Интересы и ценности в переговорах


Кадр из фильма

Дорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины.

Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах.

Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:

  • Что необходимо для достижения взаимопонимания переговорных сторон?
  • Что нужно для установления доверия в переговорах?
  • Пять ключевых шагов к результативным переговорам
  • Пять распространённых ошибок, которые часто срывают переговорный процесс

Для получения доступа к видео перейдите по ссылке и ознакомьтесь с информацией:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/video-kejsy-2

9 комментариев к “Интересы и ценности в переговорах”

  1. Марина пишет:

    :) Нажала на все возможные кнопки, где я есть — ВКонтакте, на ФЕйсбуке, в Моем Мире, а видео нет...

  2. Игорь пишет:

    в меня все ок — видео просматривается. возможно нужно зарегестрироваться на блоге и войти

  3. admin пишет:

    Марина, ответ отправлен по почте.

  4. julia.sekret пишет:

    хороший анализ, коротко и по существу) мне понравился) легко интуитивно переносится на контекст бизнес-переговоров) действительно, зачастую люди или не задумываются о ценностях и интересах другой стороны, или присваивают им свои (мыслят из своей «карты мира») спасибо за вашу работу, очень познавательно)

  5. Docent пишет:

    Спасибо, понравилось! «Денежный мешок» кроме всего прочего неверно определил и свою позицию. Он решил, что как и ранее, деньги решают все. Но контекст поменялся, а он этого не учел или не хотел.

  6. S.Bykov пишет:

    Взаимопонимание, как было точно отмечено -это основа любых переговорных процессов. Это то, от чего в большой степени зависит сейчас успех европейской интеграции. Интеграция , это не только объединение стран. Это объединение наших целей, опыта и умений. Это то, что начинаясь в каждом из нас, приводит к значительным улучшениям в окружающем нас мире. С пожеланиями успеха. Сергей Быков. S.Bykov, «Ost-West Europäische Internetbrücke». BRD

  7. Sergo пишет:

    Александр, благодарю за видео-кейс!

    Всё очень компактно и показательно.

    Всё-таки как это важно знать ценности оппонента!

    Дай человеку то что он хочет/будь гарантом получения им желаемого и у тебя появится возможность получить от оппонента что-то нужное именно тебе или взять под контроль сложивщуюся ситуацию.

  8. admin пишет:

    Спасибо за отклики, Sergo!

  9. Наталья пишет:

    не могу посмотреть