Архив Май, 2015

Язык жестов


Всем читателям моего блога желаю хороших выходных!

И пока вы отдыхаете, предлагаю небольшую практику по анализу поведенческой модели жестов в политических переговорах.

Во вторник в Европарламенте начались дебаты по поводу предложения венгерских чиновников о возврате смертной казни. Премьер-министр Венгрии Орбан вылетел в Брюссель, чтобы принять участие в переговорах.

21–22 мая в Риге проходил саммит «Восточного партнерства», в котором приняли участие страны ЕС и шесть постсоветских государств: Армения, Азербайджан, Белоруссия, Грузия, Молдавия и Украина.

«Привет, диктатор!», — обратился президент Еврокомиссии Жан-Клод Юнкер к Орбану с улыбкой во время рукопожатия.

Вопросы для прокачки переговорных навыков:

  • Что хотел (или хотели?) сказать Юнкер этим приветствием Виктору Орбану?
  • Как, по вашему мнению, следовало ответить Орбану на такое приветствие?

В данном видео ролике вы увидите, (далее…)


Архив Май, 2015

Стратегическое мышление успешных переговорщиков


ТалейранХороший дипломат импровизирует то, что следует сказать, и тщательно готовит то, о чем следует промолчать.

Шарль Морис де Талейран-Перигор

Меня часто упрекают в том, что я что-то не договариваю о своём подходе к переговорам. Мол, почему я неизменно добиваюсь успеха там где, казалось бы, договорится уже в принципе невозможно?

Конечно, такое утверждение является сильным преувеличением. У меня действительно очень высокий процент успешных переговоров.

Но виной тому тот простой факт, что я принципиально не вступаю в переговорные процессы, где стратегически не вижу победы.

Однако мой внимательный читатель может возразить, мол, чтобы видеть все нюансы предстоящих переговоров, необходим колоссальный объём информации.

Как это возможно на практике? Ведь всё узнать обо всех участниках переговоров и деталях встречи немыслимо!

Однако спешу вас заверить — это распространённое заблуждение, так сказать, деловой миф созданный людьми далёкими от профессиональной переговорной практики.

Информация в переговорах, безусловно, играет ключевую роль в умелых руках.

Однако переговорщику следует помнить, что (далее…)


Архив Май, 2015

С праздником Великой Победы!


Демонстрация

Поздравляю потомков победителей с праздником Победы в Великой Отечественной войне 1941–1945 года!

Моё личное отношение к празднику Великой Победы эволюционировало со временем. День Победы был для меня личным событием всегда.

Два моих деда (со стороны матери и отца), погибли защищая Родину, один в Берлине в мае 1945, а второго в 44-м сожгли в Малом Тростенце.

Но сегодня я всё больше ощущаю мистицизм самого этого праздника — все, кто ощущает энергетику этого события, получают Силу Родовую от тех, кто искренне верил в Победу над фашизмом и отдавал все свои силы и жизни этой борьбе!

Этот праздник — бесценный подарок от наших предков нам, их потомкам. Большинство людей даже не осознаёт, (далее…)


Архив Май, 2015

Судьбу эпохи танцевала, пророком гибнущей страны


Майя Плисецкая

Ушла Майя Плисецкая: пророк на кончиках пальцев...

Судьбу эпохи танцевала,
Пророком гибнущей страны...
Себя искусству отдавала,
До серебристой седины...

Кармен на сцене умирала,
Чтобы затем воскреснуть вновь...
Она до смерти танцевала,
Свою великую любовь...

И лебедь, умирая, знала,
Аккорд натянутой струны,
Она Кассандрой танцевала
На пальцах преданной Судьбы...

Умирающий лебедь. Сен-Санс, хореография М.Фокина  (далее…)


Архив Май, 2015

Ключ к привычкам профессионального переговорщика


Consuetudo est altera natura /Привычка — вторая натура/
Блаженный Августин (353–430)

Августин

За свою жизнь я встречал массу людей, которые «прошли» десятки тренингов и сотни обучающих мероприятий.

Могу констатировать один феномен, который отмечают многие профессиональные преподаватели из разных сфер человеческой деятельности:

Не менее 80% прошедших обучение ничему практически не научились.

То есть, информационный материал получен, но навык так и не наработан. Происходит эффект, который я называю «обучение-без-будущего».

Часто причина в самом человеке: лень, инерция, косность мышления, искажённое восприятие и тому подобные факторы.

Но не редко причина «обучения-без-будущего» кроется и в организаторах учебных мероприятий, и в его авторе, тренере, лекторе, преподавателе.

Возьмём, к примеру, обучение в формате тренинга. В моём понимании, тренинг подразумевает результат подготовки в виде нового умения, навыка, способности совершать действия, которые ранее были недоступны для ученика. Ключевое слово — новые действия.

Иными словами, тренинг — это обучение человека действовать по-новому, эффективно и более результативно, чем до тренинга.

Теперь примитивный и наивный вопрос: сколько времени необходимо среднестатистическому человеку, чтобы начать действовать по-новому?

Некоторые учёные говорят о 21 дне ежедневной практики для появления нового навыка на уровне рефлекторного действия. Кто-то говорит о 50–60 и даже 90 днях.

Естественно, длительность двух-трех дневного тренинга может вызвать лишь улыбку у эксперта по изменению поведения человека.

Спросите у любого бизнес-тренера о заполняемости учебных классов за последние пять лет.

Уверен, что тренд будет отрицательным. Почему?

Потому что слушатель посетив 1—2—3 или 5 тренингов и не получив новых навыков или полезных деловых привычек начинает больше читать и меньше тратить времени и денег на «обучение-без-будущего».

Однако, здесь есть нюансы. Надеюсь, что после информации изложенной ниже вы иначе посмотрите на качественно построенные тренинги и их возможности...

(далее…)