Архив Июль, 2017

Три совета переговорщику


Люди медитируют в офисе

Сейчас работаю над проблематикой негативных эмоций в переговорах — создаю интересный курс «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля».

Скоро вы сможете держать под контролем свои эмоции в любых самых сложных ситуациях!

Я поделюсь с вами простыми упражнениями и мощными технологиями самоконтроля в переговорах.

Подписывайтесь на новости по данной теме!

Систематизируя опыт наиболее успешных переговорщиков и собственные наработки в этой теме, я нашёл свои относительно старые видеоролики.

Предлагаю вашему вниманию три коротких видео:

  1. Реальная цена жёстких переговоров;
  2. Переговорная техника «Адвокат дьявола»;
  3. Диверсия в переговорах. Способы предупреждения.

Всегда рад обратной связи по вашим переговорным ситуациям. Пишите в комментариях или мне на почту: info@alexanderkondratovich.com

Смотрите видео ниже:

(далее…)


Архив Июль, 2017

Эмоции в переговорах


Два человека в офисе, в боевых стойках

Для многих людей переговоры являются сложным процессом только потому, что в переговорах часто присутствуют негативные эмоции.

В принципе, всю подготовку к переговорам можно разделить на два потока: техническая готовность и готовность психологическая.

Если с технической стороной переговоров всё более менее ясно, то психологическая сторона для большинства всё ещё Terra Incognita. Для заполнения этого пробела я провожу сегодня вечером мастер-класс.

Тема: Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления

Цель: Изучить практические методы управления эмоциями в переговорах

Задача: Научиться использовать алгоритмы управления эмоциями в переговорах

План

(далее…)


Архив Июль, 2017

Команда переговоров: роли, функции, задачи


Шестрёнки и рука человека

Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах.

Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра.

Даже когда вы один на один со своим оппонентом, то часто незримо, за столом переговоров, присутствует целая команда тех, кто готовил его или вас к переговорному процессу.

Понимание принципов формирования команды, типологии различных переговорных команд — неотъемлемая часть в подготовке к деловым переговорам.

Используя открытия в области практической психологии, в данном мастер-классе я впервые структурировал типы команд в переговорах на основе понятий кланов и квадр. Также, интересен для практиков будет кейс командных переговоров...

Небольшой отрывок из этого обучения, доступен для вас в конце этой заметки. Программа мастер-класса ниже:

(далее…)


Архив Июль, 2017

Календарь удачи в переговорах: июль 2017


Хочу поделиться с вами новым информационным продуктом для повышения эффективности переговорщика: «Календарь удачи в переговорах».

Календарь

Из собственного опыта и наработок коллег, могу сказать, что действительно бывают неудачные для переговоров периоды времени.

Поскольку я систематически занимаюсь традиционными восточными практиками самосовершенствования, для целей выбора времени (особенно, когда переговоры очень важны), я использую традиционный китайский календарь и теорию У-Син, взаимодействия пяти элементов.

Многие мои ученики также используют данный календарь. В результате количество успешных переговоров увеличивается. Возрастает также ваша осознанность относительно использования времени, развивается интуиция и способность ощущать удачные моменты для проведения встреч, бесед и переговоров.

Чтобы моим ученикам и читателям блога «Дао переговоров» было удобно использовать опыт традиционной китайской философии, я создал ежемесячную рассылку с указанием наиболее полезных и опасных дней для деловых переговоров.

Порой мы не можем изменить ход жизни и вынуждены вести диалог в трудные дни. Что ж, стоит иметь в виду, что в такие периоды времени важно не торопиться принимать окончательные решения. Лучше взять паузу и воспользоваться услугами экспертов.

Ниже, вы можете без оплаты подписаться на ежемесячное получение календаря удачных (и опасных) дней для ведения переговоров:

(далее…)