Архив Октябрь, 2014

Её величество подлость или ПЛАН диверсионного анализа переговорной ситуации


Если гад не гадит — у него гадко на душе...

Аркадий Давидович, писатель-сатирик

Сталин

Помню когда-то, в начале нулевых, я встретился с одним своим приятелем, который активно занимался бизнесом, но неожиданно потерял всё, т. к. доверился своему деловому партнёру.

Мой товарищ сказал:

— Как же так? Мы же с моим партнёром спали в одной палатке, вместе ходили в дальние походы и вместе пели авторские песни у костра.

Я доверял ему больше, чем родному брату, а он вошёл в сговор с конкурентами и «отжал» по полной всё, что у меня было! Как такое вообще может случиться?!

— Нет ничего нового под Солнцем, — я старался поддержать парня, — меня когда-то примерно также удивил лучший школьный друг, которого я называл братом.

И знаешь... я ему сегодня очень благодарен! Удары по голове заставляют работать мозг. Правда, не у всех. Но моё искреннее мнение: пропущенный удар от жизни, всего лишь урок, а не Вселенская драма космической несправедливости...

Сегодня у моего приятеля большой и успешный бизнес. Та неприятная ситуация давно канула в лету. Он извлёк уроки из пропущенных ударов и научился предотвращать возникновение возможных рисков.

Сейчас я могу с уверенностью сказать: успех в бизнесе прямо пропорционален умению предпринимателя прогнозировать и вовремя предотвращать возникающие бизнес-риски.

Переговоры — это не только ключевой бизнес-процесс для успеха вашего дела, но и самостоятельная, целостная система влияния на все аспекты вашего бизнеса.

При подготовке переговорного процесса часто возникает необходимость определить риски срыва переговоров. Умение предвидеть риски актуально, когда ставки переговоров особенно велики.

В своей частной практике я использую распространённую в проектном менеджменте, но незаслуженно игнорируемую при подготовке переговоров, технологию создания «Плана диверсионного анализа» переговорной ситуации. (далее…)


Архив Октябрь, 2014

Женщина и корпоративная манипуляция


Джоан Кроуфорд

Сегодня предлагаю вашему вниманию, мои уважаемые читатели, небольшой фрагмент из фильма «Дорогая мамочка» («Mommie Dearest») 1981 года.

Речь в нём идёт о вступлении в права наследования крупного пакета акций корпорации «Пепси Кола» Джоан Кроуфорд (Joan Crawford), известной голливудской актрисой после смерти своего мужа.

Обратите внимание на манипуляцию и её нейтрализацию в блестящем исполнении актрисы Фэй Данауэй. Напишите, пожалуйста, какой метод нейтрализации манипуляций использовала главная героиня в этом фрагменте?

Свою точку зрения и ответ на данный вопрос я напишу чуть позже.

(далее…)


Архив Октябрь, 2014

Манипулятивные переговоры в советском кино


Портрет девушки

Нахожусь в длительной командировке. Один из городов, где буду в ближайшее время — Кишинёв

Предлагаю вашему вниманию материал для анализа классических манипулятивных переговоров на основе кинофильма «Доченька» .

Режиссер: Александр Бланк, СССР, ТО «Экран», 1987 год

Напишите, пожалуйста, какие приёмы манипуляции, по вашему мнению, использовала героиня в данном эпизоде.

 

(далее…)


Архив Октябрь, 2014

Почему появилось так много психов?


Ирина Яковлевна Медведева

Рекомендую читателям блога «Дао переговоров» интервью с Ириной Яковлевной Медведевой 1,

— Вы говорили раньше, что среда, в которой мы сейчас живем, неблагоприятна для психики, и из-за этого много детей и взрослых находятся в пограничном состоянии, то есть они не больны душевно, и при этом у них есть какие-то небольшие отклонения. Почему наша среда неблагоприятна?

— Потому что в нашей стране после так называемой Перестройки начались попытки произвести культурный слом. Они до сих пор не прекращаются, хотя сейчас они уже не столь агрессивны, как вначале. В моей практике подтверждается открытие величайшего швейцарского психиатра и психоаналитика Карла Густава Юнга о наличии у людей так называемого коллективного бессознательного. Юнг так назвал глубинную память человека, в которой каким-то загадочным образом закодированы основные модели поведения, мирочувствование, мировоззрение, свойственное той или иной культуре, в которой живет человек и в которой жили его предки. Если в семье нарушаются фундаментальные нормы русской культуры, то психика ребенка от этого страдает. И напротив, когда мы просим родителей вернуться в воспитании ребенка к нашей культурной традиции, уже от одного этого возвращения к корням его психика может гармонизироваться.

— В чем состоит наш менталитет и каким образом его ломают?

(далее…)