Архив Октябрь, 2015

ПСИ-Технологии в переговорах


Толпа людей

Дорогие друзья!

Приглашаю вас на онлайн встречу по теме мастер-класса 21-22 ноября в Москве «ПСИ-Технологии блефа в переговорах, квантовая модель коммуникации».

ПЛАН ВСТРЕЧИ

1. Блеф и пси-технологии в переговорах
2. Разговорный гипноз (цыганский vs эриксоновский): мифы и реальность
3. Чему вы научитесь в ходе мастер-класса 21–22 ноября?
4. Ответы на вопросы участников встречи

Запись мероприятия можно посмотреть здесь:

 (далее…)

Архив Октябрь, 2015

Управление жёсткими переговорами


Министры иностранных делЗавтра в 20:00 по мск состоится онлайн мастер-класс «Управление жёсткими переговорами». В ходе обучения будут рассмотрены следующие вопросы:

  1. Основные типы экстремальных/жёстких переговоров
  2. Ключевые ошибки при ведении жёстких переговоров
  3. Структура жёстких переговоров
  4. Методы управления жёсткими переговорами
  5. Эффективная модель поведения в жёстких переговорах
  6. Основной навык для контроля жёстких переговоров
  7. Видео кейсы для анализа эффективного управления жёсткими переговорами

(далее…)


Архив Октябрь, 2015

Мастер-класс по матрице тактического анализа


Работа в офисеСегодня, в рамках программы обучения нашей дистанционной школы переговорщиков, будет проведён мастер-класс «Тактическая экспертиза переговоров».

В результате использования знаний полученных в ходе мастер-класса, переговорщик сможет:

  • Анализировать ход любых, самых сложных переговорных процессов;
  • Систематизировано и эффективно готовиться к предстоящим переговорам;
  • Отслеживать зону манипуляций в переговорах;
  • Развить видение переговорной ситуации
  • Понимание сильных и слабых сторон [позиций] переговорщиков
  • Перевод диалога на язык переговоров
  • Прогнозировать вероятные исходы переговоров

(далее…)


Архив Октябрь, 2015

Матрица ТЭП. Тактическая экспертиза переговоров


Довольно часто можно наблюдать ситуацию, когда люди ведущие переговоры регулярно попадают в одни и те же проблемы связанные с тактикой ведения переговоров:

Офисные орудия труда

• кто-то механически соглашается на заведомо невыгодное для себя переговорное предложение;
• кто-то пытается вести себя нарочито агрессивно и тем самым срывает соглашение;
• кто-то упускает ключевые нюансы по чёткости исполнения обязательств сторон;
• Список можно продолжать до бесконечности.

Опытные переговорщики понимают, что совершенствовать мастерство переговорной игры можно только методично анализируя прошедшие переговоры, проводя их экспертизу.

В данной статье я хочу поделиться с вами, уважаемые коллеги, своими наработками и наблюдениями по теме тактической экспертизы прошедших переговоров.

Но сначала, хочу сказать несколько слов о том, зачем вообще нужен (далее…)


Архив Октябрь, 2015

Тренинг в Москве, ноябрь 2015 года


В Москве 21–22 ноября состоится открытый тренинг «ПСИ-Технологии блефа в переговорах, квантовая модель коммуникации».

Мужские разговоры

Задачи тренинга

(далее…)


Архив Октябрь, 2015

Старт онлайн обучения школы переговоров


ОрганайзерЗдравствуйте, уважаемые дамы и господа!

Cтартует первое занятие онлайн школы квантовой модели коммуникации: 19 октября 2015 года, в понедельник в 20:00 по Московскому времени.

Тема урока: Квантовая Модель Коммуникации (КМК). Введение в тему.

План урока: (далее…)


Архив Октябрь, 2015

Школа СТЭП — квантовая модель коммуникации


СюрреализмСегодня хочу представить вам, мои дорогие читатели, школу квантовой модели коммуникации.

Весь мой более, чем двадцатилетний опыт переговоров я вложил в программу обучения этого проекта.

Сам процесс обучения рассчитан на людей разного уровня переговорной подготовки и охватывает, как базовые навыки, так и проработку сложных переговорных технологий.

Специфическая отличительная черта данного проекта в том, что с самого начала обучения делается акцент на квантовую модель коммуникации, т.е. весь процесс подготовки с первых уроков развивает навык прикладных пси-технологий, которые делают обычные переговорные приёмы реальным инструментом влияние на исход переговорных встреч.

Занятия провожу лично я, создатель данного блога и разработчик методологии СТЭП КМК — Александр Валерьевич Кондратович.

Обучение будет проходить в следующем формате:

  • Обязательные уроки, по программе школы, один раз в неделю через онлайн конференции с домашними заданиями и их индивидуальной проверкой.
  • Мастер-классы онлайн, которые расширяют знания учеников в изучаемых по основной программе разделах — 2–3 раза в месяц.
  • Дополнительные онлайн факультативы для углубления понимания основной парадигмы школы квантовой модели коммуникации и развития общего переговорного кругозора (например, анализ методов ведения переговоров выдающихся переговорщиков в мировой истории) — 2–3 раза в месяц.
  • Библиотека переговорщика с регулярным обновлением спец литературы, фильмов, кейсов материалов по теме переговоров. Ежемесячное обновление контента

Программа довольно насыщенная и заточена для быстрого внедрения в реальную практику переговорщика. Всего в программе 4 уровня обучения. Каждый уровень рассчитан на три месяца подготовки.

Первый уровень «Коммуникатор» — это фундамент без которого невозможно эффективно вести переговорный диалог. Здесь изучаются и отрабатываются все переговорные приёмы и техники с акцентом на пси-технологии квантовой модели коммуникации.
(далее…)