Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

месяц

Сентябрь 2012

Техника блефа в переговорах

27.09.2012 прошёл мастер-класс «Техника блефа в переговорах». В ходе обучения было много интересных и неожиданных моментов. Особенно полезна данная информация для тех, кто проводит переговоры профессионально. Программа мастер-класса: Определение блефа 3 модели переговоров подверженных влиянию блефа 2 вида оправданного блефа в переговорах 5 эффектов от применения блефа в переговорах… Читать далее →

Блеф иль не блеф? Вот в чем вопрос!

Многие, кто проводят переговоры на постоянной основе, сталкиваются с ситуацией, когда ваш оппонент блефует. В такие моменты невольно понимаешь, что наша жизнь — это все-таки игра. Однако, что делать и как распознать ситуации блефа в переговорах? Как с ними правильно работать? Как их эффективно использовать? И нужен ли вообще блеф… Читать далее →

Страх переговоров

Возможно, вам знакомо это чувство. Предстоит важный разговор. Очень важный. Для вас этот разговор решает многое. Может быть трудоустройство. Может быть выяснение отношений. Еще сотня других разъяренных и съежившихся «может быть»… Была бы ваша воля, черта с два пошли бы вы на эти явно не мягкие переговоры…. Читать далее →

3 закона маркетинга 2017

Хочу поделиться с вами впечатлениями о недавно просмотренном фильме «Москва 2017». Я не кинокритик. Но фильм мне понравился. Не буду пересказывать вам сюжет. Напишу только пару мыслей, которые запомнились и понравились. Главный герой сделал состояние на использовании трех законов маркетинга: 1. Позиционирование (специализация). Когда главный герой (Михаил Галкин)… Читать далее →

Переговоры в подготовке профессиональных продавцов

20.09.2012 завершился шестой день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры в подготовке профессиональных продавцов» Программа тренинга 4 веских аргумента в пользу тренинга продавцов 4 основных сегмента профессионального тренинга продавцов 4 фундаментальных модели поведения результативных продавцов Главная психологическая установка… Читать далее →

Переговоры в деловой переписке и продающих письмах

13.09.2012 завершился пятый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры в деловой переписке и продающих письмах» Программа тренинга 5 веских причин существования деловых писем 3 основных типа деловых писем 7 фундаментальных принципов построения писем в деловой переписке 10 принципов создания эффективного… Читать далее →

А знаете ли вы?

Хочу поделиться с вами информацией о том, как сегодня возросли скорости изменения мира. Все изложенные ниже факты особенно интересны с точки зрения подхода прогнозирования развития причинно-следственных связей. Хотите знать что будет завтра? Смотрите ролик ниже. Хотите знать, что будет послезавтра? Продлите вектор изменений… Читать далее →

Переговоры по телефону для продажи продуктов и услуг

06.09.2012 завершился четвертый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах». Тема прошедшего обучения «Переговоры по телефону для продажи продуктов и услуг» Программа тренинга 4 вида деловых переговоров по телефону 3 модуля технологии эффективных переговоров по телефону 4 фундаментальных психологических принципа успешных переговоров по телефону 4 принципа использования… Читать далее →

О мгновенном достижении целей

О целях написано очень много. Как их ставить. Как на них фокусироваться. Как их достигать. Тем не менее, рискну предложить вам новый взгляд на старые понятия. Вообще, есть, как минимум два подхода к постановке целей. Назовем их условно «западный» и «восточный» подход. Я давно синтезировал свой собственный подход, на основе некоторых… Читать далее →

5 мифов о том, кто такой профессиональный переговорщик

Как-то раз один странник обратился к ученику мастера дзен: — Я прошел 10 000 миль, чтобы услышать Мастера. Но я не вижу в его словах ничего чудесного… — Не слушай слова. Схватывай суть. Если будешь слушать только слова, то уподобишься человеку, который грызёт чашку, вместо того, чтобы наслаждаться вкусом чая… — Но как это… Читать далее →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑