Архив Июль, 2016

Самодисциплина переговорщика


Скульптура

Сегодня провёл мастер-класс на тему «Самодисциплина переговорщика». Вот тезисы обучения:

Тема: Самодисциплина и самоорганизация переговорщика

Цель: Изучить методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика

Задача: Научиться на практике применять методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика

План:
1. Зачем нужна самодисциплина переговорщику?
2. Технологии управления личной эффективностью
3. Тайм менеджмент: реально ли управлять временем?
4. Управление ходом встреч: менеджмент переговоров
5. Квантовый менеджмент: управление выбором в ситуациях неопределённости
6. Квантовое определение вашего уровня самоконтроля и личной эффективности
7. Вопросы и ответы по теме обучения

Ниже — 21 минута записи этого обучения:

(далее…)


Архив Июль, 2016

7 смертных грехов общения


Джулиан ТрежерСегодня с удовольствием представляю вам искромётное выступление в стиле TED от мастера коммуникации, эксперта по работе со звуком и голосом Джулиана Трежера.

Всего за 9 минут его речи вы узнаете:

  • 7 смертных грехов общения,
  • 4 секрета эффективной коммуникации,
  • 6 рекомендаций для усиления убедительности вашей речи,
  • 6 вокальных разминок перед важными переговорами.

Огромный объём информации за минимальное время — пример идеальной и стильной презентации. Всем переговорщикам на заметку, для работы над собой и повышения градуса личной эффективности, рекомендую: (далее…)


Архив Июль, 2016

Отшельник: модель эффективного поведения в переговорах


ОтшельникПредлагаю вашему вниманию отрывок из мастер-класса по эффективным моделям поведения в переговорах.

Тема: Отшельник. Модели эффективного поведения в переговорах

Цель: Изучить ролевую модель поведения «Отшельника» для ведения переговоров

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Отшельника»

План:

  1. «Отшельник» — структура психотипа
  2. «Отшельники» в политике, бизнесе, общественной деятельности
  3. «Отшельник»: сила логики и бессознательного
  4.  Типология ролевой модели «Отшельника»
  5.  Ролевая модель «Отшельника»: алгоритм отработки
  6.  Квантовый уровень моделирования психотипа «Отшельника»
  7.  Сканирование модели «Отшельника» на соответствие вашему психотипу
  8.  Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть 25 минут мастер-класса:

(далее…)


Архив Июль, 2016

Жёсткость или агрессия?


Роджер Фишер

Часто люди путают похожие по форме но разные по содержанию вещи. Так, в переговорах, многие зачастую путают понятия «агрессивный» и «жёсткий».

Здесь необходимо внести ясность. Рациональная школа переговоров в лице Роджера Фишера выдвигает тезис:

Be soft on the people and hard on the problem, что можно перевести, как совет быть мягким по отношению к людям и жёстким в отношении проблем.

На мой взгляд один из ключевых навыков для эффективного ведения переговоров — это умение отделять людей от проблем.

Итак, господа жёсткие переговорщики, вы жёсткие в отношении чего или кого?

(далее…)


Архив Июль, 2016

Захват заложников в Ереване


Стоп-кадр передачи о захвате заложников в АрменииСегодня утром произошёл захват заложников в Армении, г. Ереван. Журналисты канала Life.ru попросили меня прокомментировать данный инцидент.

Стоит отметить, что политические (впрочем, как и религиозные) мотивы при захвате заложников являются одними из самых сложных в разрешении переговорного конфликта.

Часто, за теми кто является исполнителем теракта, стоят опытные специалисты, которые чётко управляют ситуацией и ведут переговоры к необходимым для них результатам.

В данном интервью вопросы телеведущей были сформулированы не совсем корректно. Было невозможно развёрнуто на них ответить. Тем не менее, предлагаю вам посмотреть эту видеозапись:

(далее…)


Архив Июль, 2016

36 часов для остроты ума


Золотой БуддаСегодня вышел из очередного 36-часового воздержания от пищи и воды. Последние несколько месяцев стал регулярно (раз в 7–10 дней) выполнять эту очистительную практику. Что заметил для себя — голод без пищи и воды намного легче переносится, чем голодание на воде.

Конечно, если человек находится в стране, где на улице +30 и сухой воздух, то опасность негативной обезвоженности может присутствовать.

Но в Минске, все последние дни, бушует стихия дождей и ураганов. Температура около +21 в среднем. Так что вполне комфортное соотношение влаги и электричества в окружающем пространстве :-).

Положительные результаты на данный момент: (далее…)


Архив Июль, 2016

Квадрант психологической подготовки к переговорам


Люди общаются на работе в офисе

Devictus beneficio — Побежден благодеянием (лат.)

Важнейший из всех квадрантов подготовки к переговорам связан с психологической устойчивостью переговорщика к различным уровням стресса.

Никакие техники не помогут вам следовать плану повестки дня в переговорах, если вы будете охвачены вихрем негативных эмоций.

Некоторые оппоненты специально создают ситуацию психологического давления с целью понизить вашу самооценку, вселить неуверенность и создать со-зависимые отношения.

Попадая под влияние эмоций, вы фактически попадаете под влияние других людей.

Эмоции — опасное оружие в руках манипуляторов. К сожалению сегодня, так называемые «жёсткие переговоры», популярный тренд в мире семинаров и тренингов. На поток поставлен выпуск стандартных переговорных психопатов.

Зачем? Ответ прост: основа технологий жёстких, агрессивных переговоров — это развитие навыка выведения оппонента за черту эмоционального самоконтроля посредством атаки на психику оппонента.

(далее…)


Архив Июль, 2016

Маг: модели эффективного поведения в переговорах


Картина неизвестного художника Маг

Сегодня проведём второй урок уровня «Профессионал» в дистанционной школе переговорщиков.

Тема: МАГ. Модели эффективного поведения в квантовой модели коммуникации

Цель: Изучить ролевую модель «Мага» для ведения переговоров

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Мага»

ПЛАН:

  1. «Маг» — структура психотипа
  2. Маги в политике, бизнесе, общественной деятельности
  3. Маг: власть харизмы и энергии
  4. Типология ролевой модели Мага
  5. Ролевая модель мага: алгоритм отработки
  6. Квантовый уровень моделирования психотипа Мага
  7. Сканирование модели Мага на соответствие вашему психотипу
  8. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок из урока закрытого раздела дистанционной школы переговорщиков:

(далее…)


Архив Июль, 2016

Фран Лебовитц: о жизни, переговорах и писательском ремесле


Фран ЛебовитцСегодня хочу предложить вам фильм великого режиссёра Мартина Скорцезе о писательнице и блестящем ораторе Фран Лебовитц (FRAN LEBOWITZ), «Ораторское искусство» .

Со многими тезисами Фран я не согласен. Некоторые её ценности, особенно то, что касается семьи, брака и однополых отношений, находятся для меня на уровне эпатажного фрика.

Тем не менее этот неординарный фильм, безусловно, заслуживает вашего внимания.

Смотрите данную картину вдумчиво. Не спешите выключать видео в особо острых местах искромётных аргументов Фран.

Для всех, кто ведёт переговоры или изучает технику переговоров, будет интересен момент интервью Лебоветц о переговорах с медиамагнатами на экранизацию её книг.

Смотрите, пишите комментарии, высказывайте своё мнение:

(далее…)