Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

месяц

Август 2014

Фрейм-контроль в переговорах

Экзамены не имеют никакого смысла. Если человек джентльмен, он и так знает достаточно, а если не джентльмен, то сколько бы он не знал всё будет ему во вред. Оскар Уайльд Людям необходимы правила. Правила позволяют жить правильно:) Они известны издревле в виде заповедей, которые впоследствии стали сводами законов. Конечно, сегодня многие… Читать далее →

Стоп-фразы для перехвата инициативы в переговорах

Для профессионального ведения диалога необходимо освоить несколько коммуникативных техник. Идеально, когда техники встраиваются в рефлекс и становятся навыками. Большинство моих уважаемых читателей знают, о каких навыках идёт речь. Но я хотел бы не только напомнить базовую информацию по данному вопросу, но и поделиться несколькими новыми наблюдениями на старую тему. Итак, эффективно… Читать далее →

Разные ценности

Иногда в переговорах внешне похожие позиции оппонентов имеют в своей основе абсолютно разную систему ценностей. Так, например, есть большая разница между воином и солдатом. Для воина — важен Кодекс Чести и Путь. Для солдата — прибыль, риски и условия контракта. Солдат по сути — это военизированный вариант купца. Поэтому… Читать далее →

Обучение и приключение: новый формат переговорного тренинга

Итоги опроса 1. Рим, тайные переговоры Ватикана * 2. Париж, переговоры «Красного герцога» 3. Утрехт, переговоры изменившие границы государств Европы 4. Ницца, переговоры о переходе Ниццы под юрисдикцию Франции 5. Лозанна, переговоры о заключении мирного договора 1923 года ______________________ * обучение состоялось… Читать далее →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑