Матрица оценки силы в переговорах


Мужчина со львом

Вчера прошёл мастер-класс «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Энергетика мероприятия получилась замечательной. Особым подарком для слушателей стал инструмент профессиональных переговорщиков матрица оценки силы переговорного предложения.

Также, в ходе этого обучения, участники узнали ответы на следующие вопросы:

  • Как избежать типичных ошибок в переговорах при слабой позиции?
  • Как усилить правильно свою переговорную позицию?
  • Каковы факторы ослабления вашей переговорной позиции и как их нейтрализовать?
  • Каковы секреты сильной переговорной позиции?
  • Как вычислить силу вашей переговорной позиции?

Было рассказано несколько интересных историй и примеров из переговорной практики. Час обучения пролетел незаметно.

Сейчас запись этого вебинара я выкладываю в свободный доступ, вместе с таблицей содержащей матрицу оценки силы вашего переговорного предложения. Несмотря на простоту — табличка эффективная и чётко.

Через некоторое время я уберу материалы и запись этого мастер-класса из свободного доступа. Посмотреть запись вебинара и скачать матрицу оценки силы можно ниже:

Дополнительные материалы и запись обучения

 

12 комментариев к “Матрица оценки силы в переговорах”

  1. Ирина пишет:

    Большое спасибо!

  2. Регина пишет:

    Спасибо, Александр за знания и поддержку.

  3. Александр пишет:

    Александр Валерьевич — это лучший учитель по переговорному искусству. То, что он даёт, просто невозможно оценить даже близко. Такого просто никто не даёт. Ключи ко всем секретам переговоров. Я счастлив быть его учеником и читателем уже несколько лет. Всё мечтаю об индивидуальных занятиях и верю, что всё же найду для этого время и средства.

  4. Светлана пишет:

    Александр очень хорошо обучает. К сожалению, есть сомнения по поводу мастерства в реальной жизни, поскольку не хватает «животного» природного потенциала мужественности. И некоторые посты показывают приспосабливающую жизненную позицию и «зомбированный» мозг. Увы, жаль...

  5. Александр Кондратович пишет:

    Профессиональный манипулятор всегда пытается уязвить оппонента по трём примитивным уровням:

    1. Личностные комплексы и психотравмы;

    2. Социальный статус и социальная принадлежность;

    3. Профессионализм, мастерство в выбранной специальности.

    Вы, Светлана, пытались провести манипулятивную атаку по двум из трёх уровней. Причём очень слабо прошлись по профессионализму, допустив логическую ошибку в начале своего поста, когда похвалили меня, как учителя.

    Что касается попытки воздействовать на личность, мол «не хватает „животного“ природного потенциала мужественности», опять слабо, т.к. нет поддержки утверждения примером, какой-нибудь яркой иллюстрации доказывающей тезис.

    То же касается и неудачного, криво прописанного тезиса о жизненной позиции и «зомбированном мозге» — нет поддерживающих примеров и линии аргументов.

    Смотрите и учитесь — небольшой урок троллинга специально для вас...

    Светлана, судя по тезисам её поста, является в целом хорошим и светлым человеком. Это видно по тому, что она испытывает боль по вопросам жизненной позиции и следования чётко выбранным социальным ориентирам.

    Однако, исходя из анализа некоторых слов и смыслов её высказывания, любому абсолютно ясно, что у Светланы есть проблемы с чёткостью выражения мыслей.

    Вероятнее всего, причинами косноязычности Светланы, являются её детские психотравмы или перенесённые стрессы на почве неудач в профессиональной деятельности, а также обострение проблем в не очень удачном браке.

    Иногда, у женщин подобного типа, такие комментарии в сети вызваны цикличным обострением проблем с эндокринной системой.

    Увы, более 70% женщин пишущих так, как это делает Светлана, имеют серьёзные нарушения в деликатной женской сфере, что и отражается на её желании компенсировать данные проблемы вечным поиском «животного» природного потенциала мужественности.

    Не находя такого потенциала ни на работе, ни в интимной жизни, Светлана страдает и все, кто читает данное сообщение должны всячески поддержать Светлану. Это будет реальным проявлением вашего милосердия к ней, мои уважаемые читатели.

    Что можно пожелать Светлане, в её по-человечески всем понятной попытке обрести кусочек женского счастья?

    Только одного: обратитесь внутрь себя, Светлана. Простите себя. Ваши карьерные неудачи и чёрная полоса жизненных провалов ничего не говорят о вашей полной несостоятельности.

    Напротив! Мы все верим, что у вас есть глубоко скрытый потенциал, непонятый жестоким, животным миром мужчин, интеллект и спрятанное от посторонних глаз, растоптанное, но любящее сердце. Дай вам Бог удачи, Светлана! Мы всегда верили и верим в таких незаметных людей, как вы...

    Вместо эпилога:

    ...Зверь, самый лютый, жалости не чужд.

    Я — чужд. Так, значит, я не зверь.

    Ричард III (Уильям Шекспир)

  6. Андрей пишет:

    Александр, это жестоко)))

  7. Виктор пишет:

    Публичное оглашение диагноза иногда жестоко и неэтично.Но если пациент сам выкладывает свои анализы в сеть — «...имеющий уши да услышит...»

  8. Татьяна пишет:

    я очень хочу просмотреть видео кейсы, но не могу зарегистрироваться, как быть? что делать?

  9. Татьяна пишет:

    даа, вы Александр профессионально манипулировали этой девушкой по всем трем пунктам ""1. Личностные комплексы и психотравмы;

    2. Социальный статус и социальная принадлежность;

    3. Профессионализм, мастерство в выбранной специальности... "« И вдобавок пожалели. Жалость- это жало, оно ранит сильнее всего, вы ослабили человека, полностью растоптали. Каждая жертва найдет своего тирана...вы сейчас ей как раз и показали „животный потенциал“. Но если вы все же хотели бы ее как-то поддержать(что делают сильные духом), например: „да, я-приспособленец, в самом лучшем смысле этого слова, я сначала изучаю среду, приспосабливаюсь к ее законам, а потом ее(среду) разворачиваю в мою сторону, как мне надо и по-моим законам. Так я побеждаю тех, кто идет со своими правилами напролом и... проигрывают мне. А замбировать легко тех, кто не изучает других, а идет в слепую. А тот кто видит когда его хотят“вести», тот уже не поведется...Спасибо вам девушка за комплимент, за тонкое подмечание, приятно когда девушка ищет во мне не только профессионала, но и мужчину...". Как-то так.

    Я не претендую на истину в последней инстанции, я не столь образованна, умна и мудра, и могу ошибаться.

    Я лично очень внимательно слушаю ваши видео, хоть мне и ненужны переговоры, а нужно так, для бытового и повседневного общения с разными людьми, чувствую что очень полезно мне. Мне нравится, что вы приспособленец- это мудрее, чем грубо напролом. Обожаю сдержанность вашу- это и есть сила внутренняя,мужественность. В вас много мудрости- а зомборовать таких невозможно. Так держать!!!

  10. Александр Кондратович пишет:

    Здравствуйте, Татьяна!

    Благодарю за интерес к моему проекту!

    Здравствуйте, Татьяна!

    Вот ссылки на 20 видео-кейсов переговоров. Ссылки доступны для скачивания информации:

    alexanderkondratovich.com...anipulyacii.html

    alexanderkondratovich.com...peregovoram.html

    alexanderkondratovich.com...peregovorax.html

    alexanderkondratovich.com...taya-v-vate.html

    alexanderkondratovich.com...peregovorov.html

    alexanderkondratovich.com...tvennaya-granica

    alexanderkondratovich.com...14-wall-street-2

    alexanderkondratovich.com...13-wall-street-1

    alexanderkondratovich.com... -mgnovenij-vesny

    alexanderkondratovich.com... -11-obmani-menya

    alexanderkondratovich.com...ra-tomasa-krauna

    alexanderkondratovich.com... -9-mne-by-v-nebo

    alexanderkondratovich.com/wppage/video-8

    alexanderkondratovich.com/wppage/video-7

    alexanderkondratovich.com...video-6-krasotka

    alexanderkondratovich.com/wppage/video-5

    alexanderkondratovich.com/wppage/video-4

    alexanderkondratovich.com/wppage/video-3

    alexanderkondratovich.com/wppage/video-2

    alexanderkondratovich.com/wppage/video-1

    Пишите, если возникнут вопросы.

    Хорошего дня!

  11. Сауле пишет:

    Александр, здравствуйте. У Вас есть что-то для медиаторов. Мне как-то попалось 2 работы здесь в инете. Можно тоже ссылочками поделиться?

  12. Александр Кондратович пишет:

    Здравствуйте, Сауле! Ответил вам на почту.