Предчувствие переговоров

У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?

Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.

Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий…

Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.

Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.

Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:

  1. Ощущение оппонента: его эмоциональное состояние, скрытые намерения, невысказанные желания.
  2. Ощущение переговорной ситуации: тяжёлая или лёгкая психоэмоциональная атмосфера в предстоящих переговорах? Какова вероятная модель переговоров (партнёрская, манипулятивная, силовая)?
  3. Ощущение наиболее вероятного исхода переговоров: положительный (нейтральный) и позитивный или отрицательный и негативный итог предстоящей встречи?

Сегодня предлагаю вам почувствовать энергетику переговорной ситуации из кинофильма «Старикам тут не место».

В ходе просмотра постарайтесь ощутить, почувствовать ответы на три приведённых выше вопроса.

Итак, смотрим и комментируем:

[youtube]y-0Ee0qkEys[/youtube]


Previous Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга
Next Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»

Об авторе

Вам также может понравиться

Пси-технологии переговорщика

Генератор намерения в переговорах

На следующей неделе завершается курс «Управляй доверием! Скрытые технологии эмпатии, раппорта и влияния в переговорах». Более 30 дней мы занимались современными пси-технологиями переговоров. Ученики научились считывать настроение оппонента, получили систему тренинга необходимых состояний психики для

Пси-технологии переговорщика

Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»

Завтра начнётся курс «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга». Помню, в начале нулевых встретил сильного эксперта по кросс-культурным переговорам. Я спросил: — Что является главным секретом вашей переговорной эффективности? — Главное — тонко чувствовать собеседника и ситуацию

Пси-технологии переговорщика

Интуиция против манипуляций

Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах. В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции. Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах. Интуиция в переговорах —

Пси-технологии переговорщика

Календарь удачи в переговорах: июль 2017

Хочу поделиться с вами новым информационным продуктом для повышения эффективности переговорщика: «Календарь удачи в переговорах». Из собственного опыта и наработок коллег, могу сказать, что действительно бывают неудачные для переговоров периоды времени. Поскольку я систематически занимаюсь

Пси-технологии переговорщика

Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах

В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах. Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах». В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.