Архив 24th Ноябрь 2017

Принцип пустоты и его использование в переговорах


Мозг

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю.

В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию.

Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины, остановки, пустоты... Остановился на ключевом проявлении этого принципа — эффекте пустоты.

(далее…)