Архив Октябрь, 2011

WIN-WIN в деловых переговорах


Олег Тиньков

Предлагаю вашему вниманию короткое видео от Олега Тинькова по применению стратегии переговоров WIN-WIN в бизнесе.

Олег Тиньков — безусловно самобытный и талантливый предприниматель. Он жёсткий боец. Представитель бизнес-элиты 90-х. Он сам всего добился, без связей на старте и стартового капитала.

Мне лично не всегда нравится его стиль подачи материала и я совсем против его не цензурных выражений в данном видео ролике.

Однако, отдаю должное опыту этого предпринимателя и представляю на ваш суд его понимание известной переговорной стратегии.

Смотрите прямо сейчас и комментируйте:

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Примеры манипуляции из книги Владимира Соловьёва


Владимир Соловьев

Предлагаю вашему вниманию выдержки из книги Владимира Соловьёва «Манипуляции: атакуй и защищайся».

Владимир Соловьев вспоминает: как-то в США «...бывший морпех объяснил мне, что если я хочу вывести человека из себя, то необходимо смотреть ему на кадык или на подбородок, и тогда получится тот самый знаменитый взгляд, как у сотрудника спецслужб, когда оппонент чувствует давление, чувствует свой проигрыш.

Потому что, с одной стороны, вы вроде бы смотрите прямо на него, а с другой стороны, он не может уловить выражение ваших глаз: линия взгляда проходит чуть-чуть ниже и упирается человеку в подбородок, вызывая у него откровенно нервную реакцию. При желании вы и сами можете попробовать этот трюк в беседе с близкими и почувствовать, как в них зреёт раздражение. [...]

Не только интонация, но и фонетика зачастую играет гораздо большую роль, чем смысл произносимого. У нас в институте, на военной кафедре, преподавал человек, который произвел на меня удивительное впечатление. Он был очень умен, прекрасно образован — настоящий армейский интеллигент, белая кость. В повседневном общении он говорил на блестящем литературном русском языке, но на плацу позволял себе высказывания наподобие: «Мишень представляет собой квадрат размером шесть на девять». Мне это резало слух. Я спросил:

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Социальный и личный договор


Человечки несут стрелку

Прошёл первый день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». Программа была насыщенной. Тема тренинга — «Социальный и личный договор»

В ходе тренинга были рассмотрены важнейшие вопросы, которые являются базой для освоения сложных техник применяемых в переговорах.

Программа тренинга «Социальный и личный договор».

Теоретическая часть:

1. Восприятие реальности и ваша картина мира
2. Баланс: социальный договор и личный договор
3. Эффективная модель реальности и мира
4. Эффективная модель социума
5. Эффективная модель личного договора

Практическая часть:

1. Рекомендации по биоэнергетической работе
2. Энергетический самомассаж
3. Базовое упражнение для ощущения своего энергетического тела
4. Упражнение на ощущение энергетического потока
5. Дополнительные упражнения на развитие фантомных ощущений

Скачать запись тренинга и дополнительных материалов можно здесь:

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Шёпот переговорщика


Предлагаю вашему вниманию интересное интервью с Эдуардом Эммануиловичем Годиком.

Эдуард Эммануилович Годик

Годик — доктор физико-математических наук, в прошлом — заведующий лабораторией радиоэлектронных методов исследования биологических объектов Института радиотехники и электроники РАН.

Особенно показательно его замечание о влиянии шёпота в ходе коммуникации (читай переговоров) на сознание человека и его исследования о возможности значительного развития сверх сенсорных способностей человека.

Замечательно, что наконец-то настоящие учёные и официальная наука стали серьёзно исследовать феномены, которые можно и нужно учиться использовать в повседневной практике переговоров.

Итак, приятного вам просмотра и что вы думаете по этому поводу?

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Ваше тело: где оно?


Люди в кабинете

Предлагаю вашему вниманию неординарную статью из октябрьского выпуска журнала «Сноб» (http://www. snob. ru/magazine/entry/41709). Необычность данной статьи состоит в том, что предметом и темой исследования служит феномен фантомных кинестетических переживаний.

Эксперименты, подробно описанные в статье, которые проводит Хенрик Эршон в своей лаборатории «Мозг, тело и самосознание» в Каролинском институте в Стокгольме, фактически доказывают и феномен ощущения человеком неких фантомных энергетических потоков, и реальность опыта внетелесных переживаний.

Выводы после прочтения данной работы напрашиваются довольно очевидные. Впрочем, я не хочу лишать вас удовольствия самостоятельно погрузиться в мир настоящей практической психологии и прикладной кинестезиологии, а также самостоятельно придти к пониманию почему использование фантомной биоэнергетики в переговорах не миф, а реальность.

Итак, предлагаю вам прямо сейчас, начать захватывающее путешествие вглубь себя вместе с журналистом Ильёй Колмановским...
(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Скоро начало нового тренинга!


Уважаемые участники проекта «Дао Переговоров»!

Пазл

Хочу вам напомнить, что тренинг «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах: как развить и усилить свою способность эффективно влиять на собеседника без слов при проведении переговоров?» начнётся в четверг 27.10.2011 в 21.00 по МСК.

Доступ к началу тренинга имеют все участники закрытой мастер-группы «Акула переговоров», которые оплатили своё обучение и отправили заявку на участие в произвольной форме. Если есть технические вопросы — пишите на okb3000@mail.ru

Напоминаю также, что основная цель данного цикла обучения — это выработать устойчивый навык биоэнергетического влияния на оппонента в ходе переговоров.

Всего планируется 6 занятий, которые будут проходить один раз в неделю по четвергам в 21.00 по МСК, в комнате для проведения онлайн конференций: http://www.hotconference.com/conference,55693506,private# (пароль доступа будет находиться в закрытом разделе).

Ниже приведена программа первого дня обучения.

Теоретическая часть. Необходимый фундамент:

1. Восприятие реальности и ваша картина мира
2. Баланс: социальный договор и личный договор
3. Эффективная модель реальности и мира
4. Эффективная модель социума
5. Эффективная модель Личного Договора

Практическая часть:

1. Энергетический самомассаж
2. Базовое упражнение для ощущения своего энергетического тела
3. Упражнение на ощущение энергетического потока
4. Дополнительные упражнения на развитие фантомных ощущений

В ходе даного тренинга участники получат ряд дополнительных материалов и рабочую тетрадь с кратким конспектом пройденного обучения и контрольными заданиями для самостоятельной домашней проработки.

Рекомендую также всем, кто заинтересован темой применения биоэнергетики в переговорах ознакомится со статьёй «Ваше тело: где оно?», которая выйдет завтра 25.10.2011 во второй половине дня.

Статья поможет вам понять некоторые фундаментальные идеи, которые являются научно доказанной базой для практики любых биоэнергетических упражнений.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: обучение, переговоров, Эффективное

Пароль для доступа к обучению:

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Герберт Коэн — легендарный переговорщик


Герберт Коэн

Герберт Коэн — один из легендарных переговорщиков старой школы. Он настоящий практик. Не буду перечислять все его титулы. Скажу только, что его статьи регулярно публикуют многие известные журналы, такие как TIME, People, The Economist, The New Yorker, Esquire, Newsweek, Rolling Stone и Fortune Small Business.

И даже Playboy назвал его «лучшим переговорщиком в мире». Его приглашают улаживать международные конфликты, вести переговоры о многомиллионной цене в сложных сделках и переговоры по освобождению заложников.

В этом коротком ролике, который я предлагаю вашему вниманию, вы увидите всю глубину и блеск замечательной личности одного из выдающихся переговорщиков нашего времени. Итак встречайте: Герберт Коэн прямо сейчас на вашем экране!

Для просмотра видео зарегистрируйтесь на блоге.

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Страх и негатив в жёстких переговорах


Восточный рисунок

Давным-давно, где-то на Ближнем Востоке произошла такая история... Жестокий и невежественный правитель сказал Насреддину:

— Я повешу тебя, если ты не докажешь мне, что действительно обладаешь тем глубоким восприятием, которое тебе приписывают.

Насреддин сразу же заявил, что может видеть золотых птиц в райских небесах и демонов подземного царства. Султан спросил его:

— Как же ты можешь делать это? При помощи какого чуда?

— Господин, кроме чувства страха, для этого ничего не нужно, — ответил Мулла.

Как перестать бояться? Вообще-то страх малоприятная штука. Особенно когда участвуешь в переговорах. О страхе написано много книг, статей, защищено диссертаций и докторских работ. Однако меня, сей феномен интересует с чисто практической, можно сказать, утилитарной точки зрения.

 

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Апокалипсис «Сингулярности 2011»


Девушка-робот

Обратил внимание на такую новость:

«В Нью-Йорке стартовал пятый „Саммит Сингулярности“ — международное научное мероприятие, посвященное обсуждению дальнейших путей технологического развития человека, созданию искусственного интеллекта, робототехники, продлению жизни человека и грядущим сценариям будущего. В этом году в саммите впервые участвуют представители из России.»

Вообще само это мероприятие выходит за рамки обычных тысяч саммитов, которые проходят сегодня по всему миру.

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Личная Сила в деловых переговорах


Человечек с кубком победителя

Когда на улице холодно, можно согреться двумя способами. Первый — надеть меховую шубу, второй — разжечь огонь. Но тёплая шуба будет греть только одного человека, а огонь согреет любого, кто к нему приблизится...

Что самое главное при ведении деловых переговоров? Многие могут сказать — степень подготовки. Однако, что вкладывается в это понятие?

Может быть, знание множества техник ведения деловых переговоров?

Может быть, стоимость антуража и дороговизна аксессуаров для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на оппонентов?

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Биоэнергетика в переговорах


Биоэнергетик

Объявляется набор в группу workshop «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах: как развить и усилить свою способность эффективно влиять на собеседника без слов при проведении переговоров?»

Основная цель данного цикла обучения — это выработать устойчивый навык биоэнергетического влияния на оппонента в ходе переговоров.

  • Как почувствовать свою биоэнергетику?
  • Как развить биоэнергетические способности?
  • Как ставить эффективную биоэнергетическую защиту от негативных пси-влияний?
  • Как научиться использовать источники дополнительной энергии для подпитки и усиления самого себя?
  • Как высыпаться за минимальное количество часов?
  • Как мгновенно мобилизовать все силы для ведения сложных переговоров?

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Переговоры с чиновником


Шариковая ручка

Если вы занимаетесь бизнесом, то очень часто перед вами встаёт необходимость встречи и проведения переговоров с чиновниками разного уровня и ранга. На территории стран бывшего СССР чиновники — это особый вид человека разумного. Специфическое сословие. Особая каста.

Как правильно провести встречу и переговоры с чиновником, чтобы он поставил под нужным вам документом свою заветную подпись? Как получить благосклонность чиновника и его поддержку?

Как обойти все преграды и добиться встречи с чиновником? Как не совершить фатальных ошибок при ведении переговоров с чиновником?

На эти и многие другие подобные вопросы были даны ответы в ходе мастер-класса онлайн «Переговоры с чиновником».

Программа мастер класса:

Теоретическая часть

  1. Цели переговоров с чиновником
  2. Задачи переговоров с чиновником
  3. Средства помогающие добиться встречи с чиновником

Практическая часть

  1. Методология организации встречи с чиновником
  2. Классический алгоритм ведения переговоров с чиновником
  3. Распространённые ошибки при ведении переговоров с чиновником

На следующей неделе (время и день будут объявлены дополнительно) состоится workshop онлайн:

«Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах: как развить и усилить свою способность эффективно влиять на собеседника без слов при проведении переговоров?»

Присылайте свои заявки на участие: okb3000@yandex.ru

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой мастер-группы «Акула Переговоров». По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: встречи с чиновником, переговоры

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:
(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Стив Джобс: надкусанная звезда неизвестного гения


Стив Джобс

Умер гений. Сегодня многие говорят о нем. Миллиардер. Человек успеха. Революционер. Предприниматель... Однако мало кто понимает истинный масштаб личности Стива Джобса...

Я не являюсь фанатом Apple и меня не вдохновляют их миллиарды вечно зелёных символов американской мечты. Однако, Стив Джобс — это не просто ещё один из тех, кто поднялся на буме интернет технологий и компьютерного железа.

Он всегда выделялся из пёстрой коллекции любимчиков успеха. Одевался скромно. Не замечен в разгульных светских скандалах. С точки зрения обывателя, он жил скучной жизнью, хотя имел возможность воплотить в реальность самые смелые развлечения о которых 90% населения нашей планеты могут только мечтать.

Ключом к пониманию личности Стива Джобса является его путешествие в Индию в 1975 году, в возрасте 20 лет.

(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Итоги


План по реализации

Быстро пролетело время. Вот и завершился тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Семь занятий. Семь важнейших тем. Три недели интенсивной работы.

Участники обучения получили множество упражнений для самостоятельной отработки. Много пошаговых алгоритмов и схем для внедрения в свою практику ведения переговоров.

Подводя итоги я сделал акцент на ключевые точки каждого тренингового дня.

Программа тренинга «Семь навыков профессионального переговорщика»:

Навык № 1 Искусство задавать правильные вопросы

  1. Как задать правильный вопрос?
  2. Какое упражнение может помочь встроить этот ключевой профессиональный навык переговорщика в рефлекс повседневной жизни?
  3. Что такое «открытые вопросы»? Что такое «закрытые вопросы»?
  4. Когда и как использовать разные типы вопросов?
  5. Как использовать чек-листы при отработке правильных вопросов?
  6. Классификация различных типов вопросов на переговорах.

Навык № 2 Искусство правильно слушать и слышать

  1. Зачем слушать партнёра по переговорам? Что это даёт?
  2. Как правильно слушать собеседника?
  3. Как услышать собеседника?
  4. Какова технология активного слушания?
  5. Как развить сверхчувственное восприятие оппонента?

Навык № 3 Искусство абсолютного взаимопонимания

  1. Как сделать так, чтобы вы по-настоящему поняли своего собеседника?
  2. Как сделать так, чтобы ваш собеседник увидел и почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете?
  3. Для чего необходимо глубокое понимание позиции и взглядов переговорного оппонента?

Навык № 4 Искусство убедительной аргументации

  1. Как говорить убедительно?
  2. Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность?
  3. Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований?
  4. Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами?
  5. Что такое силовое убеждение?
  6. Каким бывает суггестивное убеждение?
  7. Каковы семь классических техник убедительной аргументации?

Навык № 5 Искусство проектирования переговоров

  1. Как организовать проектное пространство?
  2. Как определить тип предстоящих переговоров?
  3. Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров?
  4. Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала?
  5. Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам?

Навык № 6 Искусство обработки информации

  1. Почему переговорщик должен уметь быстро становиться экспертом в любой сфере?
  2. Как не утонуть в современных информационных потоках?
  3. Как управлять информационными потоками?
  4. Как читать 15 и более книг в месяц?
  5. Как читать со скоростью 5000 знаков в минуту и с пониманием 95% текста?

Навык № 7 Использование пси-технологий в профессиональных переговорах

  1. Как защититься от пси-воздействия за столом переговоров?
  2. Какова принципиальная схема классического пси-воздействия?
  3. Что необходимо понять прежде чем приступать к освоению переговорных пси-технологий?
  4. Какова техника безопасности при проведении работы с пси-технологиями?
  5. Каковы фундаментальные принципы, без которых пси-техники не будут работать или будут работать не эффективно?
  6. Как применять пси-технологии за столом переговоров?
  7. Как снять стресс при помощи пси-технологий?
  8. Как остановить агрессию и хамство пси-воздействием?

____________________________________

Игорь :

Я очень рад тому, что мне удалось принять участие в этом тренинге по выработке навыков!

Хорошие воспоминания остались). позитивные. и есть что дорабатывать. и понятно как.

Желаю Вам, Александр, дальнейших творческих успехов!

Галина:

Александр, с удовольствием посещала Ваш тренинг!

Интересно и с завидным мастерством разложили по полочкам такую непростую тему! Дали много полезных техник и ценных материалов для подготовки и проведения любых переговоров. А расширение «рамок» чего стоит — до сих движутся... Фантастически организовано! Пришлось осваивать массу технических примочек. Супер!

Очень понравилось «живое» интернет-общение с Вами и энергетическая поддержка слушателей-единомышленников в скайпе.

Интересно, что посеянные навыки как-то незаметно и сами собой стали проявляться в жизни — только успеваю замечать какая техника только что была использована... «Дорогу осилит идущий...» Учусь, несмотря на два высших, задавать правильные вопросы, применять простые, казалось бы, техники слушания и понимания, осознавать и практиковать созидательные пси-воздействия!

Спасибо большое! С нетерпением жду нового тренинга!

____________________________________

В среду, 12.10.2011 в 21.00 по МСК  состоится мастер-класс онлайн: «Переговоры с чиновником: как получить нужную помощь, поддержку и подпись чиновника?»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам : ведение переговоров, деловые переговоры, ключевые моменты, навыки переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:
(далее…)


Архив Октябрь, 2011

Пси-технологии в профессиональных переговорах. Часть-2


Вольф Мессинг

Седьмой день тренинга по выработке навыков общения профессионального переговорщика завершил цикл экспресс-курса и был посвящён практике применения психоэнергетики в процессе переговоров.

В ходе тренинга был рассмотрен ряд практичных вопросов: какова техника безопасности при проведении работы с пси-технологиями? Каковы фундаментальные принципы без которых пси-техники не будут работать или будут работать не эффективно?

Как применять пси-технологии за столом переговоров? Как снять стресс при помощи этих технологий? Как остановить агрессию и хамство пси-воздействием?

Одним словом, масса практической информации и пошаговых алгоритмов готовых для самостоятельного тренинга и внедрения в повседневную жизнь.

Программа тренинга

Теоретическая часть

  1. Техника безопасности при практике пси-технологий
  2. Базовые принципы работы с биоэнергетикой
  3. Обзор основных пси-технологий применяемых в переговорах

Практическая часть

  1. Техника остановки хамства и нейтрализации агрессии в жёстких переговорах
  2. Техника установления подсознательного доверия в переговорах
  3. Техника мотивации к действию и повышения динамики переговорного процесса
  4. Техники для снятия постпереговорного стресса
  5. Техники для самостоятельной отработки навыков пси-воздействия

В среду, 05.10.2011 в 21.00 по мск подведение итогов тренингового курса «Выработка навыков общения профессионального переговорщика».

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: навыки общения, техника переговоров, переговоры тренинг, пси-технологии

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:
(далее…)