Сила позиции — аналитические кейсы переговоров


Баланс пера и камня

24.07.2017 в 20:00 по мск, состоится мастер-класс:

Тема: Сила позиции — аналитические кейсы переговоров.

Цель: Научиться определять силу позиции в переговорах.

Задача: Понять точку контроля силы позиции в переговорах.

Мероприятие будет интересно тем, кто ведёт переговоры или тем у кого предстоят встречи с серьёзными людьми. В статье «Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив», говорилось об этом мероприятии.

Мастер-класс даст ответы на вопросы:

  • Что делать, если неясен исход переговоров?
  • Как использовать формулу силы позиции в переговорах на практике?
  • Как найти точку контроля силы позиции в переговорах?
  • Как анализировать силу позиции в переговорах? Проанализируем три переговорных кейса.

План мастер-класса:

1. Сила позиции: зачем это надо, если переговоры идут по интересам?
2. Формулы силы позиции в переговорах: базовые методы.
3. Два фактора позиционного усиления.
4. Точка контроля силы [позиции] в переговорах.
5. Аналитический кейс № 1: ситуация по строительству птицеводческого комплекса.
6. Аналитический кейс № 2: ситуация с международными переговорами.
7. Аналитический кейс № 3: ситуация с жёсткими переговорами из фильма «Железная хватка».
8. Ответы на вопросы.
9. Домашнее задание.

Единственная просьба — приходите заранее, т. к. в комнате трансляции мест на всех не хватит.

Извините, комментирование закрыто.