Архив Июнь, 2014

Закулисные переговоры: игла сокрытая в вате


Стоп-кадр из фильма «Карточный домик»

Если вы смотрели сериал «Карточный домик», второй сезон, то наверняка обратили внимание на переговоры с китайцами в пятой серии...

Фильм интересен не только игрой блистательного Кевина Спейси (Фрэнк Андервуд) и Робин Райт (роль жены Андервуда). В этой картине есть несколько сцен демонстрирующих некоторые характерные черты многих переговорных процессов.

Предлагаю вашему вниманию компиляцию из семи эпизодов переговоров между Фрэнком Андервудом, вице-президентом США и мистером Фэном, успешным предпринимателем из Китая.

Нужно сказать, что Фэн был союзником, протеже и правой рукой американского миллиардера мистера Таска. Таск — главный закулисный противник Андервуда.

В данном эпизоде мы увидим противостояние гигантов, представителей разных мировоззренческих элит: купцов и правителей, денег и власти, злата и булата...

Развёрнутый анализ серии приведённых ниже 7 эпизодов будет доступен вашему вниманию в отдельном видео-кейсе, в ближайшей публикации на блоге.

P. S. Как вы думаете, каково могло бы быть эффективное решение для лоббирования и успеха данных переговоров со стороны мистера Фэна? Жду ваших ответов, мнений и комментариев!

А сейчас окунитесь в захватывающий мир политических интриг!

(далее…)


Архив Июнь, 2014

Маленький Моцарт


Юный пианист И всё-таки что-то есть в идее перерождения :-)!

(далее…)


Архив Июнь, 2014

Проблемы переговоров


Плакат о статистике чиновников в СССР и России

Многие наши высокопоставленные государственные и корпоративные чиновники не умеют вести переговоры по двум причинам:

1. потому что мажоры (золотая молодежь) и жизнь их не учила вести переговоры

2. потому что высокомерно игнорировали обучение переговорам, как отдельно взятому серьёзному предмету. «Гарвардский Букварь» курили, вместо того, чтобы читать.


Архив Июнь, 2014

13 факторов силы в переговорах. Время


Наружная реклама Газпрома

В переговорах важна сильная позиция.

Но что такое сильная позиция в переговорах?

Что делает нашу позицию в переговорах по-настоящему сильной?

Дети — самые жёсткие переговорщики.

Я не раз на своих тренингах приводил следующую типичную «сцену переговоров»:

— Сынок скушай, пожалуйста, эту полезную и очень вкусную овсяную кашку.
— Не хочу.
— Сынок, пойми — овсянка даст тебе силу. Ты сможешь вырасти самым сильным мальчиком во дворе!
— Нет, не хочу и не буду есть эту противную кашу...
— Ну, пожалуйста, послушай свою маму. Давай съедим хоть одну ложечку! За папу!
— Нет...

Что делать? Как убедить ребёнка совершить нужный маме поступок? Угрозы? Лесть? Будьте уверены, в вопросах овсяной каши, дети не настолько наивны, как вам кажется.

И самое важное: если ребёнку ваше искреннее предложение не интересно, то у него более сильная переговорная позиция, чем у вас.

Но чашу весов переговоров с ребёнком легко склонить в вашу сторону добавив один или несколько факторов силы к вашей переговорной позиции.

Например, использовать фактор времени: давай сынок посоревнуемся, кто быстрее съест 10 ложек каши — ты или папа?

Сила переговорной позиции обратно пропорциональна вашему желанию результата.

Т. е. чем более явно вы проявляете свои желания в ходе переговоров, тем менее выгодные условия для их реализации вы получаете.

Как усилить свою позицию в ходе переговоров? Каковы факторы сильной переговорной позиции?

Я распределил все факторы сильной переговорной позиции в несколько групп:

(далее…)