В четверг 24.12.2015 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: «Переговоры: дерево целей».

Мастер-класс посвящён одной из фундаментальных тем в переговорах — понимание структурных целей переговорного процесса.

Усвоение данной темы поможет:

  • чётко выстраивать структуру результативных переговоров;
  • осознанно воплощать в жизнь вопросы вашей повестки дня;
  • эффективно противостоять негативным манипуляциям;
  • понять, как грамотно войти в переговоры и как из них выйти;
  • значительно повысить процент положительных результатов в переговорах.

За полтора часа обучения вы сможете навести порядок в багаже вашей переговорной теории и усилить аналитические навыки.

План мастер-класса

  1. Что даёт понимание структуры целей
  2. Цели разных переговорных моделей
  3. Структура переговоров: вход и выход
  4. Отношения, как цель
  5. Коммуникация, как цель
  6. Интересы, как цель
  7. Цель: упаковка вариантов в «корзины» интересов
  8. Цели обязательств
  9. Цели альтернатив
  10. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Уверен — данное мероприятие будет полезным, как для профессионалов, так и для начинающих переговорщиков.

До встречи на обучении!