Архив Сентябрь, 2011

Использование пси-технологий в профессиональных переговорах


Строение

Шестой день тренинга переговоров посвящён сложной и объёмной теме использования пси-технологий в процессе профессиональных переговоров.

Данная тема является наиболее закрытой и табуированной в мире современных переговоров. Редко на каких тренингах или мастер-классах даже частично уделяется внимание пси-технологиям и их применению за столом переговоров.

Тем не менее факт остаётся фактом: пси-технологии — это не миф, а реальность. Их активно используют для получения переговорного преимущества, как на западе, так и на востоке.

Не знание и не умение использовать этот пласт человеческого знания, рано или поздно приведёт вас к мало приятным переживаниям и поражениям в ходе жёстких переговоров с теми, кто умеет пользоваться пси-технологиями на практике.

В древности говорили, что кто предупреждён — тот вооружён. Само знание методологии пси-воздействий уже может дать вам преимущество и защиту в непростых переговорных ситуациях.

Как защититься от пси-воздействия за столом переговоров? Какова принципиальная схема классического пси-воздействия? Что необходимо понять прежде чем приступать к освоению переговорных пси-технологий? На эти вопросы были получены ответы в ходе тренинга «Использование пси-технологий в профессиональных переговорах».

Программа тренинга

Теоретическая часть

  1. Требования к картине мира для изучения пси-технологий
  2. Понятие социального договора
  3. Закон влияния посредством трёх фундаментальных сил

Практическая часть

  1. Схема классического пси-воздействия
  2. Методы защиты от пси-воздействий

В понедельник, 03.10.2011 в 20.00 по МСК вторая часть тренинга «Использование пси-технологий в профессиональных переговорах».

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: тренинг переговоры, пси-технологии

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:
(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Искусство проектирования переговоров


Проектирование

Пятый день тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён теме проектирования предстоящих деловых переговоров. «Переговоры как проект. Искусство проектирования переговоров»

Ещё до начала переговоров профессиональный переговорщик проектирует процесс предстоящих переговоров так же, как проектируют любой серьёзный проект.

Как организовать проектное пространство? Как определить тип предстоящих переговоров? Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров?

Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала? Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам?

Весь процесс проектирования переговоров был рассмотрен пошагово, со всеми мелочами и нюансами увеличивающими вашу профессиональную эффективность.

Программа пятого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть:

  1. Организовываем рабочее пространство
  2. Определяем тип предстоящих деловых переговоров
  3. Проводим предварительный анализ переговорной ситуации

Практическая часть:

  1. Создаём схему движения от результата к целям
  2. Создаём предварительный протокол хода деловых переговоров
  3. «Прокачиваем» структуру деловых переговоров, техники и модели поведения

29.09.2011 шестой день тренинга: «Навык формирования психоэнергетического влияния и стрессоустойчивости в сложных переговорах»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: деловые переговоры, проект переговоров, тренинг переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Искусство убедительной аргументации


Сократ

Успешно стартовал и прошёл четвёртый день тренинга переговоров по выработке навыков профессионального переговорщика. Работа была полностью посвящена теме убедительной аргументации.

Когда вы задали вашему собеседнику серию необходимых вопросов и внимательно выслушали его ответы.

Когда вы достигли с ним определённого уровня взаимопонимания и необходимого доверия, тогда наступает черёд ваших тезисов и железной линии убедительных аргументов.

Как говорить убедительно? Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность? Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований?

Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами? Что такое силовое убеждение? Каким бывает суггестивное убеждение? Каковы семь классических техник убедительной аргументации?

Много вопросов было затронуто в ходе тренинга. Важные задания получены для самостоятельной отработки. С каждым днём, с каждым шагом на пути выработки навыков профессионального переговорщика, вы становитесь всё ближе и ближе к состоянию максимальной переговорной эффективности.

К состоянию мастерства проведения любых, самых сложных и непредсказуемых переговоров.

Программа четвёртого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть:

  1. Механизм аргументации: как он работает?
  2. Факторы 100% убеждения
  3. Пошаговая карта процесса аргументации
  4. Древняя модель убеждения и аргументации
  5. Современная модель убеждения и аргументации
  6. Результативные методы убеждения и аргументации

Практическая часть:

  1. 5 силовых методов убеждения и аргументации
  2. 4 суггестивных метода убеждения и аргументации
  3. 7 классических техник убеждения и аргументации
  4. 10 логических ошибок аргументации
  5. 8 базовых ошибок процесса убеждения
  6. 3 техники убеждения для самостоятельной отработки

26.09.2011 пятый день тренинга: «Навык формирования повестки дня и проектирования переговоров»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: аргументация, методы убеждения, тренинг переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Искусство абсолютного взаимопонимания


Знание, что существует человек, с которым ты чувствуешь взаимопонимание, несмотря на различие в выражении мыслей, может превратить землю в цветущий сад.

Иоганн Вольфганг Гёте

Командный жест

Третий день тренинга практической группы по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён техникам углубления взаимопонимания.

Эти техники переговоров являются базовыми в арсенале любого профессионального переговорщика. Без них не возможно развить предыдущие технологии вопросов и активного слушания и выйти на уровень настоящего переговорного мастерства.

Как сделать так, чтобы вы по-настоящему поняли своего собеседника? Как сделать так, чтобы ваш собеседник увидел и почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете? Для чего необходимо глубокое понимание позиции и взглядов переговорного оппонента?

На эти вопросы подробные ответы слушайте в записи этого чрезвычайно практичного тренинга.

Программа тренинга переговоров

Теоретическая часть:

1. Что даёт взаимопонимание в переговорах?
2. Каковы признаки того, что оппонент вас не понимает?
3. Откуда вы знаете, что вас понимают?
4. Каковы признаки взаимопонимания?

Практическая часть:

1. Технология взаимопонимания
2. Магический метод Сократа
Техника единого потока
3. Основные ошибки понимания
4. Ключевые элементы техники взаимопонимания

22.09.2011 Навык правильной, убедительной аргументации переговорщика

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: взаимопонимание, навыки переговорщика, Техники переговоров, тренинг переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Жизнь, как вечное путешествие


Индийский праздник

Начались выходные и хочется отдохнуть. А самый лучший отдых — это путешествие! Один парень по имени Мэт (Matt Harding) поставил себе целью за несколько лет объехать всю планету по имени «Земля» танцуя в каждом её уголке.

Кажется, что это не возможно. Кажется, что это какая-то блажь. Однако Мэт запустил целое движение людей, которых объединяет желание путешествовать и танцевать. За один только 2008 год он танцуя посетил 42 (!) страны!

Посмотрите эти замечательные ролики и поймите, насколько все мы похожи, пусть и кажется, что все мы такие разные!

Часть 1

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Искусство правильно слушать и слышать


Жест «Слышать»

Второй день тренинга переговоров был посвящён развитию навыка правильного слушания и слышания собеседника. Зачем слушать партнёра по переговорам? Что это даёт? Как правильно слушать собеседника? Как услышать собеседника? Какова технология активного слушания? Как развить сверхчувственное восприятие оппонента?

На эти и многие другие вопросы были даны ответы в ходе второго тренингового дня по развитию навыков профессионального переговорщика.

Теоретическая часть:

  1. Для чего нужно уметь правильно слушать собеседника
  2. Слушать и слышать или убеждать и принуждать?
  3. Цикл убеждения
  4. Структура процессов цикла убеждения:
  5. Понятие"Зеркальных Нейронов"

Практическая часть: тренируемся слушать и слышать

  1. Искусство слушать себя
  2. Работа с фильтрами, блоками, штампами
  3. Работа с ощущениями и чувствами людей
  4. Быть интересным или заинтересованным?
  5. Как задавать вопросы, которые раскрывают чувства человека?
  6. Техники подведения итогов диалога
  7. Сверх-чувственное восприятие собеседника

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: слушать собеседника, слышать собеседника, тренинг переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Интервью с переговорщиком. Обладатель World Finance Award Тимоти Эннекин об инвестициях в Россию


Тимоти Эннеки

Сегодня представляю вашему вниманию интервью World Finance с одним из лучших переговорщиков нашего времени, руководителем и совладельцем Alima Asset Management Тимоти Эннекином ( Timothy Enneking).

Как вице-президент Mergers and Acquisitions (M&A) ведущей европейской компании, г-н Эннекин провел исследования около 1 000 компаний, расположенных в Европе, возглавляя переговоры по совершению сделок (M&A) на сумму более чем 8 миллиардов долларов в течение предыдущих 12 лет.

Тимоти Эннекин обладатель награды в области финансовой деятельности World Finance Award за самый инновационный фонд в 2011 году, рассуждает об экономическом росте в России и о необоснованных опасениях инвесторов относительно этой страны.

Премия The World Finance Awards была учреждена в 2007 г. для определения отраслевых лидеров, личностей, команд и организаций, которые добились выдающихся успехов и в мире финансов и бизнеса.

Победители определяются специальным международным жюри под руководством главного редактора World Finance Александра Редклиффа. При подведении итогов конкурса также учитывается экспертное мнение более чем 40 тыс. ключевых представителей финансовой отрасли из разных стран мира, которое фиксирует специальная анкета World Finance, а также открытое голосование посетителей сайта журнала.

Текст и видеозапись интервью с Тимоти Эннекином доступны для просмотра зарегистрированным читателям блога Дао переговоров. В правом верхнем углу есть надпись: «Вход для пользователей». Пройдите регистрацию, изучайте опыт лучших переговорщиков и совершенствуйте свои навыки в области переговоров.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Timothy Enneking, world finance, лучшие переговорщики, Инвестиции, инвестиционные рынки

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Boom De Yada — гимн планеты Земля


Не могу пройти мимо этого сверх позитивного ролика.
Планета Земля

Просто настоящий гимн планете Земля.

Сразу создаётся ощущение, что наша старушка-Земля не такая уж и большая, и что все мы в чём-то пронзительно похожи друг на друга...

Часть первая:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Искусство задавать правильные вопросы


Вопросительные знаки

Тренинг по выработке навыков профессионального переговорщика

«Семь навыков профессионального переговорщика»

Первый день тренинга был посвящён развитию навыка переговорщика по работе с правильными вопросами. Как задать правильный вопрос? Какое упражнение может помочь встроить этот ключевой профессиональный навык переговорщика в рефлекс повседневной жизни?

Ответы на все эти и многие другие вопросы были получены в ходе тренинга "Семь навыков профессионального переговорщика. Искусство задавать правильные вопросы.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

Введение в тему: зачем нужны вопросы?
Правильные и неправильные вопросы
Классификация правильных вопросов
Техника задавания вопросов

Практическая часть (тренируемся задавать вопросы):

  1. Ключевое упражнение для выработки навыка переговорщика
  2. Упражнение для внедрения навыка в жизнь
  3. Пошаговая структура выполнения задач тренинга

Напоминаю, что материалы этого в высшей степени практичного тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Workshop, навыки переговорщика, правильные вопросы, тренинг

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

У вас есть программа индивидуального тренинга?


Человечек, бегущий по стрелке вверх

Вот и начался новый учебный год. В связи с этим у меня есть к вам несколько коротких вопросов.

Какие навыки из арсенала профессионального переговорщика вы хотели бы развить у себя? Какие задачи вы поставили перед собой в новом учебном цикле «переговорного» самообразования и самоподготовки?

Дело в том, что с 12.09.2011 стартует моя рабочая группа по «прокачке» и тренировке ключевых навыков профессионального переговорщика «Тренинг навыков профессионального переговорщика». Целью данного тренинга является выработка самых основных, базовых навыков, без которых невозможна победа в переговорах.

Программа тренинга состоит из ряда «переговорных» задач выполнение которых возможно через пошаговое обучение и выработку следующих навыков:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Скачать мастер-класс «Технология 3D Переговоров»


Люди на переговорах

Программа мастер-класса Технология 3D переговоров

1. Ключевые элементы концепции 3D переговоров

2. Что взять на вооружение в первую очередь из данной технологии?

3. К чему следует отнестись с осторожностью?

4. Объявление о наборе в рабочую группу по интенсивной «прокачке» навыков профессионального переговорщика.

Чтобы скачать мастер-класс «Технология 3D переговоров» вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: 3D переговоры, мастер-класс, переговоров.

 

(далее…)


Архив Сентябрь, 2011

Пароль доступа к мастер- классу онлайн «Технология 3D переговоров»


Для участия в мастер-классе онлайн вам необходимо: (далее…)