Архив Ноябрь, 2015

Переговоры Headhunter


Постер к фильму

Недавно с удовольствием посмотрел фильм 2009 года «Headhunter» про непростую жизненную ситуацию профессионального «охотника за головами» из Дании. Хорошая актёрская игра и динамичный сценарий делают фильм обязательным к просмотру профессиональными переговорщиками.

Я не удержался и вырезал одну из сцен переговоров главного героя (ролик ниже). Особенно понравилась в этой киноленте манипулятивная стратегия матёрых олигархов.

(далее…)


Архив Ноябрь, 2015

Интуиция в переговорах


Весы

Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров?

Все ответы можно свести к одному знаменателю — интуиции. Развитая интуиция помогает им находить выход из безвыходных ситуаций, находить нужных и верных партнёров, избегать сомнительных соглашений, вовремя менять рынки своей деловой активности.

Причём никто из них специально не занимался практиками по развитию бизнес-чутья или интуиции. Однако, большое количество стрессовых ситуаций в которые попадали эти бизнесмены, привело их подсознание в состояние постоянной готовности к поиску нестандартных решений.

Казалось, что проходя через стресс их бессознательное становилось всё более и более чутким. Постепенно образовался некий незримый для окружающих механизм обратной связи между их сознанием и бессознательным, который можно назвать одним словом: интуиция или в просторечье — чутьё.

(далее…)