Архив Июнь, 2016

Гарвардский метод переговоров от мастера НЛП


Михаил ПелехатыйИнтересный материал встретился мне по Гарвардскому методу ведения переговоров от Мастера НЛП Михаила Пелехатого.

Всем практикам переговоров будет не без интересно ознакомится со взглядом эксперта по практической психологии на процесс переговоров мировой классической школы переговорного искусства.

Несмотря на краткость, основная мысль автора подана слушателям простым и доступным языком. Как раз сейчас в нашей дистанционной школе переговоров проходит набор на обучение во втором полугодии и мы рассматриваем тонкости построения эффективной модели поведения переговорщика.

Своё понимание управления моделями поведения в переговорах по Гарвардской школе и раскрывает Михаил Пелехатый. Посмотреть видео можно ниже:

(далее…)


Архив Июнь, 2016

ИМПЕРАТОР: модель эффективного поведения переговорщика


 

Картина неизвестного художника Император

Завтра состоится первый урок уровня «Профессионал» дистанционной школы переговорщиков.

Тема: «ИМПЕРАТОР. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации».

Цель: Изучить ролевую модель «Императора» для ведения переговоров.

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Императора».

ПЛАН:

  1. Понятие об эффективных моделях поведения
  2. Принцип квадры: мужские и женские лидерские роли
  3. Император: типология власти
  4. Схема вхождения в ролевую модель
  5. Квантовая работа с моделированием роли Императора
  6. Сканирование роли на соответствие вашему психотипу
  7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Уверен, для каждого кто участвует в реальных переговорах, информация этого урока будет крайне важна и практична!

Отрывок (17 минут) из обучения можно посмотреть ниже: (далее…)


Архив Июнь, 2016

Каковы альтернативы переговорам?


Схема с несколькими решениями на английском языкеВчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.

Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике

ПЛАН:

1. История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
2. Виды альтернатив в переговорах
3. Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
4. Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
5. Квантовая работа с альтернативами в переговорах
6. Сканирование рисков альтернатив
7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок урока:

(далее…)


Архив Июнь, 2016

Переговоры — ключевая компетенция руководителя


Двое мужчин разговаривают, сидя в креслахПредлагаю вашему вниманию очередное интервью для журнала «Директор». Благодарю Вадима Сороку за хорошие вопросы!

В ходе интервью были даны ответы на следующие вопросы:

  • Почему переговоры — это ключевая компетенция руководителя?
  • Почему на западе много эффективных управленцев?
  • Чем хороший переговорщик отличается от посредственного?
  • Каковы 3 базовых компетенции профессионального переговорщика?
  • Кто победит, если встретятся два профессиональных переговорщика?
  • Что делать, если ваш оппонент в бизнесе хочет говорить только о деньгах?
  • Без чего невозможны эффективные переговоры?
  • Какая модель переговоров максимизирует выгоду и прибыль переговорных сторон?

Смотреть интервью:

(далее…)


Архив Июнь, 2016

Технология выхода из переговорного тупика


Мужчина в мышеловкеСегодня в рамках проекта дистанционной школы переговорщиков пройдёт мастер-класс «Технология выхода из переговорного тупика в квантовой модели коммуникации». Начало в 20:00 по мск.

Мы рассмотрим ряд вопросов по работе с тупиками в ходе переговоров. Так бывает, что кажется будто переговоры зашли в тупик. Положение безвыходное. Договориться невозможно.

Однако, есть технология выхода из переговорных тупиков. Сегодня мы рассмотрим целый спектр различных подходов к проблеме решения переговорных задач.

План мастер-класса: (далее…)


Архив Июнь, 2016

Интервью для журнала «Директор»


А. В. Кондратович для журнала Директор

Предлагаю вашему вниманию моё интервью для журнала «Директор». Благодарю Алексея Колба [Kolb Group] за хорошие вопросы и позитивную атмосферу беседы!

Также, для всех кто интересуется переговорным мастерством, напоминаю о важном мероприятии 11 июня в Москве «Переговорный блокбастер».

Впервые для всех участников будет продемонстрирована авторская методика отработки эффективных переговорных навыков и квантового сканирования переговорных исходов.

Мы научимся использовать новые инструменты для профессиональной подготовки к переговорам, а также редкие пси-технологии для развития сверх- интуиции и энергетики влиятельного поведения в ходе переговорного процесса.

(далее…)


Архив Июнь, 2016

Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах


Владимир СоловьёвВ субботний вечер, хочу предложить вашему вниманию любопытный отрывок из тренинга по переговорам от Владимира Соловьёва.

Посмотрев это видео вы узнаете:

  • Как за 3 минуты войти в доверие к мэру, чтобы он дал квартиру в Москве?
  • Почему логика не убеждает?
  • Как Карнеги продавал механические пианино?
  • Какой самый надёжный способ совратить женщину?
  • Каков главный секрет успешной беседы?
  • Каков основной принцип эффективного убеждения и продажи?
  • Как воспитать обаяние личности?
  • Какая поза убеждает и влияет лучше всего?
  • Какая поза подавляет волю оппонента?

(далее…)


Архив Июнь, 2016

ВНИМАНИЕ: переговорный блокбастер!


Постер с изображением знаменитых американских актеров киноВ переговорах, как и в любом другом деле, для овладения мастерством нужна практика.

Но если переговорщик будет тренироваться только в ходе реальных переговоров, то его ошибки могут стоить очень дорого.

Особенно в мире бизнеса или политики, когда ставки предельно высоки.

Для решения стратегических и тактических задач в профессиональной подготовке переговорщиков сегодня разработаны очень мощные технологии тренинга с обратной связью.

Эти технологии широко используют ведущие вузы мира, которые готовят крупных политических деятелей и элиту бизнеса, а также спецслужбы, особенно при подготовке экспертов по освобождению заложников.

11 июня в Москве состоится мой тренинг целиком посвящённый освоению методики встраивания переговорных навыков с обратной видеосвязью и разбором основных ошибок при ведении переговорного диалога. (далее…)