Архив Сентябрь, 2012

Техника блефа в переговорах


Члены правительств

27.09.2012 прошёл мастер-класс «Техника блефа в переговорах».

В ходе обучения было много интересных и неожиданных моментов. Особенно полезна данная информация для тех, кто проводит переговоры профессионально.

Программа мастер-класса:

Определение блефа
3 модели переговоров подверженных влиянию блефа
2 вида оправданного блефа в переговорах
5 эффектов от применения блефа в переговорах
5 мифов о блефе в переговорах
5 этапов техники позитивного блефа в переговорах
5 этапов техники негативного блефа в переговорах
Главный закон «Анти-блефа»
7 сигналов для распознания блефа в переговорах
8 способов нейтрализации блефа в переговорах
Домашнее задание по итогу обучения «Техника блефа в переговорах»
Материалы моего авторского тренинга открыты каждому читателю блога «Дао переговоров» до конца сентября, далее — только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru

ВНИМАНИЕ! Начинается новый курс обучения в школе профессиональных переговорщиков «Акула переговоров»!

Тема курса:

«Переговоры для привлечения капитала»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: блеф в переговорах, обучение, Техники переговоров, этапы

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

К записи мастер-класса прилагаются дополнительные материалы, в частности книга гения покерного блефа Майкла Каро «Большая книга блефа. Психология жестов».

Подведём итоги. Запись скачало 111 читателей блога.


Архив Сентябрь, 2012

Блеф иль не блеф? Вот в чем вопрос!


Люди играют в карты

Многие, кто проводят переговоры на постоянной основе, сталкиваются с ситуацией, когда ваш оппонент блефует. В такие моменты невольно понимаешь, что наша жизнь — это все-таки игра.

Однако, что делать и как распознать ситуации блефа в переговорах?
Как с ними правильно работать?
Как их эффективно использовать?
И нужен ли вообще блеф в переговорах?
На эти и многие другие вопросы, связанные с ситуациями переговорного блефа, вы получите ответы в четверг 27.09.3012 в 21.00 по МСК в ходе мастер-класса:

«Техника блефа в переговорах»

Мастер-класс будет носить открытый характер. Так что милости просим, занимайте места в партере, так как их количество сильно ограниченно!

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Блеф в переговорах, мастер-класс

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Ссылка и пароль на вход здесь:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

Страх переговоров


Люди ругаются на работе

Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»...

Была бы ваша воля, черта с два пошли бы вы на эти явно не мягкие переговоры. Но деваться некуда. Час икс неотвратимо заглатывает вас целиком не оставляя даже грамма воздуха на лишний вдох. Вам придется говорить. Говорить запинаясь, краснея, с пересохшим горлом и предательски сухим языком.

Потом уже вы будете думать, что надо было сказать ему так или эдак. Вот он бы тогда попрыгал! Вот тогда бы я поставил его на место! Что вообще он себе посмел вообразить?! У меня для вас новость и секрет Полишинеля в одной упаковке. Два в одном, так сказать.

Это страх, уважаемые дамы и господа. Да, да, обыкновенный, серенький, местами прозрачный. С потертыми манжетами и противной плешью над своими ехидными поросячьими глазками. Древний, как мир. И верный, как пес. Страх переговоров...

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

3 закона маркетинга 2017


Кадр из фильма

Хочу поделиться с вами впечатлениями о недавно просмотренном фильме «Москва 2017». Я не кинокритик. Но фильм мне понравился. Не буду пересказывать вам сюжет. Напишу только пару мыслей, которые запомнились и понравились.

Главный герой сделал состояние на использовании трех законов маркетинга:

1. Позиционирование (специализация).

Когда главный герой (Михаил Галкин) работал простым продавцом в ларьке, где в 90-х продавалась всякая мелочь, он увидел что самую большую часть выручки приносило спиртное.

Тогда он предложил хозяину специализироваться только на водке. Хозяин прислушался. Результат — выручка выросла на 200%.

2. Реклама.

Чтобы людям было легче определиться с выбором им нужна простая и доходчивая реклама. На ларьке Михаил предложил написать одно ключевое слово на ярком фоне.

Так появилась нагло-броская вывеска «Водка». Выручка выросла еще на 100%. Главный герой потребовал повысить зар. плату. Хозяин подумал, что продавец обнаглел и успешно уволил его на все четыре стороны.

Отсюда у Михаила Галкина родился третий закон маркетинга:

3. Требуй деньги вперёд. Так, Михаил открыл своё частное рекламное агентство...

Фильм не прост. Имеет несколько глубоких смысловых уровней. Очень понравилось изображение режиссёром энергетических эгрегоров (почти, как в реальности) , которые толкают людей на ненасытное потребление брендовых товаров и услуг.

В картине отлично изображена динамика психо-эхнергетических процессов подключения людей к эгрегорам. Оригинально отражена борьба энергопотоков за доминирование над пространством и душами людей.

Ну и самое удачное — это четкий показ пошаговой раскрутки плана информационной поддержки маркетинговых событий. Блестяще. Снимаю шляпу и, создатели фильма, примите от меня заслуженные цветы и шампанское. Это было круто.

Консультанты у режиссёра были реальными спецами по маркетингу. Что касается художественной стороны картины, то мне судить трудно. Есть ощущение какой-то искусственности. Не-настоящести диалогов и некоторых сцен. Старик Станиславский вряд ли бы поверил...

Но, все-таки это один из самых откровенных фильмов о том, как и что происходит в современной реальности. Очень и очень поучительно. Как я уже говорил, фильм переполнен важными метафорами, смыслами и афоризмами, которые хочется запомнить и цитировать.

Рекомендую к обязательному просмотру всем, кто занимается переговорами профессионально. Смотрите трейлер, интригуйтесь и смотрите всю картину целиком. Эксперты рекомендуют:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

Переговоры в подготовке профессиональных продавцов


20.09.2012 завершился шестой день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и АудиторияB2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры в подготовке профессиональных продавцов»

Программа тренинга

  1. 4 веских аргумента в пользу тренинга продавцов
  2. 4 основных сегмента профессионального тренинга продавцов
  3. 4 фундаментальных модели поведения результативных продавцов
  4. Главная психологическая установка успешных продавцов
  5. 5 основных переговорных навыков профессиональных продавцов
  6. 4 главных переговорных техники для продавцов
  7. 5 ключевых рекомендаций по длительности и частоте тренинга продавцов
  8. 5 методических принципов построения тренинга продавцов
  9. 6 распространенных заблуждений относительно тренинга продавцов
  10. Домашнее задание по итогу обучения «Переговоры в подготовке профессиональных продавцов»

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

ВНИМАНИЕ! Следующий тренинг будет открытым!

Тема обучения:

«Техника блефа в переговорах»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоры, обучение, подготовка профессиональных продавцов, тренинг продавцов

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

Переговоры в деловой переписке и продающих письмах


Подпись документов

13.09.2012 завершился пятый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры в деловой переписке и продающих письмах»

Программа тренинга

  1. 5 веских причин существования деловых писем
  2. 3 основных типа деловых писем
  3. 7 фундаментальных принципов построения писем в деловой переписке
  4. 10 принципов создания эффективного коммерческого предложения
  5. 7 этапов построения супер-эффективного продающего письма
  6. 5 фундаментальных ошибок в деловой переписке
  7. Домашнее задание по итогу обучения «Переговоры в деловой переписке и продающих письмах»

Дополнительные материалы:

  1. 5 пошаговых шаблонов создания неотразимого коммерческого предложения
  2. 30 шаблонов деловых писем на все случаи жизни

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Следующий день тренинга будет посвящен теме:

«Переговоры в подготовке профессиональных продавцов»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: тренинг, переговоры, деловая переписка, деловые письма

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

А знаете ли вы?


Надпись на английском языке

Хочу поделиться с вами информацией о том, как сегодня возросли скорости изменения мира.

Все изложенные ниже факты особенно интересны с точки зрения подхода прогнозирования развития причинно-следственных связей.

Хотите знать что будет завтра? Смотрите ролик ниже. Хотите знать, что будет послезавтра? Продлите вектор изменений и оставьте свой комментарий:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

Переговоры по телефону для продажи продуктов и услуг


Раскладной телефон

06.09.2012 завершился четвертый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры по телефону для продажи продуктов и услуг»

Программа тренинга

  1. 4 вида деловых переговоров по телефону
  2. 3 модуля технологии эффективных переговоров по телефону
  3. 4 фундаментальных психологических принципа успешных переговоров по телефону
  4. 4 принципа использования энергетики в телефонных переговорах
  5. Главный секрет результативных телефонных переговоров
  6. 7 этапов построения технологии эффективных «холодных звонков»
  7. 5 этапов создания технологии «теплых звонков»
  8. 7 принципов правильной работы с входящими звонками
  9. 4 фактора вызывающих доверие при телефонной беседе
  10. 3 фатальных ошибки при телефонных переговорах
  11. Домашнее задание по итогу обучения «Переговоры по телефону для продажи продуктов и услуг»

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Следующий день тренинга будет посвящен теме:

«Переговоры в деловой переписке»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоры по телефону, технологии, тренинг

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

О мгновенном достижении целей


Парусники

О целях написано очень много. Как их ставить. Как на них фокусироваться. Как их достигать.

Тем не менее, рискну предложить вам новый взгляд на старые понятия. Вообще, есть, как минимум два подхода к постановке целей. Назовем их условно «западный» и «восточный» подход.

Я давно синтезировал свой собственный подход, на основе некоторых мировых разработок в тайм-менеджменте.

Мой процесс планирования состоит в следующем:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2012

5 мифов о том, кто такой профессиональный переговорщик


Александр Кондратович

Как-то раз один странник обратился к ученику мастера дзен:

— Я прошел 10 000 миль, чтобы услышать Мастера. Но я не вижу в его словах ничего чудесного...
— Не слушай слова. Схватывай суть. Если будешь слушать только слова, то уподобишься человеку, который грызёт чашку, вместо того, чтобы наслаждаться вкусом чая...
— Но как это сделать?
— Схвати предложение, которое мастер произнесёт. Потряси его хорошенько, пока не выпадут все слова. То, что останется, изменит тебя навсегда...

Есть распространенное заблуждение у многих людей по поводу того, кто такой профессиональный переговорщик. Так, не редкость, когда люди думают, что переговорщик — это некий аналог человекообразной птицы говорун.

В принципе логично. Раз переговорщик — значит говорун. Спешу вас разочаровать, если вы думаете точно так же. Нет ничего более далекого от реальности, чем подобное убеждение.

Для глубокого понимания вопроса, того, кто же такой профессиональный переговорщик, давайте посмотрим вместе на следующие мифы и факты.

Миф-1. Переговорщик умеет говорить лучше других и поэтому он их может убедить или переубедить в чем угодно кого угодно.

 

(далее…)