Тренинг профессионального переговорщика


Ручка и бумага для подписи

Недавно, в течении трёх с половиной часов, участвовал в сложных переговорах.

Один из партнёров, опытный переговорщик, методично пытался оказать психологическое давление на одного из своих визави.

Причин для этого не было. Рациональных причин. Но была причина более глубинная — власть.

Следует помнить, что в переговорах всегда идёт речь о следующих факторах в качестве желаемого результата:

  • Деньги (ресурсы, как вариант)
  • Связи (отношения, поиск необходимых контактов)
  • Информация (переговоры для сбора сведений)
  • Долг (исполнение должностных инструкций или взятых ранее обязательств)
  • Власть (показать кто здесь главный)

Интересно, что власть, ради которого и оказывают психологическое давление или выставляют ультиматумы в переговорах харизматичные оппоненты — это непростой, многослойный фактор.

Проявлять внешнюю власть — это не значит обладать всей полнотой реальной власти. Как правило, попытка показать власть исходит из страха её потерять. Иногда, в особо критических ситуациях, такое поведение необходимо.

Но так ли часто возникают такие ситуации?

Значительно чаще возникает необходимость методично наращивать своё преимущество. Сильная власть не терпит суеты. Сильная власть всегда имеет несколько точек опоры.

Именно комбинация точек опоры, сочетание различных проявлений силы, методичное наращивание преимуществ — всё это в комплексе даёт реальную власть над ситуацией.

Упомянутые выше переговоры закончились позитивно. В первую очередь благодаря двум другим партнёрам, которые спасли позитивную атмосферу переговоров и перевели диалог в конструктивное русло.

Если бы не профессиональная переговорная подготовка, переговоры были бы сорваны. Вывод: переговорный тренинг — важнейший вопрос в личной эффективности человека.

По настойчивой просьбе своих учеников, я решил провести в Минске живой тренинг по нестандартной программе.

Три дня обучения будут посвящены трём ключевым переговорным темам: техника ведения переговоров, тренировка интуиции и тренинг влияния в переговорах.

Тема: Техника ведения, интуиции и влияния в переговорах

Даты обучения: 22,23,24 декабря 2017

Время тренинга: с 10:00 до 18:30, ежедневно, согласно программе тренинга (см. ниже)

Место проведения: Минск, г-ца «Юбилейная», Конференц-зал «Гранд»

Программа обучения

День-1. Техника ведения переговоров

10:00—11:30 — Ключ к управлению переговорным процессом
11:30—11:45 — Кофе-пауза
11:45—13:00 — Техника ведения переговоров: принципиальный алгоритм
13:00—14:00 — Обед
14:00—15:30 — Подготовка к переговорам: профессиональная схема
15:30—15:45 — Кофе-пауза
15:45—16:30 — Кейс переговоров: подготовка видения и переговорной позиции
16:30—17:30 — Переговоры: моделирование живого переговорного процесса в группах
17:30—17:45 — Кофе-пауза
17:45—18:30 — Анализ видеозаписи переговорного кейса

День-2. Формула интуиции

10:00—11:30 — Интуиция — особое состояние сознания и функция мозга
11:30—11:45 — Кофе-пауза
11:45—13:00 — Принципы и способы развития интуиции
13:00—14:00 — Обед
14:00—15:30 — Интуиция для определения опасности в переговорах: методика тренировки
15:30—15:45 — Кофе-пауза
15:45—16:45 — Практический кейс. Жёсткие переговоры: узнай кто киллер, кто агент спецслужб?
16:45—17:45 — Анализ видеозаписи кейса интуиции в переговорах
17:45—18:00 — Кофе-пауза
18:00—18:30 — Сверх-интуиция: редкая техника тренинга

День-3. Технология влияния

10:00—11:30 — Суггестия в переговорах — влияние без слов
11:30—11:45 — Кофе-пауза
11:45—13:00 — Методика тренинга суггестивного влияния
13:00—14:00 — Обед
14:00—15:30 — Упражнения для встраивания навыка суггестивного влияния
15:30—15:45 — Кофе-пауза
15:45—16:45 — Практический кейс: суггестивная нейтрализация агрессивного переговорщика
16:45—17:45 — Анализ видеозаписи кейса по суггестии в переговорах
17:45—18:00 — Кофе-пауза
18:00—18:30 — Техника ИСС для дистанционного влияния: возможности и ограничения

Стоимость тренинга: по запросу на info@alexanderkondratovich.com

По всем вопросам пишите на почту info@alexanderkondratovich.com или используйте «Телеграм», «WhatsApp», «Viber» на номер телефона +375 29 177- 89- 95

Оставить комментарий

Подпишитесь на новости «Дао переговоров»!