Архив Октябрь, 2012

Энергетика процесса переговоров о деньгах


Картинка с силуэтами людей

25.10.2012 завершился третий день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты».

Тема прошедшего обучения — «Энергетика процесса переговоров о деньгах».

Программа тренинга:

  • 4 основных энергетических принципа переговоров о деньгах
  • Три сегмента энергетического воздействия
  • 6 распространённых факторов энергетической блокировки переговоров
  • 5 уровней энергетической прокачки
  • Энергетика начала переговоров
  • Энергетика фазы разногласий и компромиссов
  • Энергетика завершающей фазы переговоров
  • 5 энергетических типов оппонентов
  • Ключевая точка приложения концентрации для достижения резонанса
  • Практическое упражнение: настройка на энергоканал денег
  • Домашнее задание по итогу второго дня обучения «Энергетика процесса переговоров о деньгах»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru

Тема обучения в следующий четверг 01.11.2012:

«Технология процесса переговоров о деньгах»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: деньгах, переговоров о деньгах, тренинга, энергетика

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Уважаемые тренера и спикеры, консультанты и коучи! Используя мои авторские разработки не забывайте, проводя обучение, называть имя автора и его ресурс в интернете. Пренебрегая этой элементарной этикой вы ухудшаете свою карму:) и нарушаете закон об авторском праве!

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Октябрь, 2012

Фотоотчет с международного семинара «Акулы Переговоров» в Москве 4-6 октября 2012 года


Александр Кондратович

«Золотой тетраэдр переговоров».

Этот инструмент позволяет ответить на ряд важных вопросов:

• Почему возникают переговорные тупики?
• Как понять своих оппонентов?
• Как увидеть реальную панораму переговоров?
• На чем строится стратегическая линия переговоров ваших оппонентов?
• Как создать фундамент для эффективного переговорного соглашения?

 Тема: «Жесткие переговоры»

  •                                   «Определение «жестких переговоров»

– задача и структура «наезда»
– методы защиты: по внешним рычагам; по моделям поведения; по Внутренней Силе; по вербальным моделям
– вербальные стратегии

  •                            «Практические рекомендации по управлению переговорами»

Школа переговоров Александра Кондратовича– начальник и ультиматум
– бизнес-партнёры и ультиматум
– криминальная группировка и ультиматум

  •                                          «Методы нейтрализации агрессии по силе воздействия»

– Системные; разовые; специфические
– 14 универсальных переговорных техник для остановки агрессии
– Основные стоп-слова и стоп-фразы для прерывания негативного диалогового потока.

 

Школа переговоров Александра КондратовичаТема: «Личная Сила в переговорах»

  •       «Понятие Личной Силы: зачем она нужна в переговорах?»

– проявления Внутренней Силы
– воздействие с целью контроля и управления вашим вниманием: психологическое давление; вербальное давление
– невербальное воздействие
– воздействие гипнозом
– воздействие суггестией
– принципиальная схема пси-воздействия: шаг за шагом

  •                                                                                                 «Методы защиты от пси-воздействий на переговорах»

– механические (борьба за внимание)Школа переговоров Александра Кондратовича
– психологические
– энергетические

  •                                                      «Методики тренинга «Личной Силы» профессионального переговорщика»

– базовые принципы
– методы тренинга: психологические; физиологические; энергетические
– практические рекомендации по развитию Внутренней Силы

Школа переговоров Александра Кондратовича

Тема: «Нейтрализация агрессии в ходе деловых переговоров»

  • «Энергетика жестких переговоров»

— энергетические причины агрессивного поведения;

— базовая классификация агрессивных оппонентов;

— энергопотоки при агрессивном поведении человека;

— топография энергетических поражений при воздействии агрессией.

 

  • «Защита от агрессивного воздействия в жестких переговорах»

— принципы защитыШкола переговоров Александра Кондратовича

— психологические методы

— энергетические методы

— информационные методы

 

  • «Упражнения для отработки навыка нейтрализации агрессии»

— подготовительное упражнение

— разминочное упражнение

— «Эфирные технологии»

— «Импульсные технологии»

 

«Личная Сила и личная Власть»

Школа переговоров Александра Кондратовича— слабая и сильная личность

— формула Личной Силы

— построение личной Миссии, Целей, Задач

— ключевые элементы системы развития Личной Силы

  • «Универсальные биоэнергетические упражнения для развития личной силы переговорщика»

— биоэнергетическая разминка

— упражнения на очистку от энергетических блоков

— биоэнергетическая гигиена

Школа переговоров Александра Кондратовича

Тема: «Эффективные технологии переговоров и секретные фишки»
– Просмотр фильмов с сюжетами переговоров
– Определение ошибок и сильных позиций сторон в просмотренных сюжетах.
– Моделирование хода переговорного процесса и его результатов с учётом исправления увиденных ошибок

Школа переговоров Александра Кондратовича                        Больше  фотографий можно посмотреть на facebook


Архив Октябрь, 2012

ПСИ-Технологии блефа в переговорах


Скульптура

«Aditum nocendi perfido praestat fides»

«Доверие, оказываемое вероломному, дает ему возможность вредить», — сказал Сенека.

Описание тренинга:

Тренинг «ПСИ-Технологии блефа в переговорах» позволит вам в кротчайшие сроки изучить все ключевые технологии блефа в переговорах.

Цель тренинга:

Приобрести навыки профессионального распознавания и моделирования блефа в переговорах.

Задачи тренинга:

1. Изучить и понять теоретические основы блефа в переговорах
2. Получить навыки профессионального распознавания и нейтрализации блефа в переговорах
3. Получить навыки моделирования блефа в переговорах

Целевая аудитория:

1. Владельцы бизнеса;
2. Руководители высшего звена;
3. Топ-менеджеры;
4. Эксперты: те, чей доход зависит от способности заключать выгодные контракты и договора.

Результат тренинга:

В результате тренинга участники смогут распознавать, нейтрализовывать, а также использовать блеф в переговорах различного уровня сложности.

Длительность тренинга: 12 часов.

Формат: два дня по 6 часов

Программа тренинга:

День-1

(далее…)


Архив Октябрь, 2012

Практическая психология переговоров о деньгах


Деньги в коробке

18.10.2012 завершился второй день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты».

Тема прошедшего обучения — «Практическая психология переговоров о деньгах».

Программа тренинга

  1. Пять базовых элементов мировосприятия человека
  2. Главный секрет денег
  3. Семь шагов формирования убеждений
  4. Пять распространённых заблуждений о деньгах
  5. Деструктивные личностные внушения
  6. Три ключа к психологии переговоров о деньгах
  7. Психологическое влияние в переговорах о деньгах
  8. Практикум-1. Упражнение «В чем вы уверены, а в чем нет?»
  9. Практикум-2. Упражнение «Изменение деструктивных внушений прошлого»
  10. Домашнее задание по итогу второго дня обучения «Практическая психология переговоров о деньгах»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru

Тема обучения в следующий четверг 25.10.2012:

«Энергетика процесса переговоров о деньгах»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: деньгах, переговоров, тренинга, переговоров о деньгах, обучения

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Уважаемые тренеры и спикеры, консультанты и коучи! Используя мои авторские разработки не забывайте, проводя обучение, называть имя автора и его ресурс в интернете. Пренебрегая этой элементарной этикой вы ухудшаете свою карму:)

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Октябрь, 2012

Слова благодарности


РозыИтак, приближается к окончанию 2012 год и блогу «Дао переговоров» исполнилось два с половиной года. Не круглая дата, но все-таки маленький юбилей :)

В 2010 году за шесть неполных месяцев статьи  блога изучило 12,975 читателей. Переговорщики приходили на страницы ресурса по рекомендации друзей, партнёров, известного блогера  Сергея Жуковского и переходя по ссылкам социальных сетей.

 

_________________________________
Last Update: 10 Oct 2012 — 06:25

Reported period:

Summary

Reported period Year 2010
First visit 22 Jul 2010 — 06:47
Last visit 31 Dec 2010 — 23:53
   Number of visits
12,975
_________________________________

 

2011 год. Год знаменательный. Благодарю создателя российского ресурса «профессионалы точка ру» Никиту Халявина. Именно этот ресурс впервые отметил мой блог в разделе «выбор профессионалов» И практически на протяжении всего 2011 года блог «Дао переговоров» был № 1 на ресурсе professionali.ru Конечно, выросла читательская аудитория и... стали приходить приглашения печататься на страницах других качественных интернет-изданий.

(далее…)


Архив Октябрь, 2012

Переговоры для привлечения денег


Пачки денег

11.10.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты».

Тема прошедшего обучения — обзор курса «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты»

Программа тренинга

5 ключевых аспектов проведения переговоров о деньгах
Психология процесса переговоров о деньгах
Энергетический фактор переговоров о деньгах
Технология процесса переговоров о деньгах
Финансовый аспект переговоров о деньгах
Юридические тонкости в переговорах о деньгах
Бонус: как правильно одалживать деньги
Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты»
Материалы этого тренинга на ограниченное время будут доступны всем читателям моего блога. Далее, доступ будет открыт только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru

Тема обучения в следующий четверг 18.10.2012:

«Практическая психология процесса переговоров о деньгах»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Деньги, переговоров, привлечение капитала, страртап

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Уважаемые тренера и спикеры, консультанты и коучи! Используя мои авторские разработки не забывайте, проводя обучение, называть имя автора и его ресурс в интернете. Пренебрегая этой элементарной этикой вы ухудшаете свою карму:) и нарушаете закон об авторском праве!

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Октябрь, 2012

Переговоры для привлечения капитала


Деньги на тарелочке

Сегодня в 21.00 по МСК состоится начало нового курса обучения: «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты»

  • Если вы открываете свой бизнес и вам требуется стартовый капитал
  • Если вы хотите вывести свой бизнес на качественно новый уровень и для этого вам необходим дополнительный капитал
  • Если вы хотите в рамках существующего бизнеса запустить новый проект и вы планируете воспользоваться для достижения этой цели заемным капиталом

То вам просто необходимо пройти подготовку для прокачки навыков ведения переговоров с целью привлечения капитала в ваше деловое предприятие.

Доступ к обучению имеют участники школы профессиональных переговорщиков. Для них и только для них ссылка и пароль на прохождение обучения:

(далее…)


Архив Октябрь, 2012

Ключевые ресурсы переговоров


Ключи

Когда мы слышим о владельцах неких ресурсов, в сознании всплывают ассоциации с олигархами нефтяных месторождений, золотых и серебряных копях, угольных месторождениях и подобных этому активах.

Но каждый из нас, так или иначе, является владельцем тех ресурсов, которые эффективно используют профессиональные переговорщики для повышения уровня своего влияния на переговорную ситуацию. Какие ключевые ресурсы могут быть доступны вам в ходе переговоров?

1. Время
2. Энергия
3. Эмоции
4. Связи
5. Информация
6. Деньги

Как видите, пять из выше перечисленных ресурсов не имеют привычной материальной составляющей. Все они не видимы для человеческого глаза.

Однако проявление этих ресурсов в ходе переговоров ощущается всегда. Их воздействие может длиться еще долго после окончания переговоров. Давайте, рассмотрим по порядку каждый из переговорных ресурсов.

(далее…)