Новости проекта и видение переговорной ситуации


Три обезьянки

На прошедшей неделе завершился тренинг «Интуиция в жизни и переговорах».

Незаметно пролетели четыре встречи, каждая из которых была наполнена эффективными упражнениями по развитию интуиции.

Чуть позже, для ознакомления, я сделаю нарезку фрагментов из этого тренинга. Одно могу сказать — было интересно и очень практично!

Кстати, в четверг, 29.06.2017 (20:00 по мск), я проведу вебинар с ответами на вопросы итогу тренинга по развитию интуиции.

Вход на мероприятие будет свободным и вы также сможете ощутить волшебную атмосферу этого курса обучения. В понедельник—вторник пришлю вам приглашение — следите за почтой!

А сейчас хочу поделиться с вами одной идеей. Скажите, в чём одна из главных причин разногласий в переговорах?

Исходя из опыта могу сказать: причина в том, что стороны переговоров видят проблемы по-разному.

Фактически, техническая задача переговорного процесса — формирование единого с оппонентом видения, понимания создавшейся переговорной ситуации. Нет видения — нет соглашения!

Часто, люди говорят, мол, вы меня не слышите. Более точно можно перефразировать это утверждение так: вы не видите то что происходит так, как это вижу я.

Отсюда ключевой вопрос: как формировать видение в переговорах? По какой-то загадочной причине ответ на этот важный вопрос вы не найдёте в учебниках по ведению переговоров или на популярных сегодня тренингах по коммуникации.

Однако, я вам хочу подарить простой алгоритм, схему формирования видения в переговорах.

Алгоритм формирования видения переговоров:

  1. Выписываем интересы сторон «А» и «Б». Выделяем наиболее острый интерес, с нашей точки зрения.
  2. Прописываем риски сторон «А» и «Б». Что является опасным, с точки зрения оппонента, в данных переговорах? Определяем вероятность наступления рисков. Как именно — тема тренинга по развитию интуиции.
  3. Описываем рамки сторон «А» и «Б», и критерии принятия решений. На что стороны никогда не смогут пойти? Почему? В чём основное переговорное противоречие?
  4. Альтернативы сторон «А» и «Б»: чем наше предложение лучше имеющихся подобных предложений у оппонента?
  5. Прогнозируем варианты развития переговорной ситуации: наилучший; реальный; наихудший.

Для прогнозирования того, как именно будут развиваться события нужна и методология и развитая интуиция. Краткий вывод: интуиция + видение ситуации = победа в переговорах до их начала!

Подробнее о вопросах формирования видения и эффективной позиции переговоров посвящён мастер-класс «Технология подготовки к переговорам. Пошаговый план предпереговорной подготовки». Если вас интересует этот мастер-класс, пишите на info@alexanderkondratovich.com

А завтра, в 20:00 по мск, с учениками школы «Дао переговоров» мы поговорим о важной переговорной теме убедительной аргументации в переговорах.

Тема: Как убеждать в переговорах: алгоритм эффективной презентации.
Цель: Изучить методологию убедительной презентации в переговорном процессе.
Задача: Научиться убедительно излагать свои предложения в ходе переговоров.

План

  1. Фаза презентации переговорных предложений.
  2. Основные ошибки, когда вы пытаетесь убедить оппонентов.
  3. Алгоритм убедительной презентации в переговорах.
  4. Методология постановки навыка убедительной речи в переговорах.
  5. Примеры убедительной аргументации.
  6. Вопросы и ответы.
  7. Домашнее задание.

По вопросам участия в годовой программе обучения переговорам, пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com

На сегодня — это все новости проекта «Дао переговоров». Следите за нашей рассылкой и до новых встреч!

Извините, комментирование закрыто.