Иногда в переговорах внешне похожие позиции оппонентов имеют в своей основе абсолютно разную систему ценностей.

Так, например, есть большая разница между воином и солдатом. Для воина — важен Кодекс Чести и Путь.

Для солдата — прибыль, риски и условия контракта. Солдат по сути — это военизированный вариант купца.

Поэтому часто, самые сильные конфликты, случаются между людьми из мира воинов и людьми из мира купцов.

И это не значит, что один мир более важен и правилен, чем другой. В природе все миры находятся в динамическом равновесии.

Просто переговорщикам стоит чаще задавать себе вопросы: к какому миру принадлежу я? Из какого мира пришли мои оппоненты?

Актёр Кэри-Хироюки Тагава очень метко подметил разницу между кастами воинов и купцов, что говорит о его глубоком понимании очень многих вещей и ситуаций, которыми так пестрит сегодняшний мир.