Восемнадцатый верблюд профессионального переговорщика

Сегодня хочу выразить свою искреннюю благодарность Игорю Шабатину, моему ученику из Киева, который прислал мне замечательный видео-ролик!

Вы увидите выступление Уильяма Юри — создателя концепции Win-Win и позиционных переговоров — основы Гарвардского метода ведения деловых встреч.

Интересна представленная мастером аллегория с разделом 17 верблюдов — отличная метафора и поучительная стратегия!

Ну и, конечно, концепция Юри о решении проблемы терроризма через превращение его в… туризм! И слова похожие, и людям нравится друг к другу в гости ходить больше, чем убивать.

Как же из лимона терроризма сделать лимонад туризма? Ответ Юри гениален и прост — добавить 18 верблюда! Как? Что? Зачем? Одним словом, лучше один раз увидеть — смотрите и комментируйте.

 


Previous Минск - город живой
Next Семь струн «Облачного атласа» Судьбы

Об авторе

Вам также может понравиться

Гарвардская школа

«Жесткие» переговоры: 20 $ во рту официанта

Недавно прочитал книгу Джеймса Фройнда «Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации». Джеймс юрист. Практик деловых переговоров. Тем не менее, его книга вызвала двойственное ощущение. Некоторые эпизоды, на мой взгляд, просто

Гарвардская школа

Макс Базерман: Когда переговорщики ведут себя как паразиты

Для читателей блога Дао переговоров, материал из статьи «Создавая ценности, взвешивая ценности» Макса Базермана (Max H. Bazerman), профессора Гарвардской бизнес-школы, впервые опубликованной в новостной рассылке «Negotiation». В апреле 2001 года Федеральная Торговая комиссия

Гарвардская школа

Счастье между ушами

Предлагаю пройти простой одноминутный тест. Что сделает вас более счастливыми: выигрыш 314 000 000 $ в лотерею или стать паралитиком в инвалидной коляске? Не спешите с ответом! Лучше посмотрите замечательное видео по теме объективного ощущения счастья. Заверяю вас

Гарвардская школа

О переговорах в модели WIN-WIN и реальной жизни

Часто встречаю людей, которые неверно понимают модель переговоров WIN-WIN (выиграл-выиграл, когда обе стороны выигрывают в переговорах). Так, при беседе с одним топ-менеджером, когда зашла речь о Гарвардской модели переговоров (основной принцип которых WIN-WIN),

Гарвардская школа

BATNA: лучшая альтернатива переговорного соглашения.

Бизнес — это война. Так говорят многие лидеры международных корпораций. Конечно, можно считать такое утверждение излишним преувеличением, но факты вещь упрямая — переговоры в бизнесе часто носят характер локальных боевых действий. Иногда открытых и крупномасштабных

2 комментария

  1. Be3yH4uK
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Отличное видео, спасибо! Столько идей за несколько минут простым и доступным языком. Особенно порадовала очевидность того, что если стоять лицом к лицу, то это считывается как угроза, а если плечом к плечу — как соратники.

  2. Anna
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Очень вдохновляет. Спасибо огромное!
    Столько в ораторе веры в то что он говорит, управляемой энергии и позитивного настроя.

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.