Архив Январь, 2017

Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия


Мужчины играют в солдатикиЗавтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия».

Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров.

На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской модели.

Далее, можно изучать манипуляцию, жёсткие, кросс-культурные переговоры и т.п. Если вы поставили правильный фундамент, то ваша техника переговоров, а значит и результаты, будут постоянно улучшаться.

К сожалению, я часто встречаю людей, которые начали строить фундамент своих навыков с манипулятивных техник переговоров или с технологий жёсткого психологического давления.

Переучиваться довольно тяжело, а неправильные навыки коммуникации негативно влияют на переговорный процесс и человек регулярно оказывается в ситуации переговорных тупиков.

Именно по этой причине один из базовых модулей нашей дистанционной школы переговоров состоит из мастер-классов посвящённых правильной технике ведения переговоров, результативной методики подготовки к переговорам и фундаментальной переговорной стратегии.

Ниже план мероприятия: (далее…)


Архив Январь, 2017

Мартин Стрел: переговоры с рекой


Мартин СтрелСегодня хочу поделиться с вами историей интересного человека.

Встречайте — Мартин Стрел (Martin Strel) выдающийся словенский пловец на сверхдальние дистанции.

Родился 1 октября 1954 г. (63 года будет в 2017), Мокроног-Требелно, Югославия.

Мартин — Установил несколько мировых рекордов в марафонских заплывах.

Так, в списке его невероятных побед, заплыв по реке Амазонке, который длился 66 дней без перерыва. Мартин Стрел преодолел тогда 5,268 км, став первым в мире человеком, покорившим Амазонку.

Его первой покоренной рекой стала река Крка (Krka river) в Словении, по которой Стрел проплыл в 1992 году 105 километров. В 1993 — Мартин за 16 часов проплыл 62 км по реке Колпа (Kolpa river).

В 2000-м Стрел установил мировой рекорд по дальности заплыва: он проплыл по Дунаю (Danube River) 2 860 километров.

Далее, он увеличил дистанцию и покорил 3 004 километра Дуная за 58 дней. Через год, в июле 2001-го, Мартин установил новый рекорд — безостановочный заплыв по Дунаю. За 84 часа и 10 минут он преодолел 504,5 км! (далее…)


Архив Январь, 2017

Подарки и день перезагрузки программ личной эволюции


Люди работают в офисеСегодня праздную свой день рождения. Отметил ударно — успешным проведением нескольких производственных переговоров вместе со своим партнёром.

День выдался солнечным и, на редкость, морозным: минус 15 в пригороде. Настроение отличное!

И в этот день, хочу сделать для всех моих уважаемых читателей блога «Дао переговоров» подарок: выкладываю отрывок записи вчерашнего мастер-класса по теме «Технология подготовки к переговорам».

Также, прилагаю пакет интересных документов по теме обучения:

(далее…)


Архив Январь, 2017

Технология подготовки к переговорам


Человек разглядывает картинки

Завтра в 20:00 по Мск состоится мастер-класс онлайн по вечной теме эффективной подготовки к переговорам.

Хочу поделиться с вами новыми инсайтами и более глубоким пониманием процесса подготовки к переговорам.

Это закрытое мероприятие, т. е. доступ имеют ученики дистанционной школы «Дао переговоров».

Отрывок из этого мастер-класса я выложу в открытый доступ.

Тема: Технология подготовки к переговорам
Цель: Изучить результативную технологию подготовки к переговорам
Задача: Освоить пошаговый алгоритм предпереговорной подготовки

План:

(далее…)


Архив Январь, 2017

Три ошибки избавления от подавленных эмоций


Девушка со знаком Стоп стресс

Вчера прошёл мастер-класс «Три шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах». Сегодня вы можете посмотреть запись этого мероприятия и ознакомится с дополнительными материалами по данной теме.

Я часто вижу, как люди неверно воспринимают негативные эмоции, в том числе и в переговорах. Сейчас популярны некоторые концепции известных психологов и психиатров по работе с негативными чувствами.

Например, Фрейд определил, что главная причина неврозов — это подавленные негативные эмоции. Исходя из этого тезиса появилось много экспертов, которые методом от противного утверждают, что избавиться от невроза можно проявив подавленные эмоции.

Т. е. следует принять себя (что в сущности верно) и выплеснуть накопленный негатив наружу... Часто, на голову оппонентов в переговорах или иных бизнес-процессах. Увы, как показала практика, сколько не выплёскивай негатив — его меньше в душе человека не становится.

Более того, эмоции, которые беспредельно властвуют над человеком никуда не исчезают, а лишь протаптывают дорожку в психике человека, устанавливая устойчивые нейрологические пути, формируя комплексы невыносимых привычек для человека и его близких.

(далее…)


Архив Январь, 2017

3 шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах


Маски

Всех поздравляю с праздником Старого Нового Года!

Вчера было полнолуние. Наблюдал, как многим людям тяжело сдерживать свои негативные эмоции в такие дни. Раздражение, гнев, обида...

К сожалению, в переговорах нам часто приходится сталкиваться с оппонентами, которые словно проверяют нашу устойчивость к эмоциональному негативу.

Такую экстремальную коммуникацию иногда называют «жёсткими переговорами»...

В нашей школе «Дао переговоров» мы используем простую, но эффективную технологию для развития контроля над эмоциями в переговорах.

Как только вы начинаете управлять эмоциями в ходе переговоров — сразу меняется психологическая атмосфера переговорного процесса. Отношения с оппонентом становятся более тёплыми и дружелюбными, поиск решений более эффективным, а результаты более сильными...

Технологиям психологической устойчивости в переговорах будет посвящён мастер-класс, который пройдёт в понедельник, 16.01.2017 в 20:00 по минскому времени, [МСК] (19:00 по Киеву и Риге).

Я решил подарить данное обучение в честь праздника Старого Нового Года всем людям доброй воли :-)!

(далее…)


Архив Январь, 2017

5 ступеней анализа переговоров


Два нарисованных человечкаВ понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров.

Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры?

Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров.

Ниже, я размещу отрывок на 30 минут этого мастер-класса...

Однако, целостный анализ переговорного процесса имеет 5 уровней:

1) Техника ведения переговорного диалога;
2) Техника следования структуре переговоров (реализация повестки дня);
3) Техника решения переговорных задач (выход из переговорных тупиков);
4) Техника правильного поведения;
(далее…)


Архив Январь, 2017

Базовая техника ведения переговоров


Абстрактная сфера в руках человекаСегодня начинаем цикл мастер-классов посвящённых базовым техникам ведения переговоров.

В любом деле есть базовые упражнения, которые закладывают фундамент будущего мастерства...

Я часто видел, как отсутствие элементарной переговорной техники, делало человека уязвимым для манипуляций и беззащитным перед жёстким психологическим давлением в ходе переговоров.

В то же время, каждый может убедиться, что следуя простой переговорной технике, базирующейся на научной основе, переговорщик добивается большего с наименьшими затратами сил.

Со временем, у каждого переговорщика формируется своя индивидуальная техника, свой неповторимый почерк переговоров. Но правильная база сильно сокращает путь к индивидуальному переговорному стилю.

Итак, давайте поработаем в ходе мастер-класса по такому алгоритму:
(далее…)


Архив Январь, 2017

С Рождеством!


Новогодние подаркиПоздравляю со светлыми праздниками, всех читателей «Дао переговоров»!

Пусть ваши мечты становятся планами, а планы — реальностью!

Пусть ваши семьи крепнут, сознание становится чистым, мысли — лёгкими, а души наполнены светом загадочных звёзд!

Я верю в ваш потенциал, мои дорогие друзья! Мы не случайно встретились на просторах нашего времени и перекрёстках сети!

Да пребудет мир внутри ваших сердец, воля внутри ваших тел и дух внутри вашего разума! Да будет так и так будет!

(далее…)