Архив Январь, 2014

Классификация переговорных целей


Стрела летит в мишень

«Просящий редко бывает нуждающимся, а дающий — бескорыстным... Выбирая цель будь готов принять её результаты и сполна заплатить по счетам всем тем, что имеешь...»

Виталий Сундаков «Бумажный посох»

Сколько людей столько мнений. Всякий раз, начиная переговоры мы, так или иначе, преследуем свои цели. Даже когда кажется, что мы просто общаемся, где-то в подсознании маячит неясный силуэт наших целей.

Принципы системных переговоров, которые я исповедую, описывают пять различных видов переговорных целей. Конечно, цели сильно зависят от переговорной модели.

Ниже, я привожу список целей с точки зрения системных переговоров: (далее…)


Архив Январь, 2014

Секреты переговоров в маленькой Италии «Лидзари»


Хочу поделиться с вами своими ощущениями и чувствами от прошедшего 25 января мастер-класса «Секреты переговоров: технологии эффективного влияния»
Лидзари

Само место обучения — это небольшое местечко под Ригой с итальянским названием «ЛидзАри».

Как обычно, я отправился в путешествие вместе со своей боевой командой: женой и семилетним сыном.

В Минске, когда уезжали, мороз к вечеру был около −20. Сам вагон порадовал чистотой и добродушностью проводницы.

В четыре утра пришли пограничники и офицеры латвийской таможни. Все были подчёркнуто вежливы. Никакого намёка на предвзятость и грубость.

Поезд прибыл в Ригу по расписанию. Латвийская столица встретила нас ярким зимним солнышком.

(далее…)


Архив Январь, 2014

Выход из переговорных тупиков


Метод важнее открытия. Так как при помощи правильного метода можно сделать множество открытий.

Лев Ландау

Люди общаются

Время от времени стоит возвращаться к основам, так как хорошо заложенный фундамент — гарантия надёжного строения. Вот и сегодня предлагаю вам проработать тему «переговорных тупиков».

Всем известны случаи, когда кажется, что договорится фактически невозможно. И действительно, встречаются ситуации, когда затраты энергии для получения результата переговоров неоправданно высоки. Т. е. процесс достижения соглашений дороже конечного результата.

Однако, до 80% переговорных тупиков таковыми не являются. Вообще, любое общение включает в себя элемент непонимания. И это нормально. У нас разные ценности, способности, опыт и цели. Разногласия в переговорах — это естественно. Агрессия в ходе общения — это не нормально. Однако, человек — не робот. У каждого из нас бывает плохое настроение. Если в такой момент начать переговоры, то настроение поставит свою печать каким бы великим переговорщиком вы не были.

Но эмоции — это ещё не тупик. Задержка, замедление остановка переговорных процессов, но ещё не их окончание. Если, конечно, сами переговорщики не захотят остановить переговоры.

Итак, по форме все переговорные тупики подразделяются:
(далее…)


Архив Январь, 2014

Секреты переговоров: технологии эффективного влияния


Постер Александра Кондратовича «Секреты переговоров»

Всем, кто интересуется профессиональными технологиями результативных переговоров: 25.01.2014 в Риге пройдёт мой мастер-класс: «Секреты переговоров: технологии эффективного влияния».

Впервые я дам несколько редких алгоритмов, которые помогут увеличить ваши способности к эффективному влиянию и ведению переговоров в несколько раз.

Будут рассмотрены и методы волевой суггестии/внушения в ходе коммуникации, и техники диалога от спецслужб, и многопоточные техники скрытых сообщений в ходе, казалось бы, тривиальной беседы, и множество примеров из реальной практики деловых и экстремальных переговоров.

Будет очень насыщенная встреча — много практики и новых знаний даже для видавших виды переговорщиков. Вот некоторые темы, которые я подробно и с практическими упражнениями раскрою в ходе этого обучения:
(далее…)


Архив Январь, 2014

Новогоднее пробуждение Мира


Открытка 2014 год

Всех читателей моего блога ещё раз поздравляю с пёстрым ожерельем бесконечных новогодних праздников! Главное, чтобы это ожерелье не превратилось в ошейник...

Вообще, весь поток современного информационного цунами направлен на создание множества гирлянд из ошейников и поводков на любой вкус.

Давайте будем внимательны, уважаемые дамы и господа, ибо любая монета (и даже праздничная) имеет свою тёмную сторону, а любое испытание — рациональное зерно!

Поделюсь с вами своими последними маленькими наблюдениями за театром драмы и комедии под названием «Жизнь».

Всё началось с того, что в предновогодние сутки несколько раз, где-то там далеко за океаном, «упал» сервер. Тысячи сайтов превратились в одно мгновение из прекрасных карет в тыквы, а недоумевающие пользователи смущённо созерцали безжалостную надпись: «Страница временно недоступна. Идите с миром...»

(далее…)


Архив Январь, 2014

Волшебные мгновения


Пьерри Комо

В первый день Нового Года хотелось бы подарить вам, мои дорогие читатели и читательницы несколько волшебных мгновений песни Пьерри Комо «Magic moments»

Пьерино «Пьерри» Рональд Комо — человек эпоха. Хотя прожил он, по-моему мнению, не так уж много, 88 лет (18 мая 1912 — 12 мая 2001), за это время, Пьерри, сумел сделать столько, что с лихвой хватило бы на несколько человек.

Начиная с 1943 по 1958 годы, его произведения 42 раза попадали в рейтинг лучших 10 песен американских хит-парадов.

Ни одно Рождество в США не обходилось без его выступлений!

Успех гениального певца на телевидении и в музыке, по сей день не смог повторить никто. Таков он был на музыкальном Олимпе.

Впечатляют его достижения и в семейной жизни: 65 лет вместе со своей женой Розелль Беллайн, в которую он был влюблён все годы их счастливой, совместной жизни.

О нём можно много писать. Но лучше один раз услышать его песню, чем стараться описать магию его творчества словами!

Приглашаю вас окунуться в мир волшебной музыки Пьерри и вам станет ещё чуть-чуть светлее за вашим праздничным Новогодним столом.

(далее…)