Вопрос о целях в переговорах

При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях.

Казалось бы, что тут сложного?

Цель — это то, чего я хочу и точка.

Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей.

Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы?

Отвечая на этот вопрос я создал простой алгоритм целеполагания. Переговорные цели имеют свою специфику и некоторые тонкости в создании и постановке.

В понедельник, для учеников школы «Дао переговоров», будет проведён мастер-класс на тему эффективного целеполагания в переговорных процессах:

Тема: Постановка целей в переговорах: техника и структура.
Цель: Изучить алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
Задача: Освоить методологию целеполагания в переговорах.

План

  1. Результаты бесцельных переговоров.
  2. Стратегические, тактические, оперативные и антикризисные цели переговоров.
  3. Дерево целей: иерархическая структура переговорных целей.
  4. Алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
  5. Пример постановки целей в переговорах.

Если вас интересует обучение в школе «Дао переговоров» — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Previous Подготовка к переговорам 2.0
Next Алгоритм переговорного консалтинга

About author

You might also like

Техника переговоров

Стратегические и тактические ошибки в переговорах

Говорят, что на ошибках учимся… Правильнее сказать, что только на анализе причин ошибок можно эффективно учиться. Весь наш прошлый опыт — это история избегания, совершения и исправления ошибок. Иногда ошибки могут быть фатальными, стратегическими.

Техника переговоров

Координация и слаженность команды переговоров

В переговорах очень важно достигать слаженности и координации внутри команды. 90% командных ошибок в ходе переговоров — это ситуации, когда партнёры перебивают друг друга или путают свои роли: кто лидер, основной ведущий, а кто выполняет роль

Техника переговоров

5 ключей к доверительному общению

Viva vox alit plenius Живая речь питает обильнее Каждый день в своей деловой жизни я провожу переговоры. И хочу отметить тот статистический факт, что не менее 80% моих встреч проходят в рамках партнёрской модели ведения переговоров

Техника переговоров

7 секретов безупречного переговорного соглашения

В Англии существует клуб высокопоставленных джентльменов, которые встречаются раз в неделю, чтобы выпить чая и обсудить свежие новости. Эти джентльмены любят находить дорогие и редкие разновидности чая и на их основе создавать новые сорта с самым изысканным ароматом

Техника переговоров

Три вида власти в переговорах

Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями. Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать. Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика. А в манипулятивных

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!