Личная Сила в деловых переговорах

Когда на улице холодно, можно согреться двумя способами. Первый — надеть меховую шубу, второй — разжечь огонь. Но тёплая шуба будет греть только одного человека, а огонь согреет любого, кто к нему приблизится…

Что самое главное при ведении деловых переговоров? Многие могут сказать — степень подготовки. Однако, что вкладывается в это понятие?

Может быть, знание множества техник ведения деловых переговоров?

Может быть, стоимость антуража и дороговизна аксессуаров для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на оппонентов?

Может быть, количество дипломов и сертификатов гарантирующих прохождение курсов супер-гуру бизнеса, коммуникаций и переговоров?

В реальности эффективные переговорщики могут легко обходиться без всего вышеперечисленного и, тем не менее, добиваться успеха там, где их дипломированные и «упакованные» коллеги порой терпят сокрушительное фиаско. Что у них есть такое, чего нет у остальных? В чём заключается самый загадочный и неуловимый секрет настоящей, а не книжной эффективности переговорщика?

Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно постараться понять основы, базу эффективно проведённых деловых переговоров.

Для успешного завершения большинства деловых переговоров нужно наличие всего нескольких пунктов:

  1. Знание оппонентов. Их скрытые цели, мотивы, желания.
  2. Структура рычагов для оказания внешнего влияния на принятие нужных вам решений оппонентами.
  3. Навык ведения профессионального диалога за столом деловых переговоров.
  4. Внутренняя Сила. Личная Сила лидера переговоров — это то, что является клеем, скрепляющим все пункты, необходимые для эффективности переговорщика, воедино.

Три пункта из четырёх перечисленных не вызывают обычно недопонимание и вопросов. А вот вопрос наличия Внутренней Силы, Личной Силы — это действительно не простая тема. И сложность её, прежде всего, в отсутствии широкого признания самого факта Внутренней Силы, как реально существующего феномена.

Трудно чем-то управлять и что-либо развивать, если это отсутствует в вашем описании мира вообще и в вашем словаре в частности. Когда-то в древности, то, что я называю «Внутренней Силой», называли «Жизненной Силой» или «ЖИвой». В некоторых странах проявления феномена Личной Силы называли «магнетизмом», «харизмой» или «биоэнергией». Суть проявления Личной Силы всегда одинакова: один человек сильно влияет на другого (или группу людей). Причём, иногда такое влияние может происходить без слов или с минимальным количеством слов.

Распространённая и довольно печальная ошибка при ведении деловых переговоров заключается в том, что многие переговорщики полагаются на свои знания, сертификаты и техники, в то время когда разумнее было бы полагаться на свою Внутреннюю Силу.

Все мастера переговоров считают сам процесс деловых переговоров непредсказуемым и динамично меняющимся актом многоуровневой коммуникации между людьми. Какой бы тщательной ни была предпереговорная подготовка, до конца невозможно просчитать, какой именно поворот примут переговоры, особенно когда дело касается большого количества явных и скрытых переменных влияющих на переговорный процесс.

На что, собственно, может реально влиять человек в ходе деловых переговоров?

Во-первых, на самого себя, правда, если он умеет это делать.

Во-вторых, на тех, с кем человек вступил в коммуникацию, если, конечно, он выработал особый навык использования той Силы, посредством которой и может осуществляться такое влияние.

Зачем уметь влиять на самого себя? Есть несколько практичных целей.

  1. Для контроля своих эмоций. Если их не контролировать в ходе переговоров, то они легко могут выйти из-под контроля.
  2. Для повышения уровня своей энергии в ходе деловых переговоров. Порой, для того, чтобы поставить подпись под долгожданным соглашением, нужно просто мобилизовать всю свою Внутреннюю, Личную Силу и проявить энергию в конце длительных и сложных переговоров.
  3. Для снятия стресса после завершения деловых переговоров или для мгновенной релаксации в перерывах между этапами переговоров.

Такой навык, навык влиять на самого себя, позволяет не уставать в ходе длительных и жёстких переговоров, а также сохранять живость восприятия и ясность сознания для принятия быстрых и стратегически верных решений.

Зачем уметь влиять на других участников переговоров

  1. Для того чтобы вызвать у них подсознательное доверие. Без доверия невозможен конструктивный диалог, который приводит к рациональному и взаимовыгодному соглашению.
  2. Для того чтобы помочь вашим оппонентам погасить бесконтрольную спонтанно возникшую агрессию. Причём сделать это мягко и незаметно для несдержанного собеседника.
  3. Для мгновенной остановки явного хамства. Так бывает на деловых переговорах, хотя об этом не пишут в учебниках Гарвардской школы бизнеса, ваш оппонент может захотеть вас немного, но намеренно унизить, чтобы показать, кто в доме хозяин. Без выработанных навыков реального влияния на собеседника вряд ли вы сможете нейтрализовать направленный против вас негатив оппонента.
  4. Для мотивации и вдохновения участников переговорного процесса. Неправильный образ жизни приводит людей к быстрому энергетическому истощению и неспособности удерживать восприятие ситуации на постоянно высоком уровне. В такой момент вашим партнёрам по переговорам нужен некий внешний энергетически позитивный импульс. Без управления своей Личной Силой, такую в принципе не сложную, но полезную процедуру невозможно реализовать.

Подводя итог можно сделать простой вывод: без понятия о Внутренней Силе, Личной Силе и серьёзного изучения этого вопроса, ваши шансы на успех в переговорах равны нулю. Конечно, можно действовать механически. Иногда вы будете успешны в переговорах, иногда нет.

Но без управления и осознанного развития своей Внутренней Силы, своего биоэнергетического потенциала, вы никогда не сможете получить ту степень контроля над переговорным процессом, которая поможет вам побеждать в переговорах в абсолютном большинстве случаев. Кроме того, только обладая всей полнотой развитой Внутренней Силы, у вас начнут работать все переговорные техники. В противном случае вы рискуете оказаться в роли ряженого паяца, который пытается играть царя, но всё равно остаётся шутом.

Подробно о практичном применении биоэнергетики в переговорах можно узнать из статей на моём блоге посвящённых данному вопросу. А на последок я приведу вам одну старую историю…

Искал человек ответ на давно мучавший его вопрос: «Что есть Внутренняя Сила?» Узнал он, что есть в его краю один мудрец. Пришёл он к восхвалённому славой мужу и видит: вместо худой лачуги отшельника стоит добротный дом, шумят во дворе дети…

Удивился человек, в его представлении постигшие истину живут совсем иначе. Обратился он к хозяину с просьбой помочь ему найти ответ.

И ответил мудрец:

— Обрести Внутреннюю Силу ты сможешь сам. Ищи свой путь или следуй по дороге предков.

Один человек стремился к совершенству, упорно тренировался день за днём. И познал он Силу Тела.

Не склоняясь перед трудностями, он шёл только вперёд. Победил самого себя. И познал он Силу Духа.

Постигая мысли великих, он обрёл своё мнение. И познал он Силу Знаний.

Полюбил, преклонился перед земной богиней своего сердца. И познал он Силу Чувства.

Обретя дом, семью, взяв на руки своё дитя, он познал Силу Жизни.

С умиротворением встречая неизвестность, он не сожалел о прошедшей жизни и познал он Силу Смерти.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: деловых переговоров, Личная Сила.


Previous Биоэнергетика в переговорах
Next Апокалипсис "Сингулярности 2011"

Об авторе

Вам также может понравиться

Внутренняя Сила

Феномен «Внутренней Силы» в переговорах

Недавно беседовал со своим старым приятелем. Он умер пару недель назад при странных обстоятельствах… У него неожиданно произошёл разрыв селезёнки. Не было травмы, удара или аварии. Врачи говорят, мол естественный износ организма… Срочная госпитализация.

Внутренняя Сила

Цели и возможности

Почти в 100 случаях из 100, возможности проявления внутренней силы человеком ограничены и напрямую связаны с глубиной проработки личных целей. Так, например, если человек чего-то хочет, но никак не может начать двигаться к достижению поставленной цели, значит у него

Внутренняя Сила

Три ошибки избавления от подавленных эмоций

Вчера прошёл мастер-класс «Три шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах». Сегодня вы можете посмотреть запись этого мероприятия и ознакомится с дополнительными материалами по данной теме. Я часто вижу, как люди неверно воспринимают негативные эмоции, в том числе

Внутренняя Сила

Пять этапов самоорганизации переговорщика

В четверг, 22.09.2016 в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится мастер-класс: «Самодисциплина переговорщика: Пять этапов самоорганизации». Если вам интересна тема самодисциплины и самоорганизации, повышения эффективности и результативности, то приходите вечером в четверг на это обучение:

Внутренняя Сила

Страх и негатив в жёстких переговорах

Давным-давно, где-то на Ближнем Востоке произошла такая история… Жестокий и невежественный правитель сказал Насреддину: — Я повешу тебя, если ты не докажешь мне, что действительно обладаешь тем глубоким восприятием, которое тебе приписывают. Насреддин сразу же заявил, что

2 комментария

  1. Сергей Саврадым
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Добрый вечер! Честно скажу что искренне понимаю, что такое наличие личной силы. Хороший у вас сайт. Рад что нашел его именно сегодня.

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.