Архив Апрель, 2012

Идя на переговоры — возьмите с собой женщину


Моти Кристал

Известный израильский эксперт в сфере ведения переговоров и урегулирования кризисных ситуаций г-н Моти Кристал по приглашению одной из казахстанских структур посетил Казахстан.

— Похоже, рождается новая профессия — профессиональный переговорщик. В свое время приходилось долго объяснять, что такое, например, специалист по связям с общественностью. Сейчас появились профессиональные конфликтологи, лоббисты, коучеры и прочее. Чем можно объяснить появление таких «узких» профессий?

— «Узкие» профессии появляются в результате значительного усложнения управленческой сферы. В прошлом управление бизнесом было значительно проще. Сегодня из-за роста количества акционеров, которым требуется все больше доступной информации, из-за развития средств коммуникации и их доступности все бизнес-процессы значительно трансформировались. Эти изменения сильно усложняют задачу менеджера, поскольку он, управляя всеми этими фронтами, должен быть намного талантливее, чем был в прошлом. В помощь ему появилось несколько профессиональных ниш. По аналогии с медицинской деятельностью, в которой оказались нужны лоббисты и эксперты по социальному сетевому маркетингу, стали важны профессиональные переговорщики, или менеджеры процессов.

(далее…)


Архив Апрель, 2012

Скорочтение для профессионального переговорщика


Книжка

26.04.2012 завершился восьмой день по программе обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема данного мастер-класса «Быстрая обработка информации — скорочтение для переговорщика».

Бывает так, что до начала переговоров остается мало времени. Нужно за день-два досконально понять позицию оппонентов.

Порой для этого необходимо погрузиться в профессиональный мир ваших визави. Понять основы их ремесла, основные термины и фундаментальные понятие их профессии.

Мне в такой ситуации очень серьезно помогает навык скорочтения. За сутки подготовки я могу перелопатить с десяток книг по нужной мне теме с коэффициентом понимания 90–95% прочитанной в высокоскоростном темпе информации.

Кроме того, навык скорочтения незаменим для совершенствования в своей собственной профессии. В месяц я читаю около 12–15 книг, из которых 5–7 являются профессиональной литературой.

У меня есть твердое убеждение в необходимости развития навыка скорочтения для любого профессионального переговорщика.

Изучайте предлагаемую ниже программу и особенно обратите внимание на дополнительные материалы, методики и книги.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Чего позволяет добиться скорочтение?
  2. Когда применяется скорочтение?
  3. Алгоритмы процесса чтения
  4. Главные помехи для быстрой обработки информации
  5. Кратко о теории вербализации
  6. Основные виды методик скорочтения
  7. Фоточтение — высшая ступень обработки информации
  8. Альфа-состояние
  9. Техника чтения
  10. Распараллеливание каналов восприятия
  11. Базовая методика для любого способа скорочтения

Практическая часть:

  1. Упражнение поиска информационных и смысловых блоков
  2. Упражнение для анти-регрессии
  3. Упражнение для расширения угла зрения
  4. Упражнения для борьбы с проговариванием текста
  5. Упражнения зайцы, кенгуру и слонотопы
  6. Упражнения для вертикального чтения
  7. Упражнение-ключ о котором не говорят
  8. Метод 5 проходов текста
  9. Медитация для повышения скорости чтения

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: профессионального переговорщика, скорочтение, тренинга
Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:
(далее…)


Архив Апрель, 2012

Десять стратегий переговоров мастера игры в Го


Настольная игра Го

Проповедник задал ученикам вопрос:

— Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети?

Маленькая Мэри ответила:

— Я была бы полосатой...

Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения переговоров. Лишь единицы пишут о стратегии переговорного искусства. Но, как говорили древние мудрецы, проигрывающий в тактике — проигрывает сражение, проигрывающий в стратегии — проигрывает войну.

Искусство победоносной стратегии было известно всем древним цивилизациям нашей планеты. Но наиболее полно, осколки этого грандиозного знания сохранились на Дальнем Востоке. В Китае известна знаменитая книга «И-Цзин» или «Книга Перемен», а также трактат Сунь-Цзы «Искусство войны».

Наиболее полное выражение искусство стратегии нашло, когда воплотилось в стратегическую настольную игру «Вэй Ци» или более известную с хлестким японским названием «Го».

История игры Го насчитывает около пяти тысяч лет. Правила ее просты и примитивны. Однако, до сих пор, самый совершенный компьютер может играть в эту игру против человека только на уровне среднего новичка ( в отличии от шахмат, где против компьютера не всегда выигрывают и самые маститые корифеи шахматной игры).

Одно из принципиальных отличий игры Го, от хорошо нам знакомых шахмат, это то, что сама территория доски, игровое поле, является главным ресурсом за который идет борьба.

Так же камни противника могут быть убиты (как в шахматах — сняты с доски) или окружены и взяты в плен (как в жизни в ходе войны).

Но основной подсчет победных очков — это подсчёт клеток захваченной территории. Одним словом, несмотря на примитивизм средств в игре Го (белые и черные равнозначные камни) разнообразие ресурсов за которые идет поединок поражает.

Именно поэтому самый совершенный компьютер становится в тупик, ибо для победы в игре Го, как и в игре жизни, интуиция и чувство баланса и гармонии не менее важны, чем холодный расчет и трезвая логика.

Стратегии игры Го будто бы специально созданы для ведения успешных переговоров.

Вот как описывает разницу между шахматами и Го японский мастер этой игры Ясуюки Миура в своей замечательной книге «Го и восточная бизнес-стратегия»:

"Что остается на доске в конце партии в Сёги или шахматы? Там будет заматованный король, некогда гордо стоявший в окружении своей могучей армии.

На опустевшем поле боя мы увидим его величественного ферзя павшим, его неодолимых ладей —

Шахматы

поруганными, уважаемых слонов — униженными, храбрых коней — вырезанными, а верных пешек мечущимися, подобно призракам.

Мы можем только присоединиться к стонам уцелевших вдов и сирот, оплакивающих утраченные жизни, поруганное достоинство и не исполнившиеся надежды погибших и со стороны победителей, и со стороны побежденных.

Покинутое поле боя всегда выглядит героически, и в то же время это душераздирающее зрелище.

В отличии от этого конец игры в Го обнаруживает мирное сосуществование и новый баланс между противостоящими силами белых и черных. Партия в Го заканчивается, когда один из игроков пасует на своем ходу, обычно спрашивая при этом: «Аримасэн Нэ?» («Нет больше ходов?»), а его противник соглашается и тоже пасует.

Затем определяются территории обоих игроков и производится подсчет очков. Проводится обмен пленниками и достигается соглашение относительно компенсации.

Заключается и подписывается мирный договор, а результат объявляется, чтобы отдать должное и победителю и побежденному. «Я выиграл, а вы проиграли всего пол очка. Это была равная партия, не правда ли?»

Все вышеописанное мастером Ясуюки Миурой, как нельзя лучше отражает суть стратегически правильно выстроенных и тактически верно проведенных переговоров.

Отакэ Хидэо

Сейчас, я хочу предложить вашему вниманию 10 знаменитых стратегий ведения успешной игры в Го от Отакэ Хидэо одного из современных легенд профессионального Го.

После каждого стратегического принципа я буду показывать его связь с успешной переговорной игрой.

Итак, встречайте под бурные аплодисменты: Отакэ Хидео — «10 заповедей Го»:

Чтобы изучить материал, зарегистрируйтесь на блоге, если вы уже зарегистрированы зайдите на сайт под своим именем и паролем.

(далее…)


Архив Апрель, 2012

Внутренняя Сила переговорщика: повседневная практика


Шар из пазлов

19.04.2012 завершился седьмой день по программе обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема данного мастер-класса «Использование Внутренней Силы при влиянии на внешние объекты, ситуации и системы»

Основная задача данного мастер-класса познакомить участников обучения с практиками по ежедневному применению «Внутренней Силы».

Внутренняя Сила — это особый навык использования своего подсознания с целью эффективного сознательного влияния на внешние объекты или ситуации.

Однако, если человек не использует какую-либо функцию своего организма или нервной системы, то она атрофируется за ненадобностью.

Поэтому все рассмотренные в ходе мастер-класса техники — это залог внедрения ключевых упражнений по прокачке Внутренней Силы в устойчивый навык.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Карта телесных ощущений
  2. Самый важный принцип построения индивидуальной практики
  3. 4 аспекта ежедневного применения «Внутренней Силы»

Практическая часть:

  1. Применение «Внутренней Силы» в ходе бытового общения
  2. Применение «Внутренней Силы» в ситуациях тривиального выбора
  3. Применение «Внутренней Силы» для поиска объектов и ориентирования на местности
  4. Применение «Внутренней Силы» для сканирования пространства
  5. Медитация на усиление чувствительности для сканирования человека

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, мастер-класс, применение, тренинг

___________________________________________________________________________

Здравствуйте, Александр!

 

Я с удовольствием слушаю Ваши занятия. В них всегда нахожу что-то новое или интересную мотивацию придерживаться

правильных истин.

 

С уважением,
Андрей

___________________________________________________________________________________

Здравствуйте, Александр Валерьевич!

У меня был такой случай. Проводили мы с партнером переговоры с японцами. Очень важный контракт был на кону. Мы хотели все изучить, никуда не торопиться. Подписать документ только после тщательного анализа где-то на второй-третьей встрече.

Однако когда сели за стол переговоров, что-то пошло не так. Вроде бы все нормально. И переводчик четко работает. Однако я вдруг почувствовал, что реальность вроде, как бы поплыла... Ведь и не пили ничего, а как будто опьянение сильнейшее. У моего партнера тоже самое. Пришлось прервать переговоры из-за, так сказать, плохого самочувствия.

Не подписали мы контракт. А японцы — бодрые, как огурчики. Один из них странный был очень. Как удав смотрел — не мигает и не шелохнется. Как мы потом уже узнали, контракт был с очень не выгодными для нас условиями. Ребята рассказали, которые попали на этих «деятелей» и подписали бумаги. Японцы в тех переговорах применяли какие-то пси-технологии. И это совсем не шутка.

Пишу вам все это, чтобы сказать спасибо! Вы очень нужные техники даете, которые могут не только деньги сохранить, но и психологическое, и психическое здоровье.

С уважением, Ваш ученик.

__________________________________________________________________________

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Апрель, 2012

Стратегия радостной жизни


Общение людей

Очень часто люди чувствуют себя несчастными. То дождь, то грубость на дорогах, то высокие цены, то семейные драмы...

Кажется порой, что мир не справедлив. Но это только одна из точек восприятия реальности. В приведенном ниже коротком ролике вы познакомитесь с иной стратегией совершения правильных поступков.

Эта стратегия может изменить очень многое. Смотрите и не забывайте оставлять свои комментарии по этому поводу:

(далее…)


Архив Апрель, 2012

Владимир Соловьев: практика влияния в переговорах


vladimir-_soloviev

Предлагаю вашему вниманию яркий отрывок из мастер-класса Владимира Соловьева «Влияние и воздействие в публичной жизни. Опыт из мира телевидения». Данная часть выступления мэтра телевизионного интервью посвящена переговорам.

Для опытных переговорщиков все сказанное Владимиром Соловьевым является повторением важнейших базовых понятий переговорного мастерства.

Новичкам предстоит насладиться простотой и практичностью элегантно изложенных советов и приемов.

А мне очень понравились истории и примеры из реальной жизни, которые Владимир мастерски приводит в своем блестящем монологе. Смотрите, наслаждайтесь и высказывайте свое мнение:

(далее…)


Архив Апрель, 2012

Восстановление внутренней силы переговорщика


Значок профессионала

13.04.2012 завершился шестой день по программе «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема мастер-класса «Практика восстановления внутренней силы»

Многим давно известно, что корни энергетического истощения человека лежат в его прошлом.

Наши обиды и гнев, забытые обязательства и клятвы, наше чувство вины и самобичевания — все эти феномены имеют не только умозрительное значение, но и физиологические последствия.

Вы можете ощущать потерю сил, утрату интереса к жизни, хроническую усталость и бессилие даже в вопросах отдыха.

Все эти симптомы говорят о том, что вам необходима особая практика, которая поможет залатать энергетические дыры в вашем теле, а также избавиться от истощающих все ваше существо зависимостей от негативного прошлого опыта.

Прошедший тренинг был весь посвящен вопросам восстановления вашей внутренней силы. Ведь порой в переговорах вам необходима полная мобилизация всех ваших ресурсов для сохранения ясного сознания и здравого смысла в принятии ключевых переговорных решений.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Виды повреждений энергетики вашего тела
  2. Два способа работы по восстановлению внутренней силы
  3. Три ключевых закона жизни
  4. Общие правила техник восстановления силы
  5. Три уровня практик самовосстановления

Практическая часть:

  1. Технология «Вспомнить всё!»
  2. Практика ежедневной медитации дзадзен
  3. Медитация «Поток Судьбы»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, тренинг, энергетическое самовосстановление

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Апрель, 2012

Время переговоров — иллюзия и реальность


Камни

Один мудрец когда-то сказал: «Время жизни — это все что у нас есть...» Помню одну притчу...

...Однажды старик и юноша сидели на берегу бурной горной речки.

— Мастер, — задал вопрос ученик, — почему время никогда не течёт ровно, а постоянно делает рывки, то замедляясь почти до полной остановки, то несясь вскачь, словно кобыла с репейником под хвостом?

Учитель посмотрел на бурлящую воду и ответил:

(далее…)


Архив Апрель, 2012

Negotiation Timing — управление временем переговоров


Часовой механизм

05.04.2012 завершился пятый день по программе «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема мастер-класса «Negotiation Timing — управление внутренним ощущением времени на переговорах»

Negotiation Timing — моя авторская разработка, основанная на многолетнем практическом опыте использования различных переговорных моделей и психотехнологий.

Приобретая навык управления внутренним ощущением потока времени переговорщик получает сильное конкурентное преимущество перед своими оппонентами особенно в жестких, силовых переговорах, а также надежный рычаг нейтрализации самых изощренных манипуляций.

Практика показывает, что освоить данную не сложную психотехнику может каждый переговорщик практикующий предлагаемые ниже упражнения.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Определение Negotiation Timing
  2. Базовые понятия Negotiation Timing
  3. Что дает Negotiation Timing
  4. Где используется Negotiation Timing
  5. Уровни Negotiation Timing
  6. Глобальный поток времени
  7. Социальный поток времени
  8. Локальный поток времени
  9. Личностный поток времени

Практическая часть:

  1. Практики управления потоками времени
  2. Практика замедления внешнего потока
  3. Практика ускорения внешнего потока

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Negotiation Timing, поток времени, тренинг

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)