Переговоры: дерево целей

В четверг 24.12.2015 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс: «Переговоры: дерево целей».

Мастер-класс посвящён одной из фундаментальных тем в переговорах — понимание структурных целей переговорного процесса.

Усвоение данной темы поможет:

  • чётко выстраивать структуру результативных переговоров;
  • осознанно воплощать в жизнь вопросы вашей повестки дня;
  • эффективно противостоять негативным манипуляциям;
  • понять, как грамотно войти в переговоры и как из них выйти;
  • значительно повысить процент положительных результатов в переговорах.

За полтора часа обучения вы сможете навести порядок в багаже вашей переговорной теории и усилить аналитические навыки.

План мастер-класса

  1. Что даёт понимание структуры целей
  2. Цели разных переговорных моделей
  3. Структура переговоров: вход и выход
  4. Отношения, как цель
  5. Коммуникация, как цель
  6. Интересы, как цель
  7. Цель: упаковка вариантов в «корзины» интересов
  8. Цели обязательств
  9. Цели альтернатив
  10. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

Уверен — данное мероприятие будет полезным, как для профессионалов, так и для начинающих переговорщиков.

До встречи на обучении!


Previous Скрытые интересы: техника выявления
Next Каждому переговорщику - дерево в подарок!

Об авторе

Вам также может понравиться

Анонс мероприятий

Личная власть профессионального переговорщика

В четверг 06.12.2012, в 21:00 по МСК, состоится открытый мастер-класс посвящённый теме «Личная власть профессионального переговорщика». Обучение целиком и полностью будет посвящено невербальному влиянию в ходе переговоров. Мне часто пишут о такой проблеме переговорного процесса, как

Анонс мероприятий

Пять ключей переговорного мастерства

Отрывок из мастер-класса в Киеве «Харизма, суггестия и личная власть профессионального переговорщика». [youtube]Zx4KwYuLNjA&feature[/youtube]

Анонс мероприятий

Мастер-класс онлайн!

Сегодня в 21:00 по Московскому времени состоится мастер-класс для участников мастер-группы «Акула Переговоров». Программа мастер-класса Рассмотрим основные стадии переговорного процесса. Разберём понятие «видение переговорной ситуации». Коснёмся вопроса протоколов переговоров. Рассмотрим две фундаментальные

Анонс мероприятий

Мастер-класс онлайн «Как вызвать доверие на переговорах. Секретные техники профессиональных переговорщиков»

28.04.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как вызвать доверие для успеха в переговорах». Без умения вызывать доверие невозможно провести эффективные переговоры. Конечно, есть силовая модель переговоров. Вы можете выставлять ультиматумы и тогда

Анонс мероприятий

Постфактум. Мастер-класс онлайн Техники профессионального диалога в переговорах

Завершился мастер-класс онлайн «Техники профессионального диалога в переговорах». За 60 минут времени участники обучения получили ответы на следующие вопросы: Какую структуру имеет профессионально выстроенный диалог? Как проанализировать прошедший диалог? Каковы ключевые техники ведения диалога?

4 комментария

  1. Андрей Селиванов
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Хочу выразить благодарность Александру за то, что он делает мир вокруг себя лучше! За недолгое время обучения в онлайн-школе (чуть больше месяца), я уже получил в своей жизни массу положительных изменений и очень рад, что из всех возможных курсов по переговорам интуитивно выбрал именно этот. Чувствуется, что за простотой и ясностью изложения, стоят большой опыт и знания. Помимо емких и четких правил по ведению переговоров,позволяющих быть спокойным и уверенным победителем в любой переговорной ситуации, Александр идет еще дальше и помогает быть таким человеком всегда! Невольно вспоминается притча о трех мастерах кунг-фу, выступавших перед публикой в одной китайской деревушке. Чтобы показать свои ловкость и умения они попросили толпу бросать в них камни. Первый мастер изгибался, как тигр и ни один камень в него не долетел. Второй — разбивал вдребезги все летящие в него камни мощными ударами своих кулаков. Ну а в третьего мастера никто не бросил ни единого камня..

    Всем рекомендую поучаствовать в мастер-классе, равнодушными не останетесь! 😉

  2. Tatiana L
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Здравствуйте!
    В преддверии Нового Года и Рождества все мы загадываем желания и ставим цели. Ожидаю, что этот мастер-класс поможет сделать это более эффективно.
    Мне хочется поделиться веселым предостережением по теме:
    https://www.facebook.com/Weihnachtzeit/videos/1698920267008689/?hc_location=ufi
    Веселой Мерри Христамас, друзья!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.