переговорах;
6. Практические рекомендации разведки в деловых переговорах;
7. О следующем мастер-классе: «Протоколы переговоров».

Запись мастер-класса «Бизнес-разведка в переговорах» доступна для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров» Применяйте и практикуйте!

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: бизнес разведки, деловые переговоры, Конкурентная разведка,

(далее…)


Архив Февраль, 2011

Мастер-класс онлайн Конкурентная разведка в переговорах


Игрушечные человечки среди шахматные фигур

Мы живём в век информации и глобализации. Если раньше поговорка «Знание — Сила!» носила метафорический характер, то сегодня своевременная информация может спасти ваш бизнес.

Если бы вы спросили меня, что я считаю самым важным в современном бизнесе, то я бы вам ответил, что самое главное — это своевременная осведомлённость о том, что происходит вокруг и внутри вашего бизнеса.

Своевременная и точная информация позволит вам быть на шаг впереди остальных. Переговоры являются универсальным инструментом для достижения этой цели.

И ещё, я хочу поделиться с вами некоторыми мыслями по поводу вышесказанного.

(далее…)