Архив Сентябрь, 2015

Схватка переговорщиков


Роберт Де НироПредлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована:

1. 1. Техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека
2. Техника аргументации своей позиции
3. Техника присоединения к ценностям оппонента через истории
4. Техника метафор для выявления страхов оппонента
5. Модель эффективного поведения — трансляция уверенности через невербалику

Этот и многие другие кейсы мы будем подробно анализировать на уроках дистанционной школы профессиональных переговорщиков, которая стартует в конце сентября.

Не забывайте писать комментарии и ставить лайки после просмотра этого материала :-).

(далее…)


Архив Сентябрь, 2015

Коммуникатор — профессионал


Кадр из фильма

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком.

Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть переговоров.

Но переговоры — это ещё и многоуровневая стратегическая игра. Поэтому хороший переговорщик — это не только эффективный коммуникатор. Многие переговоры можно вести эффективно просто неуклонно усиливая свою переговорную позицию и расширяя поле возможностей и видение оппонента.

Тем не менее, переговорщик обязан неуклонно нарабатывать навыки ведения диалога. Это моя личная точка зрения подкреплённая многолетним опытом переговорной практики.

Предлагаю вам, мои дорогие читатели, посмотреть короткое видео, где хорошо показаны некоторые приёмы коммуникации.

Хочу также заметить, что в школе профессиональных переговорщиков, которая стартует уже совсем скоро, в конце сентября, мы будем серьёзно нарабатывать все необходимые коммуникативные навыки и приёмы.

А сейчас посмотрите, как ведут диалог профессиональные коммуникаторы:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2015

Совершенно секретно: профессия переговорщик


Виноградов Михаил Викторович

Ещё один документальный фильм о непростой профессии экстремальных переговорщиков.

Есть неплохие советы по жёстким переговорам и редкие документальные кадры реальных переговоров по освобождению заложников.

Обратите внимание на рекомендации и ремарки по ходу фильма от Виноградова Михаила Викторовича — психиатра-криминалиста, доктора медицинских наук, профессора, экс-руководителя Центра специальных исследований МВД РФ.

По ходу фильма есть очень ценные замечания от экспертов по переговорам и профессиональных психологов о ходе, и стратегиях подготовки/ведения экстремальных переговоров. Рекомендую к просмотру.

(далее…)


Архив Сентябрь, 2015

Самый великий и скромный мистификатор в истории


Владимир Фёдорович ВавиловНедавно слушал свою любимую композицию «Город золотой». И случайно узнал, что автор музыки не средневековый автор Франческо да Милано, а наш современник, мастер семиструнной гитары и лютневой музыки Владимир Фёдорович Вавилов!

Дальше больше. Оказывается, что знаменитая мелодия композиции «Аве Мария» принадлежит не итальянцу Джулио Каччини, а также Владимиру Вавилову!

Владимир Вавилов приписал авторство своей музыки средневековым итальянцам, чтобы дать ход созданным им произведениям и избежать жёсткой конкуренции, а также бюрократизма, свойственному эпохе, в которой жил и работал наш скромный гений.

Он умер в 47 лет никому не известным и в тоже время величайшим русским композитором 20 века...

Предлагаю вам посмотреть короткий фильм о Вавилове и ещё раз насладиться его музыкой.

(далее…)


Архив Сентябрь, 2015

Переговоры со смертью


ПистолетСегодня хочу поделиться с вами небольшим фильмом о людях самой опасной специализации в переговорах — экстремальными переговорщиками.

Это закрытая «каста» элиты переговорной профессии. Они ведут переговоры с террористами, маньяками, профессиональными убийцами и людьми находящимися в пограничных состояниях психики.

Профессиональные эксперты по экстремальным переговорам имеют свои неповторимые стили ведения переговоров, хитрости, авторские приёмы и технологии. Это практики от ошибок и мастерства которых напрямую зависят жизни и смерти многих людей.

Ряд техник из спектра методик экстремальных переговорщиков мы будем изучать на специализированных факультативах нашей школы квантовой модели переговоров.

Пишите свои комментарии и наблюдения после просмотра этого фильма.

(далее…)


Архив Сентябрь, 2015

Манифест квантовой модели переговоров


Квантовая модель

Проблемы и предпосылки создания квантовой модели переговоров

Одна из классических аксиом переговоров звучит так:

«Переговоры начинаются и заканчиваются в головах [в сознании] переговорщиков».

Все мастера переговоров отличаются выдержкой и терпением, которые являются следствием намеренной работы со своим сознанием. Сознание, как мышца — подчиняется тем же законам тренинга.
Без тренировки и использования, функции организма, как и мышечные группы атрофируются.

С сознанием происходит тот же процесс: нет тренинга — нет управления. Особенно в критических и стрессовых ситуациях, каковыми зачастую и являются переговоры.

Многими переговорщиками замечено: когда ментально моделируешь ход и необходимый результат переговоров, итоги переговорных процессов оказываются более позитивными.

На собственном опыте я многократно проверял и фиксировал один интересный феномен:

(далее…)