Архив Февраль, 2015

493 русских против 40 000 персов


Солдаты на войне

История эта произошла 210 лет назад. Сегодня, когда мир пронизан ценностями наживы, а понятия честь, доблесть, братство, героизм, Родина переходят в разряд рудиментов рухнувших империй, я обращаюсь к вам, мужчины.

В каждом мужчине есть воин. У некоторых он спит. У кого-то умер в зародыше...

А кто-то взрастил в себе его Дух, возродив величие предков в наше непростое смутное время... C праздником Воинов всех настоящих мужчин на которых стоит ещё земля наша!

"...В персидскую кампанию 1805 года, русский отряд в четыреста человек, под командой полковника Павла Михайловича Карягина, выдержал нападение двадцатитысячной персидской армии и с честью вышел из этого неравного боя.

Карягин выступил из Елизаветполя двадцать первого июня и через три дня, подходя к Шах-Булаху, увидел передовые войска персидской армии, под начальством Пир-Кули-хана.

(далее…)


Архив Февраль, 2015

Перехват инициативы в переговорах


Политики

Сегодня хочу поговорить с вами о важности переговорных фреймов.

Хотя я уже не раз упоминал об этой теме, но она настолько важна, что я ещё не раз буду к ней возвращаться.

Дело в том, что восприятие человека работает большую часть дня в автоматическом режиме. Т. е. мы механически воспринимаем социальный статус человека по его манере поведения.

Рамки нашего восприятия (или фреймы) жёстко регламентируют образ того, кому мы можем инстинктивно доверять, к кому мы должны прислушиваться и за кем следовать.

Иначе говоря, люди реагируют на вашу модель поведения быстрее, чем анализируют, что вы им говорите и принятию решения стоит ли с вами вообще иметь дело.

faye-dunaway

Переговорные фреймы тесно связаны с техниками перехвата инициативы при ведении диалога.

Вашему вниманию я предлагаю небольшой видео-кейс на тему практического использования фреймов для перехвата инициативы в сложных, силовых переговорах.

Кейс на основе кинофильма «Дорогая мамочка» (Mommie Dearest 1981) даст вам пищу для размышления и, надеюсь, станет импульсом для дальнейшего самосовершенствования в искусстве ведения эффективных переговоров.

Комментарии оставляйте ниже — буду вам признателен за активную позицию и осознанное восприятие учебной информации.

(далее…)


Архив Февраль, 2015

Переговорщик: слово против кулака


Постер к фильму «Судья»

В ближайшие дни выложу видео-кейс по предыдущему ролику из кинофильма «Дорогая мамочка».

А сегодня хочу познакомить вас с новым материалом для очередного видео-кейса. Отрывок из фильма «Судья». Сюжет картины пересказывать не буду.

Скажу кратко — фильм игровой, интересен для любителей хорошего кино в традиции качественно исполненной системы Станиславского.

Мне понравился и с точки зрения профессионального переговорщика и с точки зрения обычного зрителя :-).

Итак, материал, который я представлю вам ниже показывает, как главный герой остановил в зародыше едва не вспыхнувшую драку.

Вопрос на тест понимания переговорных навыков: какую технику ведения диалога использовал главный герой для перехвата инициативы и контроля «экстремальных переговоров»?

Ответы пишите в комментариях!

(далее…)


Архив Февраль, 2015

Юмор в переговорах :-)


Виктор Борг

Совет по деловой коммуникации:

«Если у вас на рабочем столе завалялось письмо, на которое вы должны были ответить полгода назад, начните ответ так:

«Вот уже шесть месяцев мы читаем и перечитываем ваше письмо... »

Недавно натолкнулся на исследования влияния юмора на результаты переговоров.

Трудно сказать насколько данные исследования авторитетны и подтверждаются другими учёными. Но судите сами...

(далее…)