Система ведения и скрытые аспекты переговоров


Люди в общении

Вот и закончился пятидневный интенсив «Система технологий эффективных переговоров».

Четвёртый день был посвящён «Системе ведения переговоров». В ходе занятия мы рассмотрели:

  1. Соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров
  2. Техника видения позиций переговорных сторон
  3. Приёмы выявления реальных целей, а также интересов сторон переговоров
  4. Методы выявления препятствий к соглашению
  5. Создание поля решений для возможного соглашения
  6. Приёмы выявления возможных перспектив и рисков
  7. Расчёт необходимых ресурсов для достижения соглашения
  8. Метод определения оптимального первого шага к достижению соглашения
  9. Заключение соглашения и контроль обязательств по его исполнению


Инструменты для профессионального ведения переговоров:

а) «Золотой тетраэдр переговоров»
б) «Карты ума в подготовке и ведении переговоров»
в) «Техники профессионального диалога»

В пятый завершающий день была изучена тема «Скрытые аспекты системных переговоров». Мы изучили четыре принципиальных сегмента системных переговоров скрытых от глаз обычных наблюдателей за переговорным процессом:

а) Сила внушения
б) Сила активного воображения
в) Навык управляемого ИСС
г) Навык активной концентрации внимания

Подробная программа пятого дня обучения:

1. Введение: условия для проведения эффективного внушения

2. Влияние на себя:
а) Выработка эффективной модели поведения
б) Снятие стресса до переговоров
в) Снятие стресса после переговоров
г) Настройка на уверенность и поддержку в переговорах

3. Влияние на оппонентов:
а) Успокоение агрессивного оппонента
б) Нейтрализация манипулятора
в) Ломка льда. Установление доверия

4. Влияние на ситуацию: ментальное моделирование встречи
5. Энергетическая работа с помещением места встречи

6. Ключевые упражнения:

а) Для входа в ИСС
б) Для активного воображения
в) Для активной концентрации внимания
г) Для результативного внушения

7. Техника нейтрализации негативных внушений

Занятия были насыщены наглядными демонстрациями по применению различных эффективных психотехник.

Всем участникам тренинга будут высланы дополнительные бонусные материалы по теме курса.

ВНИМАНИЕ! Если вы хотите получить запись данного тренинга и все дополнительные материалы, то просто перейдите по ссылке:
http://alexanderkondratovich.com/wppage/step

4 комментария к “Система ведения и скрытые аспекты переговоров”

  1. Элла пишет:

    Здравствуйте, хотелось поделиться своими ощущениями от обучения на курсе Александра Кондратовича «Система технологий эффективных переговоров» — в основе системы лежат базовые знания, навыки переговоров, которые Александр умело адаптировал до простоты восприятия и понимания. Я вижу в этом умении мастерство и искусство, когда о сложном человек говорит просто и понятно. В системе Александр задействовал большой пласт знаний из разных областей : технологии переговорного процесса, владение коучинговым мастерством (навыки задавания эффективных вопросов), инструменты управления психоэмоциональным состоянием, знания и методы управления взаимодействия с оппонентами. Александр показал нам целостные картинки видения в каждой области. Присутствие на обучении у меня вызывало вдохновение, желание дальнейшего развития, раскрытие своей индивидуальности. Искренняя благодарность за ваш труд. С уважением, Элла Фетисова (сертифицированный коуч ICF, к.э.н)

  2. Игорь пишет:

    СТЭП — это набор переговорщика профессионала

  3. Александр Халдей пишет:

    Бесподобный материал. Просто бесподобный. Говорят, что мастерство — это до блеска отточенная база. Базу оттачивают всю жизнь — и на этом прогрессируют. Александр Валерьевич весь год давал элементы базы, а теперь собрал их и подал в виде такой системы, что стала ясна роль каждого элемента в системе. Теперь точить это можно всю жизнь — и прогресс обеспечен.

  4. Владислав пишет:

    С удовольствие прошел пятидневный курс по систематизации переговорных технологий. Не смотря на то что материал тренинга являлся во многом повторением того, что Александр представлял на своих тренингах ранее, сейчас наверное впервые был представлен системный взгяд на технологии переговоров, на их взаимосвязь друг с другом. Для меня это было особо ценно. После тренинга появилось ощущение что переговоры —

    то некий конструктор который складывается из маленьких блоков — технологий, который каждая работает на успех. Это дает больше гибкости и вносит больше понимания в переговорный процесс. После тренинга я избавился от убеждения что к переговорам надо обязательно быть готовым по всем фронтам и что без полноценной подготовки они обязательно провалятся.

    Сейчас я вижу, что можно выделить приоритеты в использовании технологий, и что переговорному искуству можно и нужно учится по частям осваивая те или иные технологии. Это становится понятней еще четче когда у тебя есть системный взгляд.

    Благодарю Александра за вовремя сформулированную и выстроенную систему. Сейчас так или иначе пытаешься ее тестировать и понимаешь что она охватывает все. Прямо сложно к чему-либо придраться) Тем не менее, желаю Александру и всем нам дальнейшего совершенствования в этом направлении