Архив 23rd Август 2013

Штурм сознания в переговорах


Игорь Прокопенко

Хочу поделиться с вами отрывком из книги Игоря Прокопенко «Штурм сознания» (издательство «Эксмо» 2013 [с.80-81])

В целом, эта работа примечательна раскрытием некоторых секретных аспектов на которых строится реальная политическая власть. Есть интересный пример кросс-культурных политических переговоров с представителями китайской политической элиты.

Из приведённого ниже отрывка становится понятно, что переговоры на высшем уровне имеют теневые аспекты и требуют чего-то более мощного, чем тривиальные техники ведения диалога.

Надеюсь, что многих читателей моего блога эта информация заставит по-новому взглянуть на «Систему личной эффективности переговорщика,» о которой я уже говорил в рамках концепции «системных переговоров».

В одном из разделов «Системы личной эффективности переговорщика», я уделяю специальное внимание тем психологическим феноменам, о которых пойдёт речь ниже.

Итак, давайте перенесёмся во времени на 17 лет назад...

1996 год. В Бишкеке на переговоры по экономическим вопросам прибывает высокая делегация из Китая. По просьбе президента Киргизии Акаева на переговорах под видом референтов присутствуют двое сотрудников ФСБ РФ.

(далее…)