Специальные техники переговоров


Приглашаю, вас дорогие друзья, на мой новый мастер-курс «Переговоры: техники специального назначения».

Вооруженные люди

У меня давно просят мои ученики и клиенты, переговоры которых я сопровождал, рассказать о скрытых техниках ведения переговоров. Рассказывать можно бесконечно. Лучше потренироваться и ощутить то, о чём идёт речь.

Скажу вам по секрету: у каждого переговорщика мирового класса есть свои любимые приёмы и техники о которых он не любит говорить.

Техники различны, но задачи которые они решают — типичны!

Я решил систематизировать эти скрытые техники по пяти основным задачам переговоров. Всё что вам нужно сделать, чтобы эти техники стали вашими, это:

1. Выслушать объяснение — понять алгоритм действия
2. Отработать, прокачать технику исполнения
3. Применить на практике в реальных переговорах

Для кого этот мастер-класс?

  • Для менеджеров и тех, кто занимается управлением людьми
  • Для продавцов и тех, кто должен закрывать сделки
  • Для предпринимателей, которым нужно согласие чиновников — их подпись под документами
  • Для бизнесменов которые заключают договоры, беседуют с партнёрами
  • Для антикризисных управленцев и тех, кто ведёт экстремальные переговоры
  • Для риэлторов, медиаторов, юристов, словом для всех тех, чья работа — это беседы с людьми

Что вам даст прохождение мастер-класса «Переговоры: техники специального назначения»?

1. Технику управления агрессивным оппонентом
2. Возможность входить в доверие и завоёвывать расположение оппонента за несколько секунд
3. Алгоритм управления беседой и влияния на оппонента в ходе разговора
4. Алгоритм, который мотивирует оппонента к поступку и «закрывает сделку»
5. Простую систему управления своей психикой в различных ситуациях

Я рекомендую это обучение всем, кто реально проводит переговоры. Тренинг пройдёт онлайн, пять вечеров с 18.11.2013 по 22.11.2013, с 21.00 по МСК в течении 1,5-2 часов, с выдачей дополнительных материалов по теме курса и домашних заданий для самостоятельной практики.

В программе мастер-класса:

  1. Техника «остановки» оппонента [переговоры против агрессии: укрощение строптивого]
  2. Техника «расположения» оппонента [феномен инстинктивного доверия]
  3. Техника «объединения» с оппонентом [методика управления переговорами в реальном времени]
  4. Техника «мотивации» к поступку [методика закрытия сделок]
  5. Техника «управления» психикой [до, во время и после переговоров]

Всего за пять дней вы научитесь мощным переговорным техникам специального, прикладного назначения!

Сейчас открыта ранняя регистрация. Максимальная группа участников мастер-класса — 10 человек. Как только группа сформируется — регистрация будет закрыта!

Подробнее о программе мастер-класса можно узнать здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/spec-naz

Отзывы

на мастер-курс «Переговоры: техники специального назначения»

Доброго времени суток, Александр!

Спасибо за замечательный курс «Специальные техники переговоров».

Как и все другие Ваши курсы этот продукт по-настоящему насыщен различным материалом,
структурирован и самое главное очень интересен.

Я уже давно пристрастился к вашим статьям, видео-кейсам, и конечно к курсам, которые меняют мою картину восприятия переговоров, помогают определить курс ведения переговоров.

Не могу не сказать, что меня удивляет Ваша разносторонняя подготовка и прокачанность, Ваши знания и способности, которым очень хочется научиться именно у Вас. Поэтому считаю себя Вашим верным учеником,(и мне очень приятно это осознавать).

Именно Ваш материалы сделали тему переговоров для меня очень интересной, и в некоторой степени судьбоносной.

Мои переговоры с оппонентами иногда заканчиваются очень быстро — после задавания некоторых уточняющих
вопросов и выявления конкретных желаний сторон. Остальные техники сверх-переговоров, которым Вы учите считаю высшим пилотажем!

Конечно-же я уверен, что когда-нибудь я смогу побывать на Ваших живых тренингах. Большое Вам спасибо за Ваш труд.
С нетерпением ожидаю новых тренингов.

С уважением, Дмитрий.

_________________________________________
Глубокоуважаемый Александр, добрый вечер,

от всей души благодарю за уникальную возможность через Ваши семинары получить необходимые
инструменты для развития личностной эффективности!

Ваш материал настолько полезен и неоценим, что приходит осознание того, что, используя
Ваши методики, наработки и примеры из практики, переговоры проходят со 100% качеством!

По итогам прослушанных лекций предыдущих дней внедрила все инструменты в работу
и в жизнь, утвердилась в понимании того, что бывают чудеса — чудеса переговорного процесса
с получением тех результатов, о которых можно было только мечтать.

Теперь мечты становятся реальностью за счет Вашего профессионального опыта,
которым Вы делитесь, и Вашей высокой квалификации переговорщика.

Несмотря на то, что Ваш мастер-класс проходит по Иркутскому времени в 2 часа ночи и завершается в 4 утра (при этом работу никто не отменял:-)) ), тем не менее, понимаю, что случайностей в жизни не бывает — мне именно сейчас надо было пройти этот тренинг.

Отмечаю поразительную разницу и изменения в переговорных процессах с клиентами и партнерами!

В итоге, очень приятно осознавать, что жизнь меняется в лучшую сторону благодаря Вам, и убеждаюсь в работоспособности фразы «когда ученик готов, приходит учитель» — все происходит в жизни так, как должно произойти.

Спасибо Вам за Ваше «мастерство» и переговорный
талант — именно это удивляет и восхищает!

С почтением,
Ольга

______________________________________________

Здравствуйте, Александр.

Пишу под вдохновением вашего мастер-курса «Переговоры: техники специального назначения».

Просто не могу удержаться, чтобы не поблагодарить вас за вашу работу или можно, так сказать- творчество.

Ни одного слова лишнего, всё структурировано и доступно в понимании.
Но самое главное, ЭФФЕКТИВНО.

Это- позитив завёрнутый в знания. Шоколадка- красивая яркая обёртка и очень вкусное содержимое. И самое важное- долгое приятное послевкусие. Возможно, уместнее сравнить с вином, но не пью.

Техники предлагаемые вами, действуют сразу же, без особых усилий и это придаёт большей уверенности в момент их использования.

Я давно и навсегда влюбилась в ваше мировоззрение и с удовольствием
и «эндорфинной» радостью жду ваших мастер-классов.

Вы даёте ответы на все мои вопросы, хотя я не о чём не спрашиваю вас лично.
Всё происходит загадочным образом.

Не знаю, как это у вас получается, возникла проблема и вот новый мастер-класс,
все решения с ответами, в развёрнутом виде.

Желаю вам и вашим близким долголетия и долготерпения, в нашем
не простом, но прекрасном мире.

С уважением,
Людмила.
_______________________________________________

Александр, спасибо за курс!

Курс затрагивает широкий спектр методик(физиология настроения, психология стресса, психология агрессии, психология убеждений, спин продажи, нлп-практики, пси-практики), увязывает их друг с другом, встраивает в переговорный процесс.

Очень удобно видеть практики, сведенные в одно целое, что позволяет эффективно подготовиться к тренировкам и переговорам/встречам.

Практики просты и эффективны.

К сожалению, пока не получилось с суггестией.

Последний день курса представляет для меня отдельную ценность: ключ к управлению своим состоянием на переговорах.

С нетерпением ожидаю рабочей тетради этого курса.

С Уважением,
Олег
______________________________________________

Александр добрый вечер,

благодарю Вас за информацию, за тренинги, особенно за ваше время.

Ценность тех знаний, которые вы передаете очень велика, это можно сравнить с картиной Моны Лизы,
вроде бы картина но блин сколько стоит!!! да еще и шедевр. Спустя год обучения у Вас очень сильно
изменилась картина мира и представление своей жизни и вещей вокруг себя.

Я не хочу останавливаться на месте, хочется еще быстрей бежать вперед,
тем более если видишь, что до горизонта все дальше и дальше.

Станислав
----------------------------------------------

Александр Валерьевич,

Спасибо Вам за очередной качественный материал, с каждым занятием мой профессионализм растет, а знания систематизируются.

Я сейчас осознал силу системного подхода, система это мощь в любом деле,
и даже такая деталь как дневники, которых я раньше не вел сейчас четко знаю, что нужно вводить в практику как системный элемент, причем думаю что заведу три, один для практики, второй для повседневных дел и планирования, и третий для стратегического планирования целей, мыслей.

Пропустил два занятия, сейчас слушаю в записи и пишу отзыв. В жизни происходят постепенные изменения, очень позитивные для меня, в том числе благодаря Вам Александр Валерьевич, в связи с чем много встреч, новые проекты, в т. ч. вечерами.

Это вносит доп. нагрузку и вечером очень тяжело найти силы для практики и иногда проваливаюсь по данному вопросу, но сутра стабильно. Нужно как то перестраиваться под новый ритм, но сейчас знаю возможно все, главное сформировать цель и не суетится а возможности найдутся, я бы даже сказал что их немерено, вот дневник как инструмент будет очень полезен.

Сейчас вернулся с прогулки, во время которой вспоминал каким я был год назад. Да, это неописуемо!
Очень часто, приходит вопрос, а какую же ценность ты создаешь для мира, на который я пытаюсь искренне ответить, понимая что ответ на этот вопрос развернет меня в нужном направлении, даже сам вопрос заставляет меня смотреть на мою деятельность сквозь призму вопроса, и действовать соответственно.

Думаю, что скоро я найду ответ на вопрос, что есть ценность для других и как я могу их создавать, т. к. есть четкое ощущение ценность для меня, Ваши занятия несут огромную ценность для меня, я это чувствую наблюдаю и ощущаю!

Спасибо Вам большое!

С уважением,
Иван

1 комментарий к “Специальные техники переговоров”

  1. Татьяна Л пишет:

    Здравствуйте! Удалось присоединится к группе и хочется сразу же поделится образами, которые родились при медитации по мотивации.

    В горах, край выступа- каменные глыбы с редкими трещинами, практически монолит. Я оказалась маленьким проросшем семечком внутри этого камня. Со всех сторон твердо. Росток пробует, где свет, мой позвоночник, плечи, шея- трогают камни, ищут выход. Постоянные попытки раздвинуть пространство. Вдруг стало еще тверже- сверху наступили или свалился еще камень. Но вся моя поверхность ищет слабое место в камне. И как только одна точка тела нащупала податливое место- такой сильный импульс- все остальные устремляются туда же. Как будто пружина разжалась. Камень трескается на две части. Потом с камнем, точнее с трещиной происходят такие метаморфозы- она становится трехлучевая, потом четырех , и так далее, трещина- снежинка. На камне вырастает одуванчик ( я как раз сегодня видела один, у нас еще цветут :) Одуванчик растет до очень больших размеров, расцветает желтой шапкой, вянет на глазах, превращается в пушистую головку, порыв ветра разрастается и ... семена- парашюты разлетаются и я ощущаю себя одновременно и старым одуванчиком и молодым семечком, которое летит и видит невероятные горные пейзажи и думает... В какую щелку залететь на этот раз?

    После медитации глубокие ощущения высоты, спокойствия, тишины, которая бывает в горах, вечности. И еще такое ощущение движения- медленные, но очень обширные, мощные потоки.

    По содержанию, больше всего зацепило как в общем то легко новое входит в нас — 3-5 контактов с новым образом, идеей, предметом или персоной и ... мы знакомы (без обдумывания, без анализа).

    Это имеет большое практическое значение. Как минимум, я теперь не скажу : «Я тебе уже два раза сказала...» :) Ясно, что при обучении и закреплении материала, дети должны как минимум 3-5 раз касаться новой темы (что было в советской школе и что не делают, увы, теперь)

    Спасибо!