Карточный домик переговоров

Сегодня предлагаю вам посмотреть новый видео-кейс на основе 5-ой серии, 2-го сезона сериала «Карточный домик».

В данном видео я анализирую ситуацию, когда некоторые участники переговоров пытаются саботировать переговорные процессы, блокировать переговоры, создать прецедент для конфликта.

Таких «персонажей» можно условно назвать «блокирующей коалицией» переговоров.

Я неоднократно сталкивался с подобным явлением в своей переговорной практике и данный кейс содержит очень практичные техники переговоров, которые я сам успешно использовал.

Конечно, важен контекст переговоров, нюансы, тонкости, характерные особенности. Любая техника должна быть трансформирована под конкретную ситуацию.

Поэтому относитесь творчески к данной информации когда будете адаптировать под свои нужды и условия рекомендации из этого видеоролика. Смотрите и комментируйте.


ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com

[vimeo]100104385[/vimeo]



Previous Закулисные переговоры: игла сокрытая в вате
Next Зазеркалье Натальи Бехтеревой

About author

You might also like

Видео тренинги

5 секторов развития профессионального переговорщика

Часто спрашивают: какую цель можно поставить переговорщику для своего профессионального роста? В каком направлении развивать свои переговорные способности и навыки? Для ответов на эти вопросы я провёл мастер-класс. Тема: Пять секторов развития профессионального переговорщика.

Видео тренинги

Видео-тренинг: Техника правильных вопросов в переговорах

За столом переговоров есть несколько базовых технологий, которые позволяют вести диалог профессионально. Для участников мастер-группы я предлагаю посмотреть видео-тренинг «Техника правильных вопросов в переговорах». Подробности построения индивидуального тренинга переговорщика можно узнать на еженедельных мастер-классах

Видео тренинги

Видео тренинг «Переговоры 2.0» Как выигрывать переговоры легко

Вы хотите: Купить или продать компанию Отразить враждебное поглощение Привлечь инвестиции Вести переговоры в бизнесе и всегда побеждать Элементарно научиться общаться с людьми, чтобы они вас слушали и слышали… Скажите, только честно! Вы устали от низкой результативности

Видео тренинги

Меморандум переговоров: уровень эксперта

Вчера состоялось обучение в рамках нашей школы профессиональных переговорщиков «Меморандум переговоров. Уровень „Эксперт“. Урок № 5». Данный инструмент используется в деловых переговорах, когда ставки особенно велики и есть недоверие между оппонентами. В ходе урока я подробно

Видео тренинги

Каковы альтернативы переговорам?

Вчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока. Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК) Цель: Изучить и понять систему

5 комментариев

  1. Василий
    Июль 07, 21:48 Reply

    Очень часто встречал такую ситуацию

  2. Павел!
    Июль 09, 18:42 Reply

    Крайне полезно, интересно и как всегда профессионально.

  3. Илья
    Июль 22, 19:42 Reply

    Здравствуйте, Александр!

    Спасибо за интересную и полезную информацию о блокирующей коалиции и яркую иллюстрацию этого. В сериале мне очень нравится моделирование партнерских и командных отношений, а также подготовка и проведение переговоров, особенно в первой части. Во второй части в переговорах Андервуда с командой Фена и Таска можно увидеть, на мой взгляд, искусственное усиление режиссёром позиции Андервуда:
    1) В начале переговоров Фен слишком легко сдаёт свои позиции;
    2) Столь важный для Фена и Таска вопрос решается через Андервуда без предварительной проверки его надежности;
    3) У Таска нет подробного досье на Андервуда, с его болевыми точками и возможными мотивами к моменту проведения переговоров ( хотя в первом сезоне, когда он помогал президенту с выбором кандидатуры вице-президента, намек на это досье был).
    4) Таск лично не выяснил с Андервудом причину недопонимания во время первой неофициальной встречи с Феном. Но человек, владеющий таким состоянием и оказывающий влияние на решения президента, должен обладать феноменальной интуицией и чутьем.
    5) После первой неофициальной встречи Таск не начал активный сбор информации на Андервуда для выяснения его мотивов и болевых точек, не попросил Фена делать запись неофициальных переговоров с Андервудом и командой для анализа переговоров.
    Допустим, что Андервуд за счет своих переговорных навыков и личной харизмы сумел убедить Таска в лояльности. Тогда на месте Фена можно было бы предпринять следующие шаги:
    1) Делать записи всех дальнейших неофициальных переговоров.
    2) Разработать стратегию дальнейших переговоров, согласовать ее с Таском и предусмотреть различные варианты развития событий.
    3) Используя все ресурсы, собрать максимально подробное досье на Андервуда, найти информатора в его команде, возможно, невольного, попытаться выяснить истинную причину искажения Андервудом информации, узнать его мотивы.
    4) С помощником Андервуда не вести переговоров по делу, только передать, что говорить он будет только с вице-президентом, но это в конце встречи, а в начале прощупать почву на счет вербовки, к тому же досье у него уже есть (признаюсь, мысль о перевербовке мне пришла только после Вашего, Александр, совета в конце кейса).
    5) Будучи бизнесменом, во время встречи в лесу не поддаваться на провокации и не играть в риторику с человеком, работа которого состоит в умении вести переговоры и который на этом сделал карьеру, став вице-президентом. Лучше всего в данной ситуации, когда происходит уже третья встреча и по результатам первых двух (считая встречу с помощником) стало ясно, что ситуация заходит в тупик, посвятить встречу сбору информации, отключив все эмоции (модель поведения, как у главного героя сериала «Спец» или парня из интервью в фильме «Пацаны») и попытаться как можно больше задать вопросов для прояснения ситуации. Если оппонент сознательно пробивает тебя на эмоции и уходит от ответов, то завершить или перенести встречу.

Leave a Reply

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.