Тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Итоги

Быстро пролетело время. Вот и завершился тренинг «Семь навыков профессионального переговорщика». Семь занятий. Семь важнейших тем. Три недели интенсивной работы.

Участники обучения получили множество упражнений для самостоятельной отработки. Много пошаговых алгоритмов и схем для внедрения в свою практику ведения переговоров.

Подводя итоги я сделал акцент на ключевые точки каждого тренингового дня.

Программа тренинга «Семь навыков профессионального переговорщика»

Навык № 1 Искусство задавать правильные вопросы

  1. Как задать правильный вопрос
  2. Какое упражнение может помочь встроить этот ключевой профессиональный навык переговорщика в рефлекс повседневной жизни
  3. Что такое «открытые вопросы» Что такое «закрытые вопросы»
  4. Когда и как использовать разные типы вопросов
  5. Как использовать чек-листы при отработке правильных вопросов
  6. Классификация различных типов вопросов на переговорах

Навык № 2 Искусство правильно слушать и слышать

  1. Зачем слушать партнёра по переговорам? Что это даёт
  2. Как правильно слушать собеседника
  3. Как услышать собеседника
  4. Какова технология активного слушания
  5. Как развить сверхчувственное восприятие оппонента

Навык № 3 Искусство абсолютного взаимопонимания

  1. Как сделать так, чтобы вы по-настоящему поняли своего собеседника
  2. Как сделать так, чтобы ваш собеседник увидел и почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете
  3. Для чего необходимо глубокое понимание позиции и взглядов переговорного оппонента

Навык № 4 Искусство убедительной аргументации

  1. Как говорить убедительно
  2. Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность
  3. Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований
  4. Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами
  5. Что такое силовое убеждение
  6. Каким бывает суггестивное убеждение
  7. Каковы семь классических техник убедительной аргументации

Навык № 5 Искусство проектирования переговоров

  1. Как организовать проектное пространство
  2. Как определить тип предстоящих переговоров
  3. Как определить «пирог максимальной выгоды» участников переговоров
  4. Как увидеть конфликт интересов ещё до его начала
  5. Как выявить маршрут и схему движения переговоров от целей к результатам

Навык № 6 Искусство обработки информации

  1. Почему переговорщик должен уметь быстро становиться экспертом в любой сфере
  2. Как не утонуть в современных информационных потоках
  3. Как управлять информационными потоками
  4. Как читать 15 и более книг в месяц
  5. Как читать со скоростью 5000 знаков в минуту и с пониманием 95% текста

Навык № 7 Использование пси-технологий в профессиональных переговорах

  1. Как защититься от пси-воздействия за столом переговоров
  2. Какова принципиальная схема классического пси-воздействия
  3. Что необходимо понять прежде чем приступать к освоению переговорных пси-технологий
  4. Какова техника безопасности при проведении работы с пси-технологиями
  5. Каковы фундаментальные принципы, без которых пси-техники не будут работать или будут работать не эффективно
  6. Как применять пси-технологии за столом переговоров
  7. Как снять стресс при помощи пси-технологий
  8. Как остановить агрессию и хамство пси-воздействием

Игорь

Я очень рад тому, что мне удалось принять участие в этом тренинге по выработке навыков!

Хорошие воспоминания остались). позитивные. и есть что дорабатывать. и понятно как.

Желаю Вам, Александр, дальнейших творческих успехов!

Галина

Александр, с удовольствием посещала Ваш тренинг!

Интересно и с завидным мастерством разложили по полочкам такую непростую тему! Дали много полезных техник и ценных материалов для подготовки и проведения любых переговоров. А расширение «рамок» чего стоит — до сих движутся… Фантастически организовано! Пришлось осваивать массу технических примочек. Супер!

Очень понравилось «живое» интернет-общение с Вами и энергетическая поддержка слушателей-единомышленников в скайпе.

Интересно, что посеянные навыки как-то незаметно и сами собой стали проявляться в жизни — только успеваю замечать какая техника только что была использована… «Дорогу осилит идущий…» Учусь, несмотря на два высших, задавать правильные вопросы, применять простые, казалось бы, техники слушания и понимания, осознавать и практиковать созидательные пси-воздействия!

Спасибо большое! С нетерпением жду нового тренинга!


В среду, 12.10.2011 в 21:00 по МСК состоится мастер-класс онлайн: «Переговоры с чиновником: как получить нужную помощь, поддержку и подпись чиновника».

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: ведение переговоров, деловые переговоры, ключевые моменты, навыки переговоров.

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Подведение итогов тренинга по выработке навыков профессионального переговорщика»

 

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com



Previous Пси-технологии в профессиональных переговорах. Часть-2
Next Стив Джобс: надкусанная звезда неизвестного гения

About author

You might also like

Workshop

Построение первичного контакта

Вчера завершился третий день обучения в рамках программы воркшоп «Переговоры в нетворкинге». Тренинг был посвящен теме «Построение первичного делового контакта». В ходе обучения мы пошагово разобрали принципы и методы вступления в контакт с нужным вам человеком. Теоретическая

Workshop

Искусство правильно слушать и слышать

Второй день тренинга переговоров был посвящён развитию навыка правильного слушания и слышания собеседника. Зачем слушать партнёра по переговорам? Что это даёт? Как правильно слушать собеседника? Как услышать собеседника? Какова технология активного слушания?

Workshop

Планирование и личная дисциплина переговорщика

15.03.2012 завершился второй день обучения в рамках программы «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика». Тема обучения — это вопрос личной дисциплины и техник планирования профессионального переговорщика. Программа тренинга Теоретическая часть В следствии чего возникает

Workshop

Технологии процесса переговоров о деньгах

01.11.2012 завершился четвертый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты». Тема прошедшего обучения — «Технологии процесса переговоров о деньгах». Программа тренинга Четыре причины поиска инвестора Четыре типа

Workshop

Переговоры для привлечения денег

11.10.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты». Тема прошедшего обучения — обзор курса «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты». Программа тренинга Пять ключевых

2 комментария

  1. Игорь
    Октябрь 06, 20:36 Reply

    Я очень рад тому, что мне удалось принять участие в этом тренинге по выработке навыков!
    Хорошие воспоминания остались). позитивные. и есть что дорабатывать. и понятно как.

    Желаю Вам, Александр, дальнейших творческих успехов!

  2. gmarchenko
    Октябрь 07, 22:38 Reply

    Александр, с удовольствием посещала Ваш тренинг!
    Интересно и с завидным мастерством разложили по полочкам такую непростую тему! Дали много полезных техник и ценных материалов для подготовки и проведения любых переговоров. А расширение «рамок» чего стоит — до сих движутся… Фантастически организовано! Пришлось осваивать массу технических примочек. Супер!
    Очень понравилось «живое» интернет-общение с Вами и энергетическая поддержка слушателей-единомышленников в скайпе.
    Интересно, что посеянные навыки как-то незаметно и сами собой стали проявляться в жизни — только успеваю замечать какая техника только что была использована… «Дорогу осилит идущий…» Учусь, несмотря на два высших, задавать правильные вопросы, применять простые, казалось бы, техники слушания и понимания, осознавать и практиковать созидательные пси-воздействия!
    Спасибо большое! С нетерпением жду нового тренинга!

Leave a Reply