Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров


Ухтомский

С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное влияние ощущается ещё долгое время после прекращения контакта с его носителем.

Систематическое негативное воздействие на переговорах, если не предпринимать никаких профилактических мер, неизбежно приводит к эффекту психологического «выгорания» переговорщика.

В запущенной форме — это гарантированный букет психосоматических расстройств, таких как сердечно-сосудистые заболевания, проблемы с пищеварительной и эндокринной системами.

Проверьте, есть ли у вас регулярные проявления такие, как указаны ниже:

  • Патологическая лень (самосаботаж)
  • Апатия
  • Депрессия
  • Всплески неконтролируемого гнева или агрессии
  • Спазмы дыхательной мускулатуры
  • Внезапные мигрени
  • Неожиданные аллергические реакции
  • Внезапные проблемы с пищеварением (изжога, запор, диспепсия)
  • Неожиданные приливы обильного потоотделения

Это стандартные признаки запущенных психосоматических проблем, (негативные переговоры — одна из причин). Запомните главное правило экстремальных переговоров:

Если вы не ощущаете негативного воздействия на свой организм гнева или агрессии вашего оппонента, то это не значит, что ваше тело не накапливает патологические изменения в своих клетках и тканях после подобного рода встреч.

Вода камень точит, и, увы, более мягкие ткани вашего организма, легко поддаются деформации от негативных эмоций. Как же решать данную проблему?

1. Осознать факт негативного воздействия. Понять, что выйдя внешне спокойным из переговорной комнаты, вы всё равно получили свою дозу «негативного эмоционального облучения»
2. Идентифицировать проблему: понять, что причина плохого самочувствия — накопление негативного потенциала от бесед с агрессивными людьми
3. Вспомнить учение Алексея Алексеевича Ухтомского о доминанте
4. Добиться мышечной релаксации
5. Внедрить новую, позитивную доминанту

Разрешите я напомню вам суть открытия гениального русского учёного Ухтомского А. А. (13 (25) июня 1875 — 31 августа 1942) — российский и советский физиолог, создатель учения о доминанте (1911 год).

Ухтомский наблюдал за поведением собаки при воздействии на неё слабого электрического тока. Собачка была закреплена в специальной установке и стояла передними лапками на железной пластине через которую периодически проходил электрический ток. Естественно, милый пёсик перебирал лапами, когда ощущал дискомфорт от очередного электроразряда.

Но однажды, к удивлению Ухтомского, собачка никак не реагировала на электрический разряд. Казалось, что пёс о чём-то напряжённо думает или к чему-то внимательно прислушивается.

Через некоторое время причина странного поведения животного стала очевидной. Пёсик присел на задние лапки и опорожнил собачий кишечник прямо на дорогостоящее оборудование гениального физиолога.

После окончания процесса дефекации, собачка вновь стала чётко реагировать на периодические разряды электрического тока проворно перебирая лапками, когда это было необходимо.

Ухтомский в лаборатории

Ухтомский делает замечательный вывод: раздражение током формировало в головном мозге собачки доминантный очаг возбуждения. Когда же собачка захотела в туалет у неё возник новый очаг возбуждения. И эта новая доминанта не только вытеснила старый очаг, но и полностью подчинила себе все рефлекторные реакции собачьего организма!

Что же следует из всего вышеизложенного? Дальнейшие выводы учёного коснулись самых фундаментальных вопросов поведения не только животного, но и человека:

  • Доминанта — это очаг возбуждения коры головного мозга, самая важная реакция текущего момента, а все второстепенное — тормозиться и игнорируется
  • Доминанта — это одно одно из проявлений инстинкта самосохранения
  • Феномен доминанты не даёт в коре головного мозга одновременно существовать множеству равных очагов возбуждения. Вся энергия мозга идёт на удовлетворение только для одной лидирующей в данный момент доминанты!
  • Лидирующая доминанта, не только подавляет другие очаги возбуждения, но и забирает себе всю их энергию!
  • Например, если у вас было сильное желание поесть, то негативный крик начальника в ваш адрес образует новую доминанту и есть не хочется вовсе, а страх парализует вас до уровня ступора.
  • Человек начинает видеть мир сквозь кривое зеркало своей доминанты! Врачи во всех видят потенциальных больных. Следователи в каждом готовы увидеть преступника. Военные уверены, что новая война неизбежна. Игроки в покер описывают мир в терминах азартной игры: «У его кикера зарплата 100 больших блайндов! (т. е. замдиректор хорошо зарабатывает)»...
  • «Мир человека таков, каковы его доминанты», — говорил А. А. Ухтомский
  • Сознание человека (его разум, здравый смысл, его логика) тотально подчиняется подсознанию, которое управляется доминантами.

Есть только два варианта, когда доминанта прекращает своё действие:

1) Когда доминанта удовлетворена (хотели поесть — поели, хотели убежать — побежали)

2) Когда доминанта вытесняется другой более активной доминантой (хотели поесть, но вдруг испугались и побежали от собаки — голод пропал)

Итак, давайте подведём черту. Учение Ухтомского о доминантах можно и нужно использовать для нейтрализации накопленного негатива после переговоров. Для этой цели можно применять простую формулу, которую я разработал для собственной практики:

___________________________________________________________________________

Яркий образ + тактильные ощущения = новая устойчивая доминанта

___________________________________________________________________________

Яркий образ — означает, что очаг возбуждения или доминанта легче формируется не просто словом, а образом-ключом, в котором закодирована суть необходимого нам поведения.

Лимон

Например, образ-ключ «раздавленный лимон» вызывает слюноотделение и желание сглотнуть. Образ-ключ «лесное озеро в лучах заката» вызывает релаксацию мышц. Образ-ключ «лесной костёр в ночи» вызывает состояние безмыслия, паузы, ментальной релаксации.

Тактильные ощущения — это намеренно смоделированные, представляемые ощущения, которые запускают механизм петли: образ поддерживает ощущения, а ощущения усиливают образ.

Так образ лимона и ощущение кислинки во рту усиливают слюноотделение. Образ «ужаса в темноте» заставляет дышать чаще, и сердце начинает биться всё сильнее и сильнее усиливая страх перед «ужасом в темноте».

Образ «вкусных разрезанных фруктов» и ощущение их запаха, аромата, текстуры прохладной, влажной кожуры, усиливают желание попробовать фрукты (и вытесняет желание есть вредное пережаренное и мучное).

Новая устойчивая доминанта — это стабильный очаг возбуждения коры головного мозга, как результат совмещения и взаимного усиления яркого образа и тактильного ощущения.

Таким образом, используя формулу доминанты, вы держите в руках пульт дистанционного управления своим мозгом: осознанно выбирая доминанту вы выбираете траекторию своего движения по Жизни. Вы управляете потоком своей Жизни.

Ещё раз напомню гениального Ухтомского:

1. Мир человека — это мир его доминант. Мы видим реальность сквозь пёстрые очки доминант.

2. Если возбудить доминанту, то мозг сам будет искать в окружающем мире все возможности достичь цели этой доминанты!

3. Основное следствие доминанты — самый активный очаг возбуждения, который оттеснил прочие доминанты, захватывает все доступные ресурсы мозга!

Прометей

Помните притчу о Прометее? Одна из её трактовок такова, что огонь Прометея — это огонь желания внутри человека. Именно возможность управления человеком огнём своего желания возмутило богов Олимпа. За это Прометей был распят на скале, а человечество, получившее дар, стёрто потопом с лица земли...

Сегодня каждый из нас имеет легион неуправляемых желаний, страхов и прочих состояний психики. Используя формулу доминанты вы не только сможете расслабиться у невидимого другим людям костра или отдохнуть на берегу воображаемого лесного озера просто закрыв глаза.

Используя принцип управления доминантой вы сможете быстро входить в нужное состояние сознания перед переговорами, станете более харизматичной, сильной и яркой личностью.

Начните с маленького и простого образа. И постепенно приучите себя к «Игре с доминантой», на манер игры с мячиком или музыкальным инструментом. Вас ждут поистине невероятные открытия и чудесные превращения! Теперь весь мир у ваших ног! Вернее у ног вашей доминанты...

Хочу рассказать вам одну старую притчу о силе доминант...

Один человек отправился в путешествие, он долго шёл и сильно устал. Для отдыха человек нашёл одинокое дерево растущее при дороге. С собой у нашего героя была только фляга с водой и ржаная лепёшка.

Путник подумал: «Было бы здорово поужинать вкусным сыром!» Человек не знал, что находится под волшебным деревом — «Древом исполнения желаний».

Не успел он представить ароматный сыр, как сыр тут же появился рядом с его походным мешком. Человек удивился такому чуду, но вида не подал, а подумал: «Видно мне повезло! Наверняка я сижу под знаменитым «Древом желаний». И тут же представил себе вкус жаренного шашлыка.

Шашлык тут как тут появился в его руках. Далее человек представил кувшин старого вина и вот он уже у его ног. Наш герой почувствовал азарт и закатил настоящий пир под этим удивительным деревом!

Но вот солнце спряталось за горизонтом. Стало темнеть. Ночь бархатным одеялом с мириадами звёзд мгновенно укрыла долину. Человек тихо задремал с улыбкой на устах...

Но вдруг, что-то хрустнуло или где-то упал с горы камень... Человек внезапно проснулся и в ужасе подумал: «Уж не тигр ли крадётся в темноте» Не успел он повернуть голову, как мощный рык разорвал упругую тишину ночи.

Ужас застыл на лице человека: «О боже! Тигр может меня съесть!» Последнее, что успел увидеть человек — завораживающе грациозный прыжок гигантской кошки...

Древо желаний исполнит любую просьбу путника... Лишь бы образ того чего вы хотите был ярким и ощутимым...

© Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: доминанта, мозг, образ, Человек

13 комментариев к “Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров”

  1. Игорь пишет:

    Это уже ограннённая техника по управлению личной доминантой! Может даже и секретная :)

    Правда её еще нужно внедрить, а к этому далеко не все дойдут

  2. Игорь пишет:

    Притча — хороший пример того, как посеянные нами впечатления обязательно дают всходы. Фактически в статье дано конкретное практическое решение каким образом влиять на свои впечатления через запуск доминанты. А впечатления в процессе переговоров могут прыгать в разные стороны, и, если ими не управлять, могут привести к неправильно принятым решениям вплоть до разрушения доверия оппонентов. А ведь доверие дорогого стоит.

  3. Pavel пишет:

    Положу свои три копейки...

    Для того, чтобы понимать что происходит, нужно понимать что такое человек, и как он устроен.

    Человек — это сплав четырех составляющих. Духа, ума, индивидуальности и тела. Иначе говоря, человек — это высшее животное отряда приматов, которым управляет «наездник» дух, имеющий ум и сформировавший на основе социума, опыта, условий рождения и собственных решений контур, который проявляется как индивидуальность.

    Также есть еще одна составляющая, которая как бы находится само по себе, но с которым дух вынужден делить тело. Ее называют в разных практиках по-разному: душа, жизненная сила, сущность и пр. Это осознающая себя жизненная сила, интересы которой сосредоточены на выживании, доминировании и заботы о теле. У этой сущности есть свой ум и свои банки памяти.

    Вся путаница с человеком возникает от того, что упускается факт сложной организации системы «человек». Кроме того, все люди сильно различаются по уровню осознания. Кто-то считает себя всего-лишь куском мяса, кто-то считает себя материей — просто последовательностью химических реакций, кто-то признает наличие души и видит жизнь в других, а кто-то считает себя индивидуальностью, личностью, а кто-то говорит, что мы просто мысли, умозаключения, а кто-то может осознавать свою духовную природу и видеть наличие других составляющих системы человек.

    Почему такая ситуация сложилась, это разговор особый, но, согласитесь, пилоту который сел за руль машины, немного странно считать себя машиной, или двигателем, или даже топливом. Так?

    Теперь нужно понять, что методов воздействия на систему «человек» существует множество и на разных уровнях. Существует множество разных школ и практик. Вы сами можете понять на какую часть системы производится воздействие: на уровне ума, сущности, тела, индивидуальности или духа. Обычно об этом сразу же и заявляется гуру.

    Вопрос в том, что неважно в каком состоянии находится человек — его система сбалансирована, и вмешательство на любом из уровней может привести (и обязательно приводит) к изменению на других уровнях, и может привести к разбалансировке как системы, так и отдельных его уровней. А это значит... ну вы сами догадаетесь.

    Иногда заболевает тело. Иногда разрушается индивидуальность, посредством которой дух проявляет себя в настоящем моменте и человек теряет смысл существования, иногда стягиваются в настоящий момент ментальные массы и делают бытие невыносимым. И тд...

    Поэтому важно понимать, что делаешь и на какую часть системы оказываешь влияние. Важно чтобы воздействие было экологичным. Важно, чтобы был доступен специалист, который может исправить последствия разбалансировок.

    Что же касается доминант Ухтомского, то это исследование так называемых инстинктивных программ управляющих тем, что мы назвали «сущность» или «душа» (хотя последнее часто путается с тем, что называется «дух»). Да, программы есть, они работают, они вытесняют друг друга. Они включаются и выключаются. Это можно как-то использовать, и даже нужно наверное...

    Но мы не тело, и тем более не подсознательные программы. :)

  4. Людмила пишет:

    Александр, 70% моего окружения и понятия не имеют о принципе управления доминантой. Спасибо вам, что летом вы познакомили меня с техникой Хасана Алиева и программой «Ключ».

    Как сказано в вашей притче, наши страхи и эмоции, как могут порадовать, так могут и убить нас.

    Ведь по глупости своей люди не хотят вникать в тонкости своего организма и традиционно просят у доктора «волшебную таблетку».

  5. Pavel пишет:

    Добавлю. Те методы, которые предлагает Александр для самокоррекции и обучения — экологичны и хорошо работают.

  6. Иван пишет:

    Александр Валерьевич, мощная тема! читал я как то притчу, общий смысл который заключался в том, что монах убегал от тигра и на вираже его внимание захватила ягода,она была такой очаровательной, что на мгновение он забыл и о тигре и о опасности со страхом, ну и вообщем поскольку монах выжил все узнали об этой истории.

    Случайно пойманная доминанта штука коварная, может спасти, а может с ума свести! Недавно видел фрагмент из фильма Война и Мир, Болконский на поле боя под небом Аустерлица: Андрей упал, и его глазам открылось высокое аустерлицкое небо: «Над ним не было ничего уже, кроме неба, не ясного, но все таки неизмеримо высокого, с тихо ползущими по нем серыми облаками».«Да, все пустое, все обман, кроме этого бесконечного неба».

    Вот так, раз, и запущена новая череда событий и поступков.

    В руках мастера, как минимум мощнейший инструмент контроля собственного состояния, а может и судьбы.

    Александр Валерьевич, спасибо за очередную классную тему!

    Правильно ли я понял суть эффекта доминанты?

  7. admin пишет:

    Всех благодарю за комментарии! Иван, да всё верно — вы уловили суть.

    Что касается заметки Павла, то я согласен в принципе с утверждением, что Человек — это очень сложная система.

    Единственное, есть одно «Но!» — не все кто выглядит, как Человек являются таковыми.

    Иными словами, до «Человека» ещё нужно дорасти. И, увы, рост не происходит автоматически. Автоматически формируются физические системы человека.

    А его интеллект и более тонкие аспекты развиваются ТОЛЬКО за счёт сознательных и систематических усилий.

    Вы знаете многих, кто занимается сознательным и систематическим саморазвитием? Я знаю только единиц. Причём учёные звания не показатель истинного развития.

    Вчера, например, у меня были экстремальные переговоры с одним уважаемым «человеком». Ему около 60 лет. Доктор экономических наук (!). Член союза писателей (!!!).

    Является действующим профессором престижного ВУЗа (не завидую его студентам). По всем признакам — развитая, зрелая личность.

    Но в реальности — ужасная по своей уродливости деградация. На подчинённых (преимущественно женщин), орёт многоэтажным матом.

    Возглавляя структуру сдающую площади в аренду — на арендаторов (замдиректора и директора — уважаемые и обеспеченные люди) орёт также нецензурно и неадекватно реагирует на желание просто пообщаться. Приходится вызывать профессионального переговорщика :-)

    Вопрос всем «Человекам» и глубоко духовным людям — эту особь мужского пола можно отнести к «Человекам»?

    Его бухгалтер — женщина бальзаковского возраста плакала, как маленькая девочка. Плакала и говорила, что за всю жизнь её так никто ещё не унижал.

    Где там у этой особи Дух, Душа и т.п. атрибуты, которые должны, по идее, присутствовать у доктора наук и писателя?

    Увы — нет этих атрибутов в наличии. Как с ним я построил беседу? Так же, как с построил бы её с собачкой Ухтомского: резкая негативная доминанта (довольно жёсткая модель поведения а-ля Дёмочка), подавление воли, и показ благоприятного выхода — предложение решить всё по-хорошему, пока не поздно :-)

    Всё, как в цирке — электро ток и пряник. Как вы думаете, что выбрал доктор экономических наук и как изменилось его поведение? Угадайте с трёх раз...

    Кстати, ещё раз подтвердилось наблюдение, что у психопатов гипертрафирован инстинкт самосохранения. А вот высоких признаков Человека разумного, мне клинически выявить не удалось :-)

    Такие вот дела с собачкой господина Алексея Алексеевича. Низкий ему поклон, за разъяснение основ дрессировки и самодрессировки...

  8. T пишет:

    Спасибо Александр, замечательная статья. Действительно негатив по переговорам откладывает отпечаток (особенно семейные дела и уголовные дела) невольно переживаешь сам, хотя тебя это вроде бы как не касается.

  9. Pavel пишет:

    Александр, согласен с Вами. Интересный пример!

    За исключением одного фактора: человек — это не вершина эволюции, это дно деградации духовного существа, когда оно уже перестает осознавать себя. Но есть состояния еще ниже, как Вы справедливо заметили, в таком случае человек только внешне выглядит как человек, но таковым уже не является.

    Поведение, которые Вы описали на примере доктора наук, вызвано как раз тем, что управление аналитическим умом, индивидуальностью и линией поведения было передано инстинктивной программе «доминирование». То есть мы наблюдаем лишь одни автоматические контуры. А где, Вы спрашиваете, дух, тот кто осознает себя? А он спит крепким сном. Дрыхнет.

  10. Татьяна Л пишет:

    Благодарю за статью.

    Ваша, Александр, формула- хорошее дополнение к Ключу Алиева. Действительно, не всегда есть возможность выйти, помахать руками ногами (а как хочется :) , потрясти телом или покачаться. А на пару секунд закрыть глаза- вызвать образ, ощутить его — все приличия легко соблюсти. Особенно этот способ подойдет для людей, у которых ярко выражен визуальный канал восприятия мира.

    Здесь есть один сложный момент- как эту новую доминанту сделать устойчивой? Можно, конечно, мысленно полюбоваться ягодкой, но как долго -если кругом тигры рычат?

    Ваша переговорная история с больным доктором (ну вы меня порадовали рассмешили!) подсказывает что вместо ягодки надо вызывать образ льва, а в горле чувствовать его рык.

    Хотя...в случае с тиграми вариантов много- например, сильный ливень.

  11. 7 привычек, которые убивают переговоры | Дао Переговоров пишет:

    […] Классический взлом подобной привычки основан на вытеснении схожей с негативной доминантой позитивным очагом возбуждения (помните собачку А.А. Ухтомского?). […]

  12. Дмитрий пишет:

    Понравилась мысль — достижение цели через осознанную доминанту. Вспомнил несколько жизненных эпизодов (не связанных с биологическими потребностями), когда доминанта приводит к цели кротчайшим путем. Буду вносить программу в «пульт» :) Спасибо за размышления.

  13. admin пишет:

    Благодарю за комментарий, Дмитрий!