Команда переговоров: роли, функции, задачи

Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах.

Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра.

Даже когда вы один на один со своим оппонентом, то часто незримо, за столом переговоров, присутствует целая команда тех, кто готовил его или вас к переговорному процессу.

Понимание принципов формирования команды, типологии различных переговорных команд — неотъемлемая часть в подготовке к деловым переговорам.

Используя открытия в области практической психологии, в данном мастер-классе я впервые структурировал типы команд в переговорах на основе понятий кланов и квадр. Также, интересен для практиков будет кейс командных переговоров…

Небольшой отрывок из этого обучения, доступен для вас в конце этой заметки. Программа мастер-класса ниже.

Тема: Команда переговоров: роли, функции, задачи
Цель: Понять структуру формирования эффективной команды переговоров
Задачи: Изучить принципы и создания команды переговоров

План

  1. Переговоры — командная игра.
  2. Типы переговорных команд: кланы и квадры.
  3. Функции и задачи команды переговоров.
  4. Основные роли в команде переговоров.
  5. Распространённые ошибки при работе команды переговоров.
  6. Команда переговоров: примеры из практики.
  7. Кейс командных переговоров на основе отрывка из к/ф «Теория лжи».
  8. Вопросы и ответы по теме мастер-класса.
  9. Домашнее задание.

 

[youtube]aJLNinjabsA[/youtube]

Если вам интересен данный мастер-класс, пишите: info@alexanderkondratovich.com


Previous Календарь удачи в переговорах: июль 2017
Next Эмоции в переговорах

Об авторе

Вам также может понравиться

Деловые переговоры

7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!

Начнём с ноты До Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение. Кто-то может воспринять это,

Деловые переговоры

Профессиональная подготовка к переговорному процессу

Профессиональная подготовка к переговорному процессу включает в себя несколько фаз, а также внутреннюю и внешнюю сторону. Внутренняя сторона подготовки к переговорному процессу. 1. Подготовка команды переговорного процесса Есть такой факт: весь профессиональный спорт — это состязание

Деловые переговоры

Китайский вариант: переговоры в чайна-таун

В начале 50-х годов Альберт Эйнштейн, удалившись от публичности, продолжал работать в своей Нью-Йоркской квартире над Общей теорией поля. Жить ему оставалось немного, и он берёг своё время. Поэтому прислуга ревностно охраняла покой мэтра, выполняя

Деловые переговоры

7 Нот Успешных Переговоров: Нота «Ре»

Переговорный процесс. Профессиональная подготовка к переговорному процессу включает в себя несколько фаз, а также внутреннюю и внешнюю сторону. Внутренняя сторона 1. Подготовка команды переговорного процесса. Есть такой факт: весь профессиональный спорт — это состязание команд,

Деловые переговоры

Модели эффективного поведения. Энергетика стихий

13.12.2012 завершился мастер-класс «Модели эффективного поведения переговорщика. Энергетика стихий». Были рассмотрены все заявленные ранее вопросы. Зачем нужны эффективные модели поведения Базовая матрица четырех стихий Соотношение моделей поведения и стихий Как определить

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.