месяц
Март 2015
На мой взгляд, переговоры — это игра в вопросы и ответы. Исход переговоров (впрочем, как и эффективная повестка дня) — зависит от правильно составленных вопросов для оппонентов. Но также очень важно задать правильные вопросы самому себе, как до начала переговоров, так и после их окончания. Какие вопросы вы себе задаёте перед встречей?… Читать далее →
«Мне надоели ваши глаза, доктор… Да и вы сами мне тоже порядком надоели…» «Скандальное происшествие в Брикмилле»1 Недавно пришёл вопрос от читательницы блога «Дао переговоров». Этот вопрос в том или ином ракурсе звучит регулярно от разных людей, которые столкнулись с так называемым феноменом «пустых глаз» в переговорах. Привожу вам… Читать далее →
Поздравляю милых дам с праздником весны! Женщины помните: — Вы — наследницы мудрости, интуиции и волшебства на нашей планете. — От вас зависит будущее, ибо вы вынашиваете его в самих себе… — От вас зависит отношение к прошлому, ибо вы рассказываете сказки и былины нашим детям… — От вас зависит настоящее, ибо… Читать далее →
Николай Павлович Фирюбин один в качестве заместителя Министра иностранных дел СССР должен был принимать хорошо знакомого ему пакистанского гостя. Проходившие в течение двух дней переговоры между представителями СССР и Пакистана топтались на месте и вызывали у пакистанцев чувство неудовлетворённости и разочарования, которое ещё больше усугубляло их и без того… Читать далее →
Сегодня изданы сотни книг о переговорах. Однако, по-настоящему серьёзных, фундаментальных работ по данной теме не так и много. Недавно нашёл уникальный труд изданный в 1716 году во Франции, и переведённый на русский язык в 1757 году «Каким образом договариваться с государями» Франсуа де Кальера (репринтное издание 1772 года). Кальер написал эту книгу… Читать далее →