Архив Март, 2016

Захват самолета на Кипре. Комментарии переговорщика


Стоп-кадр телепередачи о захвате самолета на Кипре

Сегодня успешно закончилась операция по освобождению заложников захваченных в самолёте на Кипре.

Большая благодарность профессиональным переговорщикам, которые блестяще провели сложные переговоры и освободили всех участников данного инцидента!

Со мной связались корреспонденты телеканала Life News с просьбой прокомментировать ситуацию с захватом заложников.

В данном интервью есть ответы на вопросы:

  • Каковы ключевые техники экстремальных переговоров?
  • Что является самым главным для ведения переговоров по освобождению заложников?
  • Какие бывают типы террористов захвативших заложников?
  • О чём говорит резкое изменение требований террориста?
  • Каковы основные ошибки по ведению экстремальных переговоров?

Запись моих комментариев для телеканала Life News:

(далее…)


Архив Март, 2016

Меморандум переговоров: уровень эксперта


Авторучка на листе бумаги

Вчера состоялось обучение в рамках нашей школы профессиональных переговорщиков «Меморандум переговоров. Уровень „Эксперт“. Урок № 5».

Данный инструмент используется в деловых переговорах, когда ставки особенно велики и есть недоверие между оппонентами.

В ходе урока я подробно объяснил структуру и технологию создания классического меморандума переговоров, а также привёл пример использования реального документа из переговорной практики

В конце урока мы подробно разобрали процесс медитации для развития интуиции переговорщика. Отрывок из этого насыщенного урока приведён ниже. Буду благодарен вам за обратную связь по этому материалу:

(далее…)


Архив Март, 2016

Запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами


Инь и ЯньПредлагаю вашему вниманию запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами в переговорах.

Тема не простая и психологически острая, поэтому требует от практика повышенного уровня трезвости, спокойствия и самоосознания.

Также хочу предупредить, что всё изложенное в данном мастер-классе многократно опробовано на практике, работает чётко и эффективно, хотя механизм работы и ответ на вопрос почему и как именно предложенные техники работают — тема отдельного исследования, которое выходит за рамки целей этого обучения.

Смотрите, слушайте, практикуйте принимая во внимание технику безопасности изложенную в ходе обучения. Буду искренне благодарен за обратную связь!

(далее…)


Архив Март, 2016

Слова-кинжалы в переговорах


Кинжалы...Рук не ломайте. Тише! Я хочу
Ломать вам сердце; я его сломаю,
Когда оно доступно проницанью,
Когда оно проклятою привычкой
Насквозь не закалилось против чувств...

Шекспир. Гамлет, принц Датский.

В переговорах часто встречаются ситуации, когда оппонент выводит нас из себя. В таких случаях, вся наша  предпереговорная подготовка идёт коту под хвост.

Человек охваченный негативными эмоциями, становится игрушкой в руках манипуляторов. В гневе не важен становится уровень вашего интеллекта, нравственных качеств или благих целей. Всё накрывает волна жажды праведного возмездия!

Слова-кинжалы впиваются в наше сердце, отравляют его ядом чёрных эмоций и в конце концов уничтожают нашу повестку дня оставляя горький след бессилия, злобы и неуверенности в себе...

Однако, в природе каждому яду дано эффективное противоядие! Сегодня в 21:00 по Мск, я проведу мастер-класс (далее…)


Архив Март, 2016

Весна превращает сны в сновидения


Цветы на деревеВесна превращает сны в сновидения...

В предчувствии лета планета шутит и шалит, провоцирует на экспромты и сумасбродные выходки...

Вот небольшой экспромт для любимой женщины, который родился спонтанно в праздник 8 марта:

Весна пришла и расцветают души,
Я выпускаю птицу в небеса,
И Солнце тихо шепчет мне: — Послушай,
Сегодня Мир являет чудеса! (далее…)