Система личной эффективности и подготовки к переговорам


Увеличительное стекло

Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».

Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:

1. Правильные вопросы

  • Правильные и неправильные вопросы
  • Технология эффективного вопроса
  • Вопросы для раскрытия чувств человека
  • Техники вопросов для завершения диалога

2. Активное слушание

  • Фильтры, блоки, штампы восприятия
  • Ошибки при работе с техниками слушания

3. Результативное взаимопонимание

  • Техника 100% взаимопонимания

4. Убедительная аргументация

  • Классическая техника эффективной аргументации
  • Дипломатическая техника
  • Техника признания слабостей
  • Техника нейтрализации возражений

5. Эффективная модель поведения

  • Четыре мужских модели эффективного поведения
  • Четыре женских модели эффективного поведения
  • Распространённые модели «слабого поведения»
  • Как выработать собственную эффективную модель поведения?
  • Ключевые поведенческие ошибки в переговорах

6. Управление психоэмоциональной сферой

  • Навык расслабления и снятия стресса
  • Гипреэмпатия и микромимика
  • Концентрация внимания

Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.

В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»

1. Организация рабочего пространства переговорного проекта

2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров

  • Характерные черты различных переговорных моделей

3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров

4. Шаг № 3 Критический путь переговоров

5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров

6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров

7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров

8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров

  • Повестка дня переговоров (не официальная)
  • Повестка дня (официальная)
  • Концепция переговоров
  • Экономическое обоснование переговоров
  • Бюджет переговоров
  • Матрица BATNA
  • Матрица манипуляций

Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/step

Извините, комментирование закрыто.