Архив Ноябрь, 2016

Трансляция о программе годового курса «Переговоры-2017»


Люди работают в офисе

Сегодня в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское) состоится обучение в рамках начала нового учебного периода 2017 года.

Приглашаю всех, кого интересует темы эффективности в переговорах принять участие в данном мероприятии.

В ходе мастер-класса мы затронем ряд интересных и важных вопросов для каждого кто регулярно ведёт переговоры.

Подробная программа мероприятия — ниже.

(далее…)


Архив Ноябрь, 2016

Я всегда прав: феномен анозогнозии и конфабуляции в переговорах


Пазл

Сегодня мы продолжим рассматривать причины странных, но распространённых психологических явлений в переговорных процессах. Остановимся на феноменах анозогнозии и конфабуляции в переговорах.

Недавно, мы рассматривали эффект Даннинга-Крюгера (Д-К) в переговорах, который проявляется, когда дилетант преувеличивает свои способности, а профессионал — наоборот склонен преуменьшать силу своих навыков.

Но, что интересно, у хронических Д-К «экспертов», со временем психика начинает работать с устойчивой симптоматикой анозогнозии и конфабуляции.

Давайте посмотрим на подробное описание данных терминов:

(далее…)


Архив Ноябрь, 2016

Здоровье переговорщика: продлить жизнь=сократить потребление


Еда на столеИнтересное видео об исследованиях влияния краткосрочного голодания на активность мозга и продление жизни.

Например, у мышей жизнь, при помощи коротких сессий голода, продлевалась на 30–40%.

Иначе говоря, если без всяких разгрузочных процедур вы можете прожить 75 лет, то используя периодические разгрузочные дни продолжительность вашей жизни сразу достигает активных 100 лет.

В данном видео за 15 минут вы получите большой объём структурированной информации об исследовании влияния голода на активность мозга и увеличение продолжительности жизни человека.

Смотрите и используйте в своей практике:
(далее…)


Архив Ноябрь, 2016

Эффект Даннига-Крюгера и переговоры


Человек с повязкой на глазах

Фото из открытых источников

Часто встречаю бизнесменов, которые считают себя профессиональными переговорщиками.

Однако на деле оказывается, что их переговорные навыки оставляют желать лучшего.

Тем не менее, в разговоре за чашкой чая, эти бизнесмены любят рассказывать о своих удивительных переговорных победах.

При этом реальность, увы, не соответствует их убеждениям.

Почему, казалось бы, профессиональные люди так необъективны по отношению к уровню своих переговорных навыков? Расскажу вам интересную историю и одно исследование, которое проливает свет на причину данного феномена.

В январе 1995 года, когда весь мир жил в тишине новогодних праздников,
Макартур Уиллер средь бела дня решил ограбить несколько банков города Питтсбурга [Пенсильвания].

Уиллер был настолько решителен, что пренебрёг элементарной маскировкой. Грабитель открыто смотрел в объектив видеокамер и при этом нагло улыбался. Естественно, полиция быстро арестовала преступника.

Однако, Макартур был искренне удивлён. Он не уставал повторять странную фразу: «Как вы меня нашли?! Я же намазался лимонным соком!!!». (далее…)