Архив Апрель, 2013

Принцип здравого смысла в переговорах


Доминик МисиноПереговорщиком может стать любой — мужчина, женщина, гражданский, военный. Главное — у этого человека должен быть здравый смысл.

Сам я во время переговоров постоянно ищу наиболее простой способ решения проблемы. Например, разговаривая с вооруженным преступником, обязательно стараюсь быть вежливым. Звучит банально, знаю, но это действительно очень важно.

Когда ты что-то даешь человеку — пусть самую малость, — он чувствует себя обязанным дать тебе что-то в ответ. Это и есть здравый смысл.

Доминик Мисино

Полностью  интервью с  профессиональным переговорщиком Домиником Мисино

можно прочитать здесь

 


Архив Апрель, 2013

Легенда №17


Валерий ХарламовСегодня посмотрел фильм в кинотеатре «Легенда № 17».

Не ожидал, что будет настолько качественный отечественный фильм! Отличная игра, сценарий, съемка.

Полное погружение в реальность начала 70-х годов ХХ века.

Кто не знает — это фильм о Валерии Харламове — легендарном хоккеисте СССР. О его восхождении к мировому спортивному Олимпу. О его воле к победе.

О том, что в жизни настоящие вершины берутся через преодоление адской боли, неверия в себя, опускания рук, одиночества, предательства, нервных срывов и страхов.

Этот фильм — гимн Внутренней Силе Человека с большой буквы.

Когда в кульминации картины наша хоккейная сборная СССР вступила в поединок с Канадскими профессионалами NHL и одержала историческую победу любительской школы Советского хоккея над мировыми непобедимыми профи...

Не поверите... Зал под музыку гимна СССР начал петь слова этого всеми забытого гимна! Такая гордость взяла за наших отчаянных мальчишек... После окончания картины аплодисменты не стихали минут пять... Такого я вообще никогда не видел в кинотеатре!

A_TarasovНевольно прокручиваются ассоциации всех достижений нашей Родины: (далее…)


Архив Апрель, 2013

На заметку владельцу бизнеса и руководителю


Герберт КоэнКто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же!

Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и , честно говоря, это и есть мой источник дохода. Ведь мои клиенты — очень обеспеченные предприниматели, владеющие большими корпорациями, готовые потратить значительные суммы денег. В переговорах я представляю их интересы и получаю мизерный процент от стоимости огромной сделки. Я и моя семья довольны таким доходом, так что я должен хорошо знать свое дело. Но когда в переговорах я представляю самого себя, я выгляжу жалко.

Почему так происходит? Думаете, потому что у меня недостаточно высокая самооценка? Уверяю вас, что это не так!  Я очень себя люблю :)  Я бы предпочел вести переговоры от своего имени более эффективно, чем от вашего. Но на самом деле я веду переговоры эффективнее, если представляю ваши интересы.

Почему? Да потому что я вас даже не знаю. Ваши интересы для меня небезразличны, но…не так уж и сильно! :) Такое отношение и есть залог моего высокого положения и моего будущего. Каждый из вас знает, что единственно возможный эффективный способ заключить выгодную сделку — это передать ее ведение другому лицу.

Герберт Коэн

Интервью с легендарным переговорщиком Гербертом Коэном смотрите и читайте  здесь:


Архив Апрель, 2013

Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей


Дорогие друзья, сегодня я выкладываю вам видео со своим выступлением на международной IV конференции «Продажи и маркетинг — 2013. Личная эффективность руководителя».

Я, в этом коротком сорокапятиминутном выступлении, охватил несколько важных тем из сферы профессиональной подготовки и ведения переговоров:

  • пять скрытых навыков эффективной коммуникации
  • три технологии результативной коммуникации от спецслужб
  • три секрета доверия
  • пять приёмов коммуникации для нейтрализации деловых конфликтов
  • Секретная технология 100% убеждения
  • Спираль доверия
  • Тайный инструмент эффективной деловой коммуникации (далее…)

Архив Апрель, 2013

Бюджет переговоров и дополнительные аналитические инструменты


Сегодня завершился пятый день тренинга «Инструменты профессионального переговорщика». Тема обучения — «Бюджет переговоров и дополнительные аналитические инструменты»

Были рассмотрены следующие темы:

  • Зачем и кому нужен бюджет переговоров?
  • Как обычно люди ведут переговоры без бюджета переговоров?
  • Возможности применения бюджета переговоров
  • Цели бюджетирования переговоров
  • Задачи бюджетирования переговоров
  • Структура ресурсов бюджета переговоров
  • Техника составления бюджета переговоров
  • Система оцифровки эмоциональной составляющей переговоров
  • Принцип оцифровки переговорных связей
  • Структура оценки стоимости информации
  • Ключевые инструменты бюджетирования переговоров
  • Девять шагов анализа переговорного бюджета
  • 13 манипуляций с целью увеличить переговорный бюджет оппонента
  • Шесть практических рекомендаций по составлению бюджета переговоров
  • Семь ключевых чек-листов переговорного процесса
  • Домашнее задание по теме урока

___________________________________________________________________________

Ella пишет:
Обучаясь на тренинге «Экономическое обоснование переговоров» , которое включает 5 актуальных тем(можно посмотреть на сайте) ,приходишь к внутреннему осознанию как важны эти инструменты каждому человеку для эффективного выстраивания отношений с социумом. Александр Кондратович дарит инструменты личностного развития. Все КТО в тренде ИЗУЧАЙТЕ И ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!!!! Элла Фетисова (professional соach ICF)

eurotrade62 пишет:
То, что Александр Кондратович старается говорить просто и популярно, ещё ничего не значит — мы имеем дело с самым настоящим научным приоритетом, передовой научной разработкой. Это можно назвать интегрированной социальной технологией оптимизации адаптации субъекта к недружественной вешней среде с использованием методов системного анализа и прогнозирования. Сфера — конфликтология как ветвь социологии. Стык многих наук обеспечен — тут и философия, и психология, и теория систем, и теория процессов, и кибернетика, и статистика, и социология, — и даже внедрение! Причём, можно составить ТЭО проекта — методика дана — и определит экономическую эффективность социальной технологии, стремящейся к синергическому эффекту взаимодействия своих системных элементов.

__________________________________________________________________________

Доступ к тренингу можно получить на этой странице:

http://alexanderkondratovich.com/mt/instrumenty

Для участников школы профессиональных переговорщиков обучение бесплатно. Ссылки и пароль доступа- ниже:

(далее…)


Архив Апрель, 2013

Протоколы, интеллектуальные карты и матрица манипуляций переговоров


Сегодня завершился четвёртый день тренинга «Инструменты профессионального переговорщика». Тема обучения — «Протоколы, интеллектуальные карты и матрица манипуляций переговоров»

Были рассмотрены следующие темы:

  • Зачем и кому нужны протоколы переговоров?
  • Как обычно люди ведут переговоры?
  • Возможности применения протоколов переговоров
  • Цели и задачи протоколов переговоров
  • Виды протоколов
  • 5 таблиц протоколов хода переговоров
  • Практические рекомендации по работе с протоколами переговоров
  • Для чего используют интеллект-карты в переговорах
  • Пример интеллект-карты до переговоров
  • Пример интеллект карты для ведения переговоров
  • Принципиальная матрица для выявления манипуляций
  • Как распознать манипуляции?
  • 4 способа нейтрализовать манипуляции
  • 6 ошибок при взаимодействии с манипулятором
  • Домашнее задание по теме урока

Доступ к тренингу можно получить на этой странице:

http://alexanderkondratovich.com/mt/instrumenty

Для участников школы профессиональных переговорщиков обучение бесплатно. Ссылки и пароль доступа- ниже:

(далее…)


Архив Апрель, 2013

Информационная поддержка переговоров — новый уровень


Сегодня завершился третий день интенсивного тренинга «Инструменты профессионального переговорщика». Тема обучения: «Информационная поддержка деловых переговоров».

Данный инструмент — это тайная, секретная технология для достижения переговорного приоритета в самых ответственных переговорных процессах.

Вместе с концепцией и экономическим обоснованием переговоров этот инструмент создаёт надёжный фундамент успеха в переговорах ещё до их начала.

Были рассмотрены следующие темы:

  • Функции информационной поддержки переговоров
  • Цели и задачи информационной поддержки переговоров
  • Команда информационной поддержки переговоров
  • 7 точек воздействия информационной поддержки переговоров
  • 4 этапа реализации плана информационной поддержки переговоров

Доступ к тренингу можно получить на этой странице:

http://alexanderkondratovich.com/mt/instrumenty

Для участников школы профессиональных переговорщиков обучение бесплатно. Ссылки и пароль доступа- ниже:

(далее…)


Архив Апрель, 2013

Концепция переговоров 2013 (и ссылки на скачивание)


Сегодня завершился второй день тренинга из курса «Инструменты профессионального переговорщика». Тема обучения «Концепция переговоров». Трудно переоценить важность этого практического инструмента для реальной предпереговорной подготовки!

Фактически создание грамотной концепции переговоров на 80% создаёт целостное видение переговорной ситуации и позволяет обрести четкое представление о структуре и ходе предстоящих переговоров.

Мы рассмотрели следующие вопросы:

  • Зачем и кому необходима концепция переговоров?
  • Как обычно люди пытаются действовать без данного инструмента и что получается в итоге?
  • Что даёт создание концепции переговоров?
  • 10 пунктов принципиальной структуры концепции переговоров
  • Возможности применения инструмента «Концепции переговоров»
  • Примеры использования данной технологии

Доступ к тренингу можно получить на этой странице:

http://alexanderkondratovich.com/mt/instrumenty

Для участников школы профессиональных переговорщиков обучение бесплатно. Ссылки и пароль доступа- ниже:

(далее…)


Архив Апрель, 2013

Экономическое обоснование переговоров — ссылки доступа и скачивания


Сегодня 19.04.2013 в 21.00 по МСК стартует курс обучения «Инструменты профессионального переговорщика». Первый день этого важнейшего тренинга будет посвящён фундаментальному инструменту «Экономическое обоснование переговоров».

Мы затронем следующие темы:

  • Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров?
  • Как обычно люди пытаются действовать без данного инструмента и что получается в итоге?
  • Какие разновидности выгод преследуют деловые переговоры?
  • Правило № 1 для того, чтобы избежать риска нецелесообразности переговоров
  • Принципиальная структура этого инструмента
  • Возможности применения инструмента «Экономическое обоснование переговоров»
  • Примеры использования данной технологии

Доступ к тренингу можно получить на этой странице:

http://alexanderkondratovich.com/mt/instrumenty

Для участников школы профессиональных переговорщиков обучение бесплатно. Ссылки и пароль доступа- ниже: (далее…)


Архив Апрель, 2013

Есть ещё в России самородки


Игорь Растеряев

Хочу поделиться с вами песнями Игоря Растеряева.

Случайно услышал его на просторах интернета и не смог оторваться — просто жадными глотками пил его стихи и гармошку...

Послушайте и поделитесь, пожалуйста, своим мнением в комментариях.

Песня «Русская дорога» — о том, что «Дорога нам дарована от Бога»: (далее…)


Архив Апрель, 2013

Интимное признание... и ссылки на скачивание!


Юрий ГагаринСегодня важный день... День, когда я почувствовал потребность сделать особое интимное признание... День, который важен для всего человечества...

День, который доказывает, что нет предела дерзанию Духа Человеческого! День, который доказывает наше общее божественное происхождение... Сегодня День Космонавтики!

Я поздравляю вас, мои дорогие друзья и читатели моих мыслей, с этим светлым праздником! Праздником Надежды на возвращение домой... Туда, откуда на Землю приходят наши наивные Души, для получения нового опыта...

Праздником вызова пределу человеческого неверия и ограничений... С праздником вас, мои дорогие Земляне, пришедшие в этот замечательный спорт-зал с неведомых звёздных систем из загадочных глубин необъятного Космоса...

И я, признаюсь вам... Да, с самого детства я хотел стать настоящим космонавтом... Я даже записался в секцию по прыжкам с очень высокой вышки в хлорированную воду советского бассейна...

Я тренировался, старался учиться на хорошо и отлично и слушаться маму и папу (надеюсь, что это сообщение всё-таки прочитает мой сын — пользуясь случаем передаю ему настоящий Гагаринский «Привет!»)...

Но, увы... Отличником я так и не стал... Я не добился взаимной любви от многих точных наук, хотя некий затяжной роман с одним гуманитарным предметом длится до сих пор. Да, я признаюсь — я не стал космонавтом...

Но! Я не потерял свою детскую мечту о полёте к Звёздам! И, что греха таить, порой я щекочу их раскосые звёздные лучи, правда без звездолёта и скафандра, а при помощи шариковой ручки и четырёх-камерного, малогабаритного, натруженного за многие годы Пути сердца...

Пусть же сегодня частичка Звёздного Света коснётся вашей Души, мой неведомый читатель и пусть сегодня осветит далёкая Звезда улыбкой Джоконды ваше прекрасное лицо, моя искренне удивлённая читательница...

С праздником вас друзья!

А для участников школы «Звезда переговоров» готовы ссылки на скачивание вчерашнего факультатива «Как управлять стрессом в переговорах». Ссылки находятся ниже — надеюсь вам понравится путешествие в мир техник самообладания и гармонии Духа:

(далее…)


Архив Апрель, 2013

1000 рублей и ни копейкой меньше!?


1000

«1 000 рублей и ни копейкой меньше!?» — именно так уже ЗАВТРА подумает любой человек который захочет узнать секреты управления своим стрессовым состоянием в сложных переговорах.

Напоминаю, что сегодня в 21.00 по МСК вы всё ещё можете принять участие в обучении

«Как снять стресс до и после переговоров? Экспресс-методы управления негативом в переговорах»

всего за 500 рублей!

Факультатив посвящён управлению психо-эмоциональными состояниями в стрессовых, кризисных и экстремальных переговорах. Вы узнаете:

  1. Технику достижения спокойствия перед важной встречей со статусными людьми.
  2. Эффективный приём самоконтроля при неожиданном негативе со стороны оппонентов в переговорах.
  3. Упражнения для снятия стресса и негативной энергетики после тяжёлых переговоров.
  4. Методы гашения негативных эмоций у ваших партнёров по переговорам.
  5. Методология для развития полного контроля над своими негативными эмоциями.

Стоимость обучения — 500 рублей — ссылка для оплаты здесь:500

http://negotiator.e-autopay.com/order1/1038

ВНИМАНИЕ: Стоимость записи факультатива 1000 рублей!

Для участников школы профессиональных переговорщиков обучение БЕСПЛАТНО! Информация для доступа здесь: (далее…)


Архив Апрель, 2013

Мы в ответе за несделанное


Бехтерева

"Мы в ответе за несделанное... "

девиз Натальи Бехтеревой


Архив Апрель, 2013

Как снять стресс до и после переговоров?


ОзероВ пятницу 12.04.2013 в 21.00 по МСК состоится мастер-класс

«Как снять стресс до и после переговоров? Экспресс-методы управления негативом в переговорах»

На этом обучении вы окунётесь в мир анти-стрессовых приёмов и техник быстрого обретения уверенности в себе и спокойствия духа.

Вы получите ответы на вопросы:

  • Как быстро успокоиться перед важной встречей со статусными людьми?
  • Как взять себя в руки в момент неожиданного негатива со стороны оппонентов в переговорах?
  • Как снять стресс и негативную энергетику после тяжёлых переговоров?
  • Как погасить всплеск негативных эмоций у ваших партнёров по переговорам?
  • Какие упражнения выполняя по 3 минуты в день можно полностью
    взять под контроль свои негативные эмоции?

Стоимость обучения — 500 рублей

Для участников школы профессиональных переговорщиков обучение БЕСПЛАТНО!


Архив Апрель, 2013

Совет переговорщику


Дейл КарнегиУмейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир.

 

Дейл Карнеги


Архив Апрель, 2013

Доверие и предательство


Кадр из фильмаПару дней назад проводил корпоративное обучение. После окончания семинара, как всегда, уделил время вопросам и ответам слушателей.

Участница тренинга задала интересный вопрос:

— Что делать, когда тебя обманывают? Вы говорите, что хороший переговорщик — мастер устанавливать доверительные отношения. Вот, предположим, что вы их установили, а ваш «партнёр» взял, да и обманул вас. Воспользовался вашим доверием. (далее…)


Архив Апрель, 2013

Управление конфликтом: вопросы и ответы


Камни на кафеле

Пятый день обучения тренинга «Управление конфликтом» был целиком посвящён ответам на ваши вопросы. В ходе беседы мы затронули такие темы как:

  • Как быть, если нас просят выступить в качестве некой третьей силы, на стороне определенного партнера? Ведь в этом случае вторая сторона не воспримет вас нейтральным?
  • Вопрос противостояния силовому поведению в конфликте, например, конфликт начальника и подчиненного?
  • Что делать, если должник не хочет идти на переговоры?
  • Вопрос, можно ли, повлиять на ситуацию, чтобы человек захотел сесть за стол переговоров и какие аргументы его могут убедить что позиция второй стороны заслуживает внимания и уважения?
  • Кейс — ситуация в бизнес-среде. «Как продать товар монополисту на рынке, у которого многовариантность выбора предложений»?
  • Общаешься с человеком, у которого очень большое Эго и желание доминировать, ВОПРОС: какие  модели поведения при такой ситуации работающие?
  • А как Вам удаётся совмещать активное слушание и погружение в ИСС?
  • Как правильно практиковать медитативные техники и ИСС для управления конфликтом?

Эти и многие другие вопросы были раскрыты в ходе обучения.

Скачать запись тренинга участникам процесса обучения школы профессиональных переговорщиков «Звезда переговоров» и дополнительные материалы можно перейдя по ссылке ниже:

(далее…)


Архив Апрель, 2013

Эффективные модели поведения для управления конфликтом


В четвёртый день тренинга мы изучали эффективные модели поведения для управления конфликтами. Вы узнали:

  • 3 ключа влияющих на поведение людей в конфликте
  • 5 силовых рычагов для нейтрализации агрессора в конфликте
  • 4 главных страха агрессора в конфликте
  • 4 тайных желания агрессора в конфликте
  • 4 ошибочных модели поведения в конфликте
  • 3 результативных модели поведения в конфликте
  • 5 шагов и три приёма быстрой нейтрализации агрессора в конфликте
  • 2 основные медитативные практики для управления собой в конфликте

Скачать запись тренинга участникам процесса обучения школы профессиональных переговорщиков «Звезда переговоров» и дополнительные материалы можно перейдя по ссылке ниже: (далее…)