Архив Сентябрь, 2016

Матрица оценки силы в переговорах


Мужчина со львом

Вчера прошёл мастер-класс «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Энергетика мероприятия получилась замечательной. Особым подарком для слушателей стал инструмент профессиональных переговорщиков матрица оценки силы переговорного предложения.

Также, в ходе этого обучения, участники узнали ответы на следующие вопросы:

  • Как избежать типичных ошибок в переговорах при слабой позиции?
  • Как усилить правильно свою переговорную позицию?
  • Каковы факторы ослабления вашей переговорной позиции и как их нейтрализовать?
  • Каковы секреты сильной переговорной позиции?
  • Как вычислить силу вашей переговорной позиции?

Было рассказано несколько интересных историй и примеров из переговорной практики. Час обучения пролетел незаметно.

Сейчас запись этого вебинара я выкладываю в свободный доступ, вместе с таблицей содержащей матрицу оценки силы вашего переговорного предложения. Несмотря на простоту — табличка эффективная и чётко.

Через некоторое время я уберу материалы и запись этого мастер-класса из свободного доступа. Посмотреть запись вебинара и скачать матрицу оценки силы можно ниже:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?


Мужчина и лев на стульях

Завтра, в 19:00 по мск, я проведу мастер-класс на тему «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Ко мне часто обращаются люди с подобным вопросом. В этом обучении я попытался систематизировать весь доступный мне свой и чужой опыт по теме ведения переговоров при слабой начальной переговорной позиции.

Будет много интересной и практически полезной информации. Данный мастер-класс не требует оплаты.

Но если вам потребуется его запись и дополнительные материалы, то они будут доступны после окончания мероприятия за символическую оплату.

Итак, ниже представляю вашему вниманию план мастер-класса:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Опасность чужой самодисциплины


Птица вылетает из клетки

Вчера прошёл мастер-класс: «Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации».

На мой взгляд мероприятие удалось: фактически обошлось без технических сбоев, слушатели были корректны и мудры, а финальная медитация действительно подарила несколько мгновений чистосердечного счастья.

Важным посылом мероприятия и рефреном всего обучения стала идея важности создания своей собственной системы самодисциплины.

Участники мастер-класса получили ответы на вопросы:

  • Почему опасно следовать готовым рецептам чужих систем самоорганизации?
  • Каковы основные законы системного подхода к жизни?
  • Какие секреты самодисциплины оставил выдающийся маг 20-го века Георгий Иванович Гурджиев?
  • Почему, не зная одного ключевого закона самоорганизации, вы обречены топтаться на месте годами вместо планомерного движения вперёд?
  • Почему важно знать свою касту и в чём опасность систем самоорганизации для других каст?
  • Как изящно и просто, используя один приём, преодолеть периоды застоя и безволия?
  • Каковы 7 энергий без которых невозможно устойчивое саморазвитие?
  • Как выстроить стратегическую линию жизни?
  • Как в три шага выбросить весь организационный мусор из своей жизни?
  • Каковы 5 шагов технологии кайзен для внедрения любых необходимых вам привычек?
  • Что такое стратегическое, тактическое, оперативное и антикризисное самоуправление?
  • Как использовать принцип магических пяти элементов (Земля, Огонь, Воздух, Вода и Пространство) для реального управления своей жизнью?
  • Какие ресурсы в сети интернет помогут вам в достижении целей самоорганизации?

Отрывок записи данного вебинара вы можете посмотреть чуть ниже:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Пять этапов самоорганизации переговорщика


Женщина с цепями в руках

В четверг, 22.09.2016 в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится мастер-класс:

«Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации».

Если вам интересна тема самодисциплины и самоорганизации, повышения эффективности и результативности, то приходите вечером в четверг на это обучение:

Тема: Самодисциплина переговорщика: 5 этапов самоорганизации

Цель: Получить методологию 5 этапов самоорганизации

Задача: Изучить 5 этапов самоорганизации

План:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Годовая программа и 4 пси-технологии


График на фоне рукопожатияХочу представить вам запись мастер-класса «Введение в годовую программу обучения дистанционной школы переговорщиков СТЭП-КМК».

На мастер-классе впервые были представлены некоторые редкие пси-технологии контроля эмоций в переговорах. Запись и слайды мероприятия доступны для скачивания, ниже.

Программа обучения:

ТЕМА: Введение в годовую программу обучения дистанционной школы переговорщиков СТЭП-КМК

ЦЕЛЬ: Знакомство с программой обучения переговорам и основными принципами квантовой модели коммуникации

ЗАДАЧА: Дать понимание принципов квантовой модели коммуникации и познакомить участников с годовым планом обучения

ПЛАН:

  1. Основные модули годовой программы дистанционного обучения переговорам;
  2. Фундаментальных принципы квантовой модели коммуникации;
  3. Базовые пси-технологии для контроля сложных переговорных процессов и непростых жизненных ситуаций:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Переговорщик — древнейшая профессия


Мужчины собирают пазлСегодня хочу поделиться одним из первых интервью для журнала «Директор».

Не выкладывал его раньше, т.к. мне не нравилась концовка данной встречи.

Но, т.к. этот ролик всё равно увидел свет на просторах youtube, я решил разместить его и на страничках «Дао переговоров».

На мой взгляд, пара-тройка интересных идей в ходе этой встречи была озвучена. В частности моё мнение по поводу очень популярных ныне темы жёстких переговоров.

Смотрите, воспринимайте, пишите комментарии...

P.S. Также хочу сообщить, что в понедельник 12.09.2016, в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится открытое вводное занятие нового цикла обучения в нашей дистанционной школе переговорщиков.

Следите за новостями — в ближайшие дни опубликую программу этой встречи.

Итак, смотрите интервью проекту «Директориум» журнала «Директор»:

(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Внутренняя сила и кросс-культурные переговоры


Коллаж

Хочу поделиться с вами двумя новостями:

1. Отрывком из прошедшего в воскресенье мастер-класса (введение в тему кросс-культурных переговоров)

2. Результатами интересного исследования из работы «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех». Авторы книги — Роберт Б. Чалдини, Стив Мартин.

Сначала пару слов о психологии и силе убеждения.

Я уже неоднократно писал о влиянии фреймов/рамок восприятия на переговорный процесс. Хочу ещё раз вернуться к этой теме.

Итак, вопрос: почему мы и в переговорах, и в жизни воспринимаем одного человека, как сильного, а второго, как слабого? Дело в том, что на наше восприятие могут влиять внешние и внутренние факторы силы.

Внешние факторы:

1. Социальное положение: члена правительства большинство людей будет воспринимать, как сильного в жизни человека силу атрибутов власти и его социального положения (телохранители, новенький Бентли и т. п.).

2. Стиль одежды: бомжа в обносках мы скорее всего воспримем, как слабого человека из-за его одежды, запаха и в целом производимого им впечатления.

3. Физические параметры. Например, если человек под 2 метра ростом и 100 кг мышц, то мы его воспримем скорее всего, как сильного человека :-).

4. Манера поведения: жесты, позы, положение головы, тембр голоса — актёрское мастерство человека в купе с внешним видом заставят большинство людей поверить в силу данного человека

5. Владение речью: красноречивый более убедителен, особенно в первые минуты общения. Конечно, одного красноречия мало. Но инициатива, как правило, в начале встречи на стороне более подкованного в свободном владении речью оппонента.

Внутренние факторы.

(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Методология подготовки кросс-культурных переговоров


Флаги разных стран

Завтра, в 20:00 по Минскому времени, состоится урок № 11 «Методология подготовки кросс-культурных переговоров».

Тема кросс-культурных переговоров сейчас крайне актуальна.

Но подготовиться к реальной встрече с представителями иных культурных, ментальных и религиозных миров — не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд.

Это, фактически, вводный урок в небольшой цикл из трёх мастер-классов, которые посвящены переговорам с представителями различных традиций и культур. Начало очень интересного и сложного пути к повышению вашей переговорной результативности.

В ходе обучения будет много внимания посвящено теме сканирования и дистанционной диагностики оппонентов, продвинутым пси-технологиям и методам эмоционального и энергетического самоконтроля.

Программа мастер-класса — ниже:
(далее…)


Архив Сентябрь, 2016

Осенняя страна


Осенний парк

Накануне выходных, хочу поделиться с вами осенним настроением.

Время от времени необходимо вести не только деловые переговоры, но и переговоры с осенью, с небом и дождём...

Почему-то вспомнились песни Павла Кашина, фотографии забытых друзей и канувших в лету событий...

Странная ветка реальности, в которой мы живём, иногда открывает двери туда, где существуют параллельные вселенные из нашего вечно настоящего прошлого...

И чуть-чуть моих новых осенне-субботних строк...

Осенняя страна

На самом острие листа,
Вращается моя планета...
И падшая мечта чиста,
Как выстрел в цель из арбалета...

(далее…)