Матрица оценки силы в переговорах

Вчера прошёл мастер-класс «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Энергетика мероприятия получилась замечательной. Особым подарком для слушателей стал инструмент профессиональных переговорщиков матрица оценки силы переговорного предложения.

Также, в ходе этого обучения, участники узнали ответы на следующие вопросы:

  • Как избежать типичных ошибок в переговорах при слабой позиции?
  • Как усилить правильно свою переговорную позицию?
  • Каковы факторы ослабления вашей переговорной позиции и как их нейтрализовать?
  • Каковы секреты сильной переговорной позиции?
  • Как вычислить силу вашей переговорной позиции?

Было рассказано несколько интересных историй и примеров из переговорной практики. Час обучения пролетел незаметно.

Сейчас запись этого вебинара я выкладываю в свободный доступ, вместе с таблицей содержащей матрицу оценки силы вашего переговорного предложения. Несмотря на простоту — табличка эффективная и чётко.

Через некоторое время я уберу материалы и запись этого мастер-класса из свободного доступа. Посмотреть запись вебинара и скачать матрицу оценки силы можно ниже.

[youtube]Wq_DLdx4fRA[/youtube]

Дополнительные материалы и запись обучения


Previous Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?
Next Тони Роббинс. Деньги: мастер игры

Об авторе

Вам также может понравиться

Видео тренинги

Перехват инициативы в переговорах

Сегодня хочу поговорить с вами о важности переговорных фреймов. Хотя я уже не раз упоминал об этой теме, но она настолько важна, что я ещё не раз буду к ней возвращаться. Дело в том, что восприятие человека работает большую часть

Видео тренинги

Каковы альтернативы переговорам?

Вчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока. Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК) Цель: Изучить и понять систему

Видео тренинги

Экстремальные переговоры

Сегодня хочу дать вам ещё одно упражнение для развития переговорных навыков. Конечно, не дай Бог попасть в ситуацию, когда на кону успеха или неудачи вашего переговорного диалога будет стоять чья-то жизнь. Тем не менее,

Видео тренинги

Видео-тренинг: Техника правильных вопросов в переговорах

За столом переговоров есть несколько базовых технологий, которые позволяют вести диалог профессионально. Для участников мастер-группы я предлагаю посмотреть видео-тренинг «Техника правильных вопросов в переговорах». Подробности построения индивидуального тренинга переговорщика можно узнать на еженедельных мастер-классах

Видео тренинги

Видео-тренинг «Анти-наезд»

Вот ситуация: вы пришли на переговоры, а вам в грубой форме говорят неприличные факты, якобы сопровождавшие ваше появление на свет… Кроме всего прочего, ваш оппонент оказывается знает некоторые интимные нюансы о ваших близких родственниках… Короче, на вас

11 комментариев

  1. Александр
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр Валерьевич — это лучший учитель по переговорному искусству. То, что он даёт, просто невозможно оценить даже близко. Такого просто никто не даёт. Ключи ко всем секретам переговоров. Я счастлив быть его учеником и читателем уже несколько лет. Всё мечтаю об индивидуальных занятиях и верю, что всё же найду для этого время и средства.

  2. Светлана
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр очень хорошо обучает. К сожалению, есть сомнения по поводу мастерства в реальной жизни, поскольку не хватает «животного» природного потенциала мужественности. И некоторые посты показывают приспосабливающую жизненную позицию и «зомбированный» мозг. Увы, жаль…

  3. Александр Кондратович
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Профессиональный манипулятор всегда пытается уязвить оппонента по трём примитивным уровням:

    1. Личностные комплексы и психотравмы;
    2. Социальный статус и социальная принадлежность;
    3. Профессионализм, мастерство в выбранной специальности.

    Вы, Светлана, пытались провести манипулятивную атаку по двум из трёх уровней. Причём очень слабо прошлись по профессионализму, допустив логическую ошибку в начале своего поста, когда похвалили меня, как учителя.

    Что касается попытки воздействовать на личность, мол «не хватает «животного» природного потенциала мужественности», опять слабо, т.к. нет поддержки утверждения примером, какой-нибудь яркой иллюстрации доказывающей тезис.

    То же касается и неудачного, криво прописанного тезиса о жизненной позиции и «зомбированном мозге» — нет поддерживающих примеров и линии аргументов.

    Смотрите и учитесь — небольшой урок троллинга специально для вас…

    Светлана, судя по тезисам её поста, является в целом хорошим и светлым человеком. Это видно по тому, что она испытывает боль по вопросам жизненной позиции и следования чётко выбранным социальным ориентирам.

    Однако, исходя из анализа некоторых слов и смыслов её высказывания, любому абсолютно ясно, что у Светланы есть проблемы с чёткостью выражения мыслей.

    Вероятнее всего, причинами косноязычности Светланы, являются её детские психотравмы или перенесённые стрессы на почве неудач в профессиональной деятельности, а также обострение проблем в не очень удачном браке.

    Иногда, у женщин подобного типа, такие комментарии в сети вызваны цикличным обострением проблем с эндокринной системой.

    Увы, более 70% женщин пишущих так, как это делает Светлана, имеют серьёзные нарушения в деликатной женской сфере, что и отражается на её желании компенсировать данные проблемы вечным поиском «животного» природного потенциала мужественности.

    Не находя такого потенциала ни на работе, ни в интимной жизни, Светлана страдает и все, кто читает данное сообщение должны всячески поддержать Светлану. Это будет реальным проявлением вашего милосердия к ней, мои уважаемые читатели.

    Что можно пожелать Светлане, в её по-человечески всем понятной попытке обрести кусочек женского счастья?

    Только одного: обратитесь внутрь себя, Светлана. Простите себя. Ваши карьерные неудачи и чёрная полоса жизненных провалов ничего не говорят о вашей полной несостоятельности.

    Напротив! Мы все верим, что у вас есть глубоко скрытый потенциал, непонятый жестоким, животным миром мужчин, интеллект и спрятанное от посторонних глаз, растоптанное, но любящее сердце. Дай вам Бог удачи, Светлана! Мы всегда верили и верим в таких незаметных людей, как вы…

    Вместо эпилога:

    …Зверь, самый лютый, жалости не чужд.
    Я — чужд. Так, значит, я не зверь.
    Ричард III (Уильям Шекспир)

  4. Виктор
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Публичное оглашение диагноза иногда жестоко и неэтично.Но если пациент сам выкладывает свои анализы в сеть — «…имеющий уши да услышит…»

  5. Татьяна
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    я очень хочу просмотреть видео кейсы, но не могу зарегистрироваться, как быть? что делать?

  6. Татьяна
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    даа, вы Александр профессионально манипулировали этой девушкой по всем трем пунктам «»1. Личностные комплексы и психотравмы;

    2. Социальный статус и социальная принадлежность;

    3. Профессионализм, мастерство в выбранной специальности.. «» И вдобавок пожалели. Жалость- это жало, оно ранит сильнее всего, вы ослабили человека, полностью растоптали. Каждая жертва найдет своего тирана…вы сейчас ей как раз и показали «животный потенциал». Но если вы все же хотели бы ее как-то поддержать(что делают сильные духом), например: «да, я-приспособленец, в самом лучшем смысле этого слова, я сначала изучаю среду, приспосабливаюсь к ее законам, а потом ее(среду) разворачиваю в мою сторону, как мне надо и по-моим законам. Так я побеждаю тех, кто идет со своими правилами напролом и… проигрывают мне. А замбировать легко тех, кто не изучает других, а идет в слепую. А тот кто видит когда его хотят»вести», тот уже не поведется…Спасибо вам девушка за комплимент, за тонкое подмечание, приятно когда девушка ищет во мне не только профессионала, но и мужчину..». Как-то так.
    Я не претендую на истину в последней инстанции, я не столь образованна, умна и мудра, и могу ошибаться.
    Я лично очень внимательно слушаю ваши видео, хоть мне и ненужны переговоры, а нужно так, для бытового и повседневного общения с разными людьми, чувствую что очень полезно мне. Мне нравится, что вы приспособленец- это мудрее, чем грубо напролом. Обожаю сдержанность вашу- это и есть сила внутренняя,мужественность. В вас много мудрости- а зомборовать таких невозможно. Так держать!!!

  7. Сауле
    Поделиться записью: ОТВЕТИТЬ

    Александр, здравствуйте. У Вас есть что-то для медиаторов. Мне как-то попалось 2 работы здесь в инете. Можно тоже ссылочками поделиться?

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.